亚马逊低客单价产品站内广告怎样做

2022-03-24 17:17:43 跨境问答

低客价的产品大家都觉得很难做，因为低价产品的利润非常低，而且目前站内的广告非常昂贵，从投入产出比的角度来看，是不适合打广告的。若能获得更多的广告订单，提升listing排名，战略损失还是可以接受的。

自然，有一部分卖家可能会玩黑科技，但是现在亚马逊的规则很严格，白帽子玩法才是长远之计。

低客价产品可选择站内广告结合低价螺旋：广告带来流量，低价带来转化。这样就增加了列表的权重，增加了自然流量。

首先确定一个卖家能接受的最低中间价，卖出时要缓慢上涨，如果不能卖出，就要继续降价，涨跌的过程要根据实际情况动态调整。

对低价位的产品而言，最大定价不应超过关键词搜索主页产品的20%，如果产品在第一页的最高价格为20美元，则不能超过24$。在综合物流、仓储、佣金等成本后，价格可以稍微亏损，至多20%，如果一件产品的成本为10元，那定价就不能低于8元，否则即使出单了，后期也可能无法收回利润。

请注意，运营是一个整体，除了产品、广告、价格之外，还应该做好Listing优化。

亚马逊的关键词广告分为自动投入和手动投入。不过，在所有人经营广告的过程中，新产品的自动投入将比手动投入所产生的曝光、点击、转换多出数倍。另外，自动广告还能帮助卖家收集资料，筛选出适合的关键词。

因为客货单价不高，所以，卖家要做好关键词调查，同时启动自动投放和手动投放：开自动广告，提前将转换率低的关键词加否；同时选择1-2个主打词，让系统来识别产品。降低独立流量，保证精确的流量，同时降低广告成本。

有70%的亚马逊销售额出现在首页，所以在竞标上我们采用建议报价。提出竞标可以最大可能保证产品有机会上首页，而卖家本身就是低价螺旋式打法，很可能出单。所以还有望提升排名，增加自然流量。假如广告做得较好，可以增加预算，如广告转化率较差，降低报价。

经过1~2周的广告宣传，卖家基本了解了这款产品广告的大致变化情况，为了进一步降低广告成本，可以在不同时段设置竞价，售货高峰时将报价设定为自己预算内，以保证广告卡位，带来流量，产生订单，而在非销售高峰期，适当降低出货量。

当Listing排名上升、自然订单增加时，卖家就可以逐渐减少广告报价，提高产品售价，从而对产品出单有较大影响。

假如在自动广告上打上主打词，并建议竞价，产品价格也降至其能接受的最低价，仍无法出售，那就只能走站外促销或者直接清仓。选择产品出了问题，运营也无能为力。