亚马逊卖家选择什么样的商业模式

亚马逊卖家应根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。千万不要盲目跟从。对一些资金不足的卖家来说，稳扎稳打，不要盲目扩张，同样可以取得好成绩。

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亚马逊卖家选择什么样的商业模式详细回答

亚马逊卖家适合轻资产模式吗？根据这一定义，此前亚马逊的确属于轻资产模式。有些卖家的一套资料，一台电脑，一个人可以做一家分店，投入不多，回款更快(14天一次)，利润更可观。

但现在对一些老卖家而言，亚马逊特别是做FBA是一种典型的重资产模式，因为做FBA需要投资于每一个环节，其中最重要的有广告费用、货款和运费。自然也会有其它费用，比如退货、促销等。尤其在今年持续紧缩的亚马逊库存政策下，许多卖家今年都因为销售表现更好而大手笔销售，但亚马逊的库存政策却不断收紧，加之今年整体市场成长不及去年，因此不少卖家将货压在库存中，但为了应对限产政策，卖方不得不以牺牲利润为前提，以提升店内的动销数量，以求增加库存，进而形成良性循环。但是在这种状态下，很多卖家都是成本太高，促销力度太大，于是利润越来越低，资金越来越紧张。

但是也有一些中小卖家根据自己的实际情况，在资金可以控制的范围内经营，不盲目扩张，科学挑选产品，在某些小类的细分领域，不断地做精业务，也取得了很好的效果。那也算得上是轻资产模式。

另一种方法是采用海外仓分销模式。海外仓分销模式一般有两种：一种是卖家库存分配，一种是海外仓自主分销。

卖家的库存配送就是卖家向美国的海外仓库运送货物，如果由于产品滞销造成库存积压，海外仓会帮助卖家把货物分销给其他卖家，以减少滞销的可能性，并帮助卖家更快地提高销售。

海外仓自主分销。即海外仓自己寻找货源，自己备货，上架到自己的系统中，让其他卖家来销售。与国内货仓相似，只需将仓库移至海外，但这种海外仓配送不需要自己准备，也不必担心滞销、发货、运输等问题，由海外仓负责，卖家的大部分精力都可以投入到海外仓。因此，尽管实现了所谓的“轻资产”模式，但这种分配方式也存在着许多弊端，如供应链不可控、产品质量无法确定、售后处理难等。

总体而言，卖家应根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。千万不要盲目跟从。对一些资金不足的卖家来说，稳扎稳打，不要盲目扩张，同样可以取得好成绩。面对当今各种政策的变化和经济领域的不确定性，大家要敬畏风险，量力而行。