亚马逊Listing打造的六个核心要素

对亚马逊卖家来说，打造Listing说简单也简单，说难也难，难在卖不出去。打造高质量的产品Listing，大约60%的时间来调查构思，确定方向，然后40%的时间来设计和建造。

1、产品Listing的作用 

产品Listing主要有两个作用：

第一，给亚马逊系统看，目的是通过埋入listing中间的关键词，让系统识别产品，让产品与周围的竞争产品或互补产品相关，最终建立产品的系统肖像。 

第二，向买家展示，目的是让买家充分了解产品，消除买家的购买疑虑，最终完成转化。 

2、打造Listing遵循的前提 

产品标题、图片、五点A 等待合适，产品Listing产品的属性和特品的属性和特点。 

设计要符合当地风格，Listing图片和A 页面的排版和风格应该是统一的。如果标题或主图显示欧美女装，但细节页面是印度风格，买家肯定会立即关闭页面，而不是他们想要的。

3、建设前的市场调研 

打造产品Listing在充分进行市场调查之前，但也要做好买家调查，分析买家群体，分析买家的消费能力、消费偏好，以及买家购买所关心的问题。 

1）如何调查？ 

通过一些国外网站、论坛等，可以找到当地买家的一些偏好、消费能力、区域等数据，学习使用这些数据对优化详细信息页面非常有帮助！ 

2）如何理解买家最关心的问题？ 

卖家可以去竞争产品评估，在买家评估中可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。 

4、调查结果及产品分析 

根据市场调查结果和自己的产品进行系统的分析和总结。列出买家关心的问题，同行的优缺点。以及他们自己的产品定位，挖掘他们自己独特的卖点。

5、关于产品定位 

消费自己的产品属性和市场调查确定消费群体。 

6、挖掘产品的卖点 

挖掘消费群体产品的卖点。 

关于产品卖点的范围非常广泛！比如： 卖价格，卖风格，卖文化，卖感觉，卖服务，卖特色，卖质量，卖品牌等。