全新思路！如何通过展示型推广SD的报告找到站外投放数据

我们知道，现在的展示型推广，无论是受众投放还是内容相关投放（详细内容：重磅新功能！Prime会员日前亚马逊展示型更新功能-Contextual Targeting上下文相关性定向（4000字长文）），都可以投放到站外了。

那么我们怎么知道我们的站外的表现效果呢？

来看看我们是如何发现站外数据的。

我们在做广告数据的分析的时候，经常会用到多个不同的报告组合来看，这样才会更好地分析广告的效果，以优化完善广告策略。

而由于今年6月份，展示型推广新推出了一个新的报告-“匹配的目标（Matched）”报告。

（图片来源：亚马逊广告后台）

而当我们拿这个报告和其他报告组合来看，特别是“投放(Targeting)”报告，你可能会发现几个现象：

1、SD广告的投放报告和匹配目标报告的点击数对不上，而且有时候甚至差距很大，差不多是两倍，这是什么原因呢？

2、SD广告针对A ASIN进行广告，而出来的匹配目标报告数据，有可能是A ASIN本身，也有一些跑出来了B ASIN C ASIN，这是什么原理呢？

3、在投放报告中，有曝光有点击有出单的ASIN，但是为什么在匹配报告没有任何数据呢？直接是没有这个ASIN？

首先，我们得搞懂什么是“投放(Targeting)”报告，什么是”匹配的目标（Matched）”报告

“投放(Targeting)”报告：此报告是针对你所有投放策略和竞价方式的数据报告，例如，你投放了某个ASIN，那么这个ASIN的所有数据表现都会出现，哪怕出现0次点击，都会展示在报告里。

“匹配的目标（Matched）”报告：此报告会清楚告诉你，你的广告都会投放到哪个目标ASIN上面，如果你的广告获得至少一次点击，就会出现在报告中，0点击不会出现在报告里。

所以我们就可以回答以上三个问题了：

1、SD广告的投放报告和匹配目标报告的点击数对不上，而且有时候甚至差距很大，差不多是两倍，这是什么原因呢？

如下图：同一个ASIN，投放报告是11个点击，而匹配目标报告是6个点击（1+2+3）

（图片来源：亚马逊展示型报告截图）

答：我们开篇说过，展示型推广是会推广到站内和站外的，所以投放报告包含站内和站外的数据，而匹配目标报告，仅包含站内的数据，所以点击数当然不一样。

2、SD广告针对A ASIN进行广告，而出来的匹配目标报告数据，有可能是A ASIN本身，也有一些跑出来了B ASIN C ASIN，这是什么原理呢？如下图：

（图片来源：亚马逊展示型报告截图）

答：这是个好问题，而根据Kris的经验，当你投放A ASIN的时候，系统还会帮你匹配其他产品，例如它的父子，因为系统认为他们紧密相关的，也就是说系统帮你投放紧密匹配（不排除会有宽泛匹配）。有点类似商品投放的扩展功能，如下图：

（图片来源：亚马逊广告后台）

3、在投放报告中，有曝光有点击有出单的ASIN，但是为什么在匹配报告没有任何数据呢？直接是没有这个ASIN？

答：这个问题跟第一个问题答案一样，因为有曝光和点击的ASIN，是通过站外投放出的，所以在匹配目标报告里就没有了。

也就是说，“投放(Targeting)”报告的数据包含站内和站外数据所有数据，而”匹配的目标（Matched）”报告只包含站内目标ASIN且至少有一次点击的数据。

所以你就明白了，如果你想知道站外的数据，就是用“投放(Targeting)”报告数据 减去”匹配的目标（Matched）”的数据。

例如，你的某个ASIN在“投放(Targeting)”报告有10次点击，而”匹配的目标（Matched）”的报告里只有3次点击，那么有7次点击是来自站外投放带来的点击。

总结

多报告组合分析是可以帮助你进行一些有价值的分析，特别是如果你使用数据透视表，并且它们可能会随着时间的推移而变化和发展。

需要提醒的是，通过以上两个报告数据相减得到的站外数据并不完全精准的，但是可以作为一个参考的。

还有一个提醒，为了充分利用这些报告，正确命名广告系列是绝对必要的。清晰，简洁的名称可以准确地告诉你每个广告系列正在做什么，这将使这些报告更加清晰。请确保这些名称包含你正在使用的定位类型。

这是一篇非常有价值的开发数据思路的文章，请收藏转发。

致谢：本文思路来自于努力好学的EVA的提问

（来源：Kris浩）

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