跨境内卷严重，2022下半年卖家们该如何破局？

2022-10-13 12:09:48 亚马逊

跨境电商行业在日新月异的发展变化中，同一个平台，政策和规则都在不停的变化，卖家们要积极响应平台政策，提升店铺运营能力，重视产品质量和服务模式，注重产品创新，打造企业品牌，更好地支撑跨境电商业务开展。

图片来源：图虫创意

2020年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情开始肆虐并迅速席卷世界各地，在此背景下，人们的消费方式也从线下转为了线上，一时间，跨境电商行业快速崛起，工厂铆足干劲加速生产，跨境卖家施展洪荒之力备货销售，接到手软的订单、深圳湾房被卖家抢光、排队出海的集装箱......

但是跨境行业如此大好的局势并没有持续很久。

随着不断上升的卖家人数，行业竞争压力不断积聚，为了在竞争中破土而出，争得一席之地，卖家们开始用尽方法手段“内卷”，终于亚马逊忍无可忍，在2021年开始了封店潮，使得不少大小卖家接连关店。

随之而来的原材料成本疯狂攀升、运费成本暴涨、疫情持续蔓延、卖家内卷加剧等事件，也让卖家们利润越来越少，生意越来越难做。

面对如此恶劣的市场环境，2022下半年跨境电商卖家们该如何探索破局之路呢？

方法一独立站+多平台运营

据相关人士统计，亚马逊自4月底开启的大规模封店潮，涉及约1000家企业，5万多个账号，预计已造成跨境行业损失金额超过千亿元，其中电商账户被冻结金额为数千万美元至数亿美元不等。

经历了这场封店潮，足以让卖家们看清：依赖单一平台难以规避风险，只有将产品分开放在多个“篮子”里才有可能保留。

同时，亚马逊卖家们可以先利用平台的流量将商品和品牌口碑打出去，再坚持做自己的独立站，直接把平台客户资源带到独立站，衍生成自己的私有客户群，兼顾平台和独立站多渠道布局运营，最大限度降低封店带来的损失。

方法二精细化运营

在这样一个内卷不断，竞争激烈的背景下，想要在平台上更好地发展，黑科技和刷单这两条路已经越来越难走了，卖家们一定要着重精细化的运营，多掌握市场动态，分析自身产品销量，创建可靠的发货计划，做出差异化来，才能更好地在平台上生存和发展。

订单的来源主要是流量和转化。如何获取更多流量，无非就是广告，站内广告和站外推广；如何提升转化，这就需要卖家们重视listing本身差评点的优化，不断优化listing页面、增加review、A+、视频等等，精益求精，从而提升转化率。

方法三合规方能长久

由于跨境电商行业发展的特殊性，财税合规不是一种静态的行为，而是一种动态变化的过程，国家和平台不断完善优化跨境出海政策，以确保跨境公司能够合规运营。

同时，平台大卖若是没有按照1099表格正常报税或是不如实申报，就会被IRS开出天价税单进行全球追税。

所以即使面临的竞争环境再激烈，要想长久发展，都必须重点正视财税合规。

（来源：Winni跨境说）

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