亚马逊关键词优化策略：如何选择否定关键词？

图片来源：图虫创意

在运营亚马逊日常中，卖家经常会遇到关键词的转化率很低，预算花在了和产品相关度不高的关键词上。为了节省广告成本，卖家需要找出无效流量的关键词进行否定。否定关键词，是卖家都需要掌握的技能，一起来简要了解一下吧。

一、否定词有啥用？

否定关键词的用途，主要有两个。第一点，使用否词可以减少无效的广告，从而节省预算，完成更加精准的广告投放；第二，可用来排除表现不佳的关键词，表现差的关键词被否掉，这样一来，广告账户的整体表现就得到了提高。

二、什么情况可以去做关键词否定？

无论是“品牌推广”还是“商品推广”，广告推广方式是自动投放还是手动投放，都可以对关键词或对应的产品和品牌进行否定，而且设置这些否定关键词或者词组是非常必要的。设置了否定关键词之后，消费者在搜索这个词时，广告不会展示，也就是说不会产生花费。这样能避开大牌或者竞争特别激烈的“劲敌”，灵活躲开商品竞争力强的一些Asin。

三、怎么确定要否定哪些词和商品？

秘诀是亚马逊广告的搜索词报告。这也是推荐开启自动广告的原因，自动广告投放数据的搜索词报告意义非常重大！

在搜索词报告中，无关的流量一定要否掉，对相关度不错，但还没有转化的流量，就不要着急，降低出价就可以。

四、两种否定方式如何选择？

添加否定关键词时，我们有两种否定方式——“精准”和“词组”。

一般而言，精准否定被用来剔掉相关度不高的搜索词。比如推广产品是玻璃杯，这时候就可以去否定“马克杯”，搜索马克杯的买家就不会找到您的产品，但搜索杯子的买家仍然能找到产品。另外，搜索词里表现不好的词，也可以使用精准否定。

而否定词组，通常用于去掉不希望与自己的品牌和产品产生任何关联的使用场景——比如卖的是贵价的高端陶瓷茶具，就可以把“便宜”“性价比”“实惠”等词添加为否定词组，避免这些与自己的商品不符合，却产生了广告花费的词。

小贴士：否定关键词虽好，但不可过度使用！过度使用否词会造成广告账户流量整体过低，一部分优质的流量也可能会流失。在设置完否定关键词之后，还要对账户进行定期复查，立足投放数据，对否定关键词进行即时灵活的加减。

做好否定关键词，让你的广告效果更上一层楼！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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