亚马逊美国站选品调研

美国站点一直以来都是亚马逊平台最热门的站点，一是亚马逊本身就是美国本土成长的跨境平台的原因，二是亚马逊美国站的消费力高，美国站的市场巨大，同时竞争也极其激烈，想要寻找到一款适合的产品并不是一件轻而易举的事情，选品问题基本上决定了亚马逊店铺运营的成败。本文就来介绍亚马逊美国站选品调研。

一、亚马逊美国站选品筛选标准及选品思路。

1、销售初期，不要选择过分热门的产品。

热门的产品的的确确拥有不俗的市场和销量，但要清楚的是，热门的产品拥有着一大批资金雄厚、运营强大的卖家以及团队在竞争，对于新手卖家而言，几乎没有优势可言。

2、于此同时，也不要选择特别冷门的产品。

或许很多卖家会觉得应该从少数人做的产品去入手，这样有利于占据更多的产品市场份额，但是试想一下，在亚马逊众多的卖家当中，冷门有冷门的原因，或许是市场的需求和热度根本不高，也可能是受限于一些当地的政策影响，导致产品销售难度加大。具备市场潜力优势的产品更加适合卖家们前期去做。

3、不要选择集多功能于一身的产品。

功能越多代表产品出现售后问题的概率越大，也会大大提升客服和客户的沟通成本，在此也建议新手卖家可以尽量选择没有售后或者功能单一的产品，尽可能减少沟通成本，当然许多产品描述不清楚或者本身存在质量问题的产品，不足以纳入选品标准。

4、选择价格低和体积小的产品。

价格低可以增加卖家的试错成本，体积小可以降低物流成本，前期的资金得到可控性对于新手卖家而言是至关重要的，否则资金压力成为做跨境电商的绊脚石，除非拥有雄厚的资金去进入亚马逊这个平台。

5、选择容易包装和运输的产品。

容易包装的产品可以降低成本，易于运输是为了减少物流问题所带来的不必要的支出，因此不建议去选择玻璃、陶瓷等易碎产品，非常容易在运输过程中出现货品坏损的现象。

二、美国站的选品思路。

1、产品的市场需求量不是唯一的选品标准。能够筛选到一个销量非常出众的产品是激动人心的，实际上销量分摊到亚马逊这么多的店铺中，每个店铺的份额确实十分有限的，并且在竞争力极强的红海里，小店铺更加容易被排挤的，所以说除了销量这个数据以外，我们还需要考虑到这个产品的实际竞争情况，是否有被某些店铺所垄断，不然分到的永远只是一些“汤渣”。

2、不要被产品短期的销量所诱导。。实际上，对于需求量巨大的美国站来说，每天都会出现一些意想不到的爆款，有些可能是季节或节日（比如万圣节、圣诞节、感恩节等等）所带来的短期爆款，并不能带来持续的需求量，长期爆款指的是日常需求性产品在很长一段时间内销量都非常突出，所以卖家要区分季节性产品与日常需求性产品的区别。

3、对产品销售要有持续追踪，放任不管是亚马逊经营的大忌。即便产品已经在亚马逊上开始经营销售，作为一个合格的亚马逊卖家，是需要每天都在观察和关注产品的销售变化的，不能停止追踪产品的变化，如果认为产品上架了就代表完成了选品步骤，那就大错特错了，没有任何一款产品可以超长时间持续不断的保持很好的销量，如果卖家发现销售的数据出现了问题，及时调整，更有利于店铺的运营和有利于产品的调研和更改。