亚马逊广告有什么作用，如何管理亚马逊广告

广告有什么作用？

1.推广产品：把广告当做一个推广工具，已卖出产品为目的，控制ACOS获取利润。

2.挖掘需求，开发新品

3.快速获取流量

4.品牌曝光：七次法则，客户看到7次，才会产生购买行为

5.提高转化率：广告投放词和客户的搜索词对应，展示广告，符合客户需求，产品好，达到预期，客户产生购买行为，过滤了部分无效流量，提升转化率。

6.测款：快速测试市场反应，用户喜好。适合多变体产品，如多颜色，不确定那个颜色受欢迎，大量备货风险大，选择少部分备货，测试哪种好卖再根据实际市场需求备货，防止大量积压库存。

7.新品破冰：新品得到5-10个评论后，即可开广告，快速获取流量。

8.清库存：结合LD/BD/站外Deal +低价+广告，快速清库存。

9.做关联。

如何管理亚马逊广告？

高效管理你的亚马逊广告，可以节约你的时间和广告成本。

1.投放原则

首先确定投放广告的几条红线比如：

a.3星及以下的产品不投放广告，如果星级下跌需要及时关闭，等星级回升再投放。

b. 产品要在设置acos 目标，广销比目标内，不达标要及时优化，每周查看2次，优化可以根据数据的积累按单周或者双周的维度来。如果投入产出比高，可以放开点广告预算。

2.广告结构及命名规则

(1)profio命名规则：

如果是单个sku 就用sku命名，如果是多variation 的产品就用产品的型号名或者系列名。

一条链接的所有广告campaign都放在一个profio里面，这样就可以直观的看到，我这个条链接的所有广告数据。

(2)campaign的命名规则：

产品sku/产品系列+广告类型+投放人

同一种广告类型就放在一个campagin下，比如你的sp 自动广告，那这个sku或者产品系列（多variation的）的自动广告都放在这个campagin里面。

(3)group命名规则：

产品sku+产品投放类型+投放目的+投放人+投放时间+优化时间

3.投放规则：

(1)在对一个类目比较熟悉后，尽量开自己把控程度比较高的广告组合，比如sp广告选择手动，sd广告跑固定asin，竞价选择fix或down only。这样广告的主动权就会在广告投手上更多，但是会考验广告操盘手的能力。

(2)同一个广告组合要避免相互竞争，比如手动广告的词，就可以在自动广告中去精准否定，这样也会有利于数据归因，让你更好去判断词的本身的转化。

(3)多varition 集中1-2个主力asin 去投放。

（来源：跨境小师妹）

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