又一个Best Seller落定雨林，以最完美的姿态全身而退！

（图片来源：图虫创意）

“看着账面上刚刚到账的款项数字，我和老婆如释重负。”经过多年的艰苦奋斗，Alex（化名）在2022年收获了一串略显不真实的数字。

Alex在大学期间的一次欧洲之旅中萌生了“以后一定要赚外国人钱” 的念头。2015年一毕业，他就扎进了母婴品类的传统外贸行业之中，最初和大多数出海人一样以粗放式的铺货营生。

“什么好卖卖什么!” Alex笑着和我们分享他的故事。在一次和同行朋友的畅聊后，他受到启发开始摸索跨境电商平台Amazon。

从“青铜”到“王者”，他用了5年

从0到1，生意开展得似乎比预想中的顺利得多，迎着中国制造出海的浪潮，“一上链接就出单” 的红利期被Alex逮了个正着，他也成为了一名不错的 “舵手”。但是在2017年终复盘生意的时候，他发现自己经营的60多个产品链接当中，实际盈利的品牌竟不到30%，这才让Alex意识到自己在跨境电商领域的段位还只是个青铜，“创建自主品牌，精细化深度运营才是我应该走的路。”

思路转变之后，团队开始注重店铺经营的方方面面。他们请到了最专业的品牌管理团队定期进行诊断，为了拉进与消费者的距离，Alex还雇佣了海外工作人员对商品的内容和文案进行创作。自己严控运营和供应链，而品牌营销则交给了更懂当地市场和消费喜好的外国人。

双管齐下，效果逐渐凸显，产品销量和客户的评价渐渐多了起来，五星评价超过85%。2020年在疫情发酵之下，Alex的母婴店也铆足了劲，赚得盆满钵盈，多个店铺中的核心产品都一度冲进同类目Top5。

Best Seller之后，下一步如何增长？

2021年国际局势波云诡谲，跨境电商行业受到了波及，类目竞争也变得异常复杂，Alex的产品也遭遇了巨大的波折。“我经常半夜爬起来看链接，有没有被跟卖，有没有被恶意修改，有没有异常的订单，有没有恶意的评价。” 他时刻要担心自己的产品链接被平台下架或者被竞争对手攻击。与此同时，Alex有超过一半的资金压在货款里，这让他压力倍增，精神长期处于高度紧绷的状态，反复的失眠似乎也在给他敲响警钟 “该歇一歇了！”

作为母婴类目的Best Seller，这两年Alex深深觉得亚马逊经过这么多年的发展，似乎也陷入了一个增长乏力期。“内外交困，疲于应付！”Alex长叹了一口气，下决心将出售店铺提上了议程。

“以前在雨果网上看到雨林的资讯我还不以为意，谁料到这么快就和他们产生交集了。”事实上，第一次雨林找到Alex的时候，他内心是拒绝的，毕竟自己呕心沥血经营了多年的店铺怎能轻易说放手就放手，而且不止雨林一家收购公司找到他，究竟哪家才是靠谱的？这当中会不会有骗局？Alex内心存疑。

后来通过自己的多方了解，以及和众多品牌聚合商接触之后，Alex的困惑逐渐找到了答案。

把品牌嫁给”对的人”

“我们多年积累的资源和小窍门，雨林居然都有接触过，他们对类目的竞争态势，竞品分析也非常熟悉。” Alex讶异地告诉我们。

雨林是最早进入亚洲电商品牌收购赛道的聚合商，成立不及两年，融资超1亿美金，帮助众多电商品牌延长了生命周期，实现了品牌成长。在接洽Alex团队时，有过多次母婴品牌收购经验的雨林显得很是得心应手。

Alex与雨林深入接触之后，发现雨林的人员配置、经营模式和自己的团队有着明显的不同。“我们公司是以运营为主的“阿米巴模式”，从选品到进货都是运营一手搞定，包括最终的上架推广，也是运营主导。但在雨林的团队，他们的前端有品牌经理和数据分析师来进行推广，后端有供应链和专业的采购人员来优化成本，是更加专业化的打法，实际上这样更容易把生意做大做强。” Alex对雨林投后管理的专业度表示了认可，把自己心爱的店铺移交给雨林是可以放心的。

雨林团队向Alex详细介绍了估值计算方法、收购流程和注意事项，还指出了重要的里程碑和交易风险点，提醒他要注意影响估值的年复合增长率、利润增长率、净利润情况等各种因素，同时告知他销售额趋势、市场增长潜力等会影响交易结构。而Alex一直担心的库存问题，雨林也表示乐于全现金收购。Alex没想到自己勇敢迈出第一步之后，心中所有的谜团都解开了。

最终，雨林独到的洞察和专业的服务让Alex决定高位变现，提前将未来的收益纳入囊中，享受奋斗红利。签署意向书后的一周，雨林团队就深入Alex的公司，对他品牌的营销、定价、供应链、采购、产品开发和渠道拓展等方面进行了综合全面的评估。鉴于之前亮眼的成绩，最后Alex的母婴品牌获得了超出预期的4.5倍年净利的估值。

“收到结果的那一晚我彻夜未眠，一切都太过魔幻了！雨林成全了我财富自由的梦！” Alex又惊又喜。不过是两个月的时间，Alex完成了出售品牌这样一件听起来既复杂又难以实现的事情。

最完美的退场姿态

Alex的人生有一大爱好——炒股。他说认为品牌店铺和股票一样，都是个人资产，好的时候，大家都抢着要，行情看涨；在高位，卖家应该勇于抛售手里的资产，这样利润才能落袋为安。股票 “高抛低吸” 的道理似乎在经营上也适用，当店铺这只股票已经走入下降通道，也很难找到人接盘。

“ 感谢雨林让我以最完美的姿态退场，同行们把握好时机，择时出手！” Alex感慨地说终于可以好好睡一觉了。

接手项目后，雨林将从国际化拓展、渠道拓展、产品优化、新产品开发、供应链管理、广告优化和海外社媒等7个维度全方位赋能标的品牌，未来Alex的母婴品牌会在资金、技术，和二者的双轮驱动下实现完美蜕变，而Alex，也将继续以外部产品顾问的角色参与品牌的运营。

但他，紧绷的那根弦终于松开了！

抓住机会

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（来源：韦恩聊资本）

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