如何用社交媒体引爆年终旺季大促

Prime Day火爆程度不亚于黑五，也是站外广告投放的火热时期，抓住Prime Day的关键时期，进行站外广告投放，可以达到很好的引流效果！如果你不是亚马逊卖家，也可以蹭一波热度，做一次年中促销！

一、广告投放排期建议

在此木瓜移动建议——从Prime Day的前一周开始，就可以开始投放广告。建议在一周前的预热阶段先向潜在客户人群投放广告，搜集回馈数据。然后在Prime Day的前两三天至当天，调整广告素材和广受众定位后，对精准受众进行广告投放。

二、Prime Day广告受众定位

在Prime Day促销期间，该怎么定位受众呢？在此整理出Prime Day的消费者统计数据，可作为广告受众定位的参考。

据预计，今年Prime Day，家居用品和电子产品将再次成为最受欢迎的产品，有41%的消费者很期待这两个品类的促销。根据BlackFriday.com关于2018亚马逊Prime Day的一项调查显示，希望看到电子产品进行促销的消费者比例高于家居用品，前者是47%，后者是45%。

调查数据还显示，有28%的消费者当天将购买服装、鞋、配饰，20%将购买玩具和游戏，16%将购买工具，10%将购买食杂产品。Prime Day期间，会在亚马逊上购买家居用品的女性消费者比例（50%），高于男性消费者（39%），而将购买电子产品的男性消费者比例（43%）高于女性消费者（33%）。

与2017年相比，拥有Prime账号的美国人数量增加了4%。另有7%计划在Prime Day注册一个Prime会员。因此到7月底，至少有55%的消费者将拥有Prime会员资格。

Prime Day期间的消费者中，千禧一代消费者（25至34岁）是主要的Prime会员群体，18-24岁的消费者拥有Prime会员的比例为45%，紧随其后的是65岁以上的消费者，比例为44%。

三、Prime Day投放策略

针对YouTube网站，卖家可以去找一些红人拍视频，视频内容不用很复杂，就是对于产品的简单介绍，以及产品在Prime day期间的活动情况，如果产品真的折扣力度很大，自然会带来更多的站外流量，这也是平台方愿意看到的。

在Facebook上，卖家可以开几个Prime day的话题标签，通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。在Prime day活动刚开始的时候，亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”，比如美国站Prime day活动是六个小时的，前半个小时是只针对Prime会员开放的，卖家可以针对Facebook上搜集的群组，在前半个小时给予他们更大的折扣力度，或是返现活动，通过这样的策略，卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快，抢得先机。另一方面，再从消费者的购买心理出发，当看到某个产品快要售完的时候，其购买的欲望就会更强烈。

四、素材的制作

在图片素材上，主要是以打折优惠为主要内容。可以参考下面几个例子来设计宣传图。

1、将折扣力度放在最显眼的位置

2、将主推的打折商品排列整合在一张图片中，吸引用户的概率会增加

Prime Day将至，如何用社交媒体引爆你的年中大促？

3、标出原价，再划掉标出打折后的价格

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4、如果有优惠券，记得在广告中提示用户

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5、如果你是亚马逊卖家，可以在广告中打上Amazon的标志，让用户一眼就看懂是商品参加了

Prime Day。

（来源：出海记事本）

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