家居&厨房品牌的入驻Spreetail案例

（图片来源：图虫创意）

品牌概述

Rev-A-Shelf成立于1984年。最初的产品线是给美国最大的橱柜制造商提供金属和聚合物Lazy Susan置物架部件。自此，Rev-A-Shelf一跃成为高质量、功能性住宅橱柜存储和收纳产品的创新者，业务遍及美国、欧洲、亚洲和墨西哥。

机遇

Rev-A-Shelf在2019年2月遇到Spreetail时，当时是亚马逊1P数百万美元的合作伙伴。即便很成功，但公司也饱受1P关系的痛点，包括无定价权，随意的采购模式和库存缺货问题，而且没有项目对接人可以沟通这些问题。此外，由于Rev-A-Shelf的许多产品体积庞大，FBA模式对其不利。Spreetail的商业模式吸引了Rev-A-Shelf，提供在亚马逊上获得更多掌控权的机会，同时保持Prime配送状态，并拓展多个额外的电商零售渠道。

Spreetail的解决方案

Spreetail迅速接管了Rev-A-Shelf在亚马逊上的许多高销量产品SKU，并在过渡期保障产品库存。Spreetail定期向Rev-A-Shelf发出大额采购订单（PO），均价超过270,000美元。Spreetail帮助Rev-A-Shelf扩大物流规模，以2天或更短时效运送大宗商品。Spreetail在七个新电商渠道上推广Rev-A-Shelf产品。Spreetail在亚马逊、家得宝和Wayfair平台上优化listing并撰写优质品牌内容。Spreetail也运营亚马逊、Wayfair、Target、eBay、沃尔玛和家得宝的广告投放。

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成果

• 库存达到95%或以上的填充率。这意味着在所有核心的仓储都有备货，获得亚马逊Prime徽章的资格，并成功满足了客户的需求。

• Rev-A-Shelf与Spreetail合作期间营收中25%或更多涉及平台呈现多样化，非亚马逊渠道（图1）。

• 内容运营的投入提升了亚马逊关键词的需求和转换（图2）。

• 仅在2022年3月，广告投放就为Rev-A-Shelf带来了15%的营收，Spreetail的广告支出回报率为$15:1，ACoS（亚马逊广告销售成本比）为6.5%（对比基准目标为10%）。

（图片来源：Spreetail）

只要电商一直存在，卖家就可以选择与3PL公司合作，提升配送速度，或选择一家公司管理销售渠道，但为什么不找一个两者兼具的公司呢？

该平台的销售副总裁Steve Jones说：“从始至终，Spreetail拥有完整解决方案，持续地投入平台开发资源与人力资源。作为制造商，这能让Rev-A-Shelf更专注于研究内容、开发创新产品，这让Rev-A-Shelf与Spreetail的合作更具全面战略性。Rev-A-Shelf公司有40年历史，从数百万的1P业务中走出来，转移到Spreetail的平台上，持续前进。”

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（图片来源：Spreetail）

（编辑：江同）

（来源：Spreetail）

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