转战沃尔玛的亚马逊卖家现状如何？有人半月2万刀！

图片来源：图虫创意

亚马逊与沃尔玛，作为全球跨境电商巨头，称得上是各有千秋。

亚马逊的电商经验远超沃尔玛近20年，且拥有独特的流媒体技术带来的多元化的用户服务体验；而沃尔玛深耕于线下的实体店业务，且在近年来在电商方面奋起直追。因此，对于稳坐跨境电商头号交椅的亚马逊来说，与沃尔玛正面交锋也是常有的事。

于卖家而言，不少想要转战平台或是期待业务全面开花的卖家，首选则是非沃尔玛莫属，这又可行吗？

1.中国卖家涌入沃尔玛，平台流量却在下滑...

封号阴影之下的跨境卖家，有不少选择转战独立站或是做沃尔玛、eBay等平台，渴望由此降低对于亚马逊的依赖程度。例如，此前星徽股份在公司公告中提到，“2021 年亚马逊封号事件更坚定公司“多平台、多渠道”的发展策略，通过积极开拓独立站、沃尔玛、ebay 等新平台及线下渠道布局，逐步降低对亚马逊单一平台的依赖。”

图源：星徽股份公告

由此可见，一朝被蛇咬，十年怕井绳，已经成为了跨境大卖在封号潮后的条件反射。据5月11日MarketplacePulse发布的数据显示，沃尔玛平台上超50%的新卖家来自中国，在沃尔玛开放中国卖家入驻一年后，中国新卖家数量已超过美国卖家。据悉，自放开入驻以来，Walmart Marketplace已经增加了近150000名卖家。

图源：MarketplacePulse数据

然而，据沃尔玛发布的第一季度财报显示，盈利未达预期，而且沃尔玛电商当前流量相比去年最鼎盛时期，跌了33%。

图源：卖家分享

因此，有业内人士认为，随着线下商超回暖，对于沃尔玛卖家而言，今年想要电商份额有所增长，估计会有很高的难度。总而言之，亚马逊不好做，沃尔玛也未必好做。

那么，选择做沃尔玛的卖家们，如今的现状如何呢？

2.沃尔玛卖家现状盘点，有人欢喜有人愁！

沃尔玛平台中国卖家的数目肉眼可见地在不断增长，那么，卖家的销量订单也是如此吗？未必。转战做沃尔玛的跨境卖家，运营得有声有色的不在少数，他们的现状让我们大多数人看了都直呼“羡慕”二字。

如果作为亚马逊卖家的第二增长渠道，做沃尔玛能达到以上业绩，那还是相当不错的。有心动的亚马逊卖家难免问到“入驻难吗？”对此，侃侃这里也有一份《沃尔玛入驻指南》，希望能够对大家的问题有所帮助。感兴趣的卖家朋友，可以添加侃侃客服VX：kjwewe 领取！

话说回来，几家欢喜几家愁，在微博上有做沃尔玛的跨境卖家惨遭薅羊毛，无奈吐槽道：“臭老外，天天薅我羊毛！可恶！”

图源：微博 

其实，薅羊毛的买家在哪个平台都有，这也不至于大惊小怪，不过对于一些想做沃尔玛的卖家来说，目前更多的是在运营方面遇到了难题：

“本来想招个有经验的沃尔玛运营，发现少之又少，干脆叫亚马逊运营加500奖金先做上架工作。广告没开，纯精铺，5月份应该是500刀左右，争取7月卖1000刀。目前有20个产品到货wfs仓了，计划这个月继续上架20个。”

图源：微博

对此，该卖家坦言，自己只能佛系出单。因为沃尔玛方面的运营人才比较少，这也是许多跨境卖家转战沃尔玛平台的难点之一。另外，也有卖家认为，“沃尔玛今年和去年相比流量差好多，沃尔玛的卖家相比去年却多了不少，这个平台至少没有多数人想得那么容易做”。这也引起了许多跨境人的共鸣。那么，亚马逊和沃尔玛，你又会如何选呢？

3.沃尔玛对标亚马逊，Walmart+会员促销抢跑Prime Day！

作为线下零售商霸主，沃尔玛虽不及亚马逊的电商经验丰富，但是依旧立足于自身优势的基础上，通过对标亚马逊成效不小。

物流体系

首先，沃尔玛在美国拥有4700多家门店，长久以来已经成为了美国人习惯消费的场所，估计90%的美国人都住在距离沃尔玛门店不到10英里的地方。也因此，在物流方面沃尔玛选择与亚马逊的FBA对标，其拥有自己的WFS物流，依托自有强大的供应链体系，两日内将货物送达买家，同时为客户提供就近的沃尔玛超市退货服务，吸引更多消费者，同时获得更多曝光和支持。

会员玩法

其次，当地时间5月18日，沃尔玛宣布将在6月2日到6月5日，举办为期三天的Walmart+ Weekend，这是一项专为 Walmart+ 会员举办的活动。沃尔玛高级副总裁兼总经理 Chris Cracchiolo 表示：“我们的 Walmart+ 会员喜欢提前参加我们的黑色星期五活动，因此我们受到启发，想打造一个致力于最优惠价格的整个周末。” 

图源：Walmart

 

对于此种说辞，我们也心知肚明其目的，这就是沃尔玛在对标亚马逊Prime Day的又一活动。此前，为了吸引更多的用户订阅 Walmart+ 会员，沃尔玛推出了减少订阅费，免费配送等等服务。众所周知，亚马逊今年的prime day在七月份举行，那此次Walmart+ 会员促销活动很明显就是对标亚马逊，想要赶在亚马逊Prime Day之前获取一波流量。

目前看来，亚马逊依旧还稳坐跨境电商平台的头号交椅，其流量占比也远超沃尔玛等平台，可以说是一骑绝尘。然而，选择与其正面交锋的沃尔玛也不甘示弱，从各项动作来看，沃尔玛在电商版块野心不可谓不大，后续沃尔玛又会如何发展壮大，我们一起拭目以待吧！