做亚马逊究竟是精品模式好还是精铺模式好？【深度解读】

图片来源：图虫创意

在亚马逊行业中有个鄙视链，就是做精品模式的卖家鄙视→精铺模式的卖家鄙视→做铺货模式的卖家；以前猫猫也觉得做精品模式做品牌模式的比较高大上！但现在不会觉得，因为做生意讲究的就是盈利，赚钱就可以，英雄不问出处，能够把任何不起眼的事情做到赚钱，猫猫觉得就是成功的。

不管你是一位刚入行的新卖家，又或者是一位想要改变运营模式的老卖家，只要你仍在纠结哪种亚马逊运营模式适合自己；那不妨看下猫猫跟大家分享的主题：“做亚马逊精品模式好还是精铺模式好？”

一、精品和精铺模式盈利情况

前几天有一位亚马逊卖家朋友跟我分享了有一家公司不仅做精品模式，也做精铺模式运营的盈利情况；那家公司有两个部门，这两个部门分别是：

小蜜蜂精铺部门情况：

小蜜蜂精铺部门是在一个二级类目（市场容量也不算很大）下的精铺模式。

这家公司的精铺不是什么产品都上，也有选择，也会拿样和测试，也认认真真的编辑Listing和找设计师做图片。和猎豹精品部门的区别是在开发上不太纠结一定要有明显的卖点，运营上不追求一定要打爆款，佛系运营。

小蜜蜂精铺部门从2017年开始做的，到现在每个月都有XXX万人民币的销售毛利，销售一直很稳定。

小蜜蜂精铺部门产品的特点就是多，一个账号有20-30个左右的产品，SKU算起来可能有50-60个，出单并没有很大的爆款，大概就几单到50单之间；广告比较佛系，占比大概在6-7%。

猎豹精品部门情况：

猎豹精品部门是聚焦在一个三级类目下，但是单个产品的容量很大，单价也很高，天然的就做了精品模式；一个账号大概不到7款产品，有的就只有2-3个产品，做的是爆款模式。

旺季的时候，猎豹精品部门销售额会超过小蜜蜂精铺部门，但利润率低于小蜜蜂精铺部门很多。其中几个产品的销售和利润占比较大，旺季一天可以出到100-200单，高峰出过1000单一天。

但是淡季来了后，整个市场跌很严重，最好的单品没没有超过40单每天。

所以猎豹精品部门的情况就像是坐过山车一样，旺季结束，随之而来的退货、销量下降、广告飙升、利润下跌等等问题比较头大；猎豹精品部门的业绩对单个产品依赖比较大，对运营技能要求比较高。

二、招单猫的分析和结论

不知道大家看完上面的真实案例有什么感受呢？

招单猫针对这些真实案例，给出以下的分析和结论供大家参考：

① 一定要聚焦，专注一个细分类目（最好产品之间有相互关联，运营推广时有帮助，可以节约广告费）长期积累是可以做好的，更容易做出优势和稳定的利润。

② 精铺容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百花齐放的竞争同款，精铺的未来一定是比较难走的；而细分深耕的代表就是精品，则是集中力量办大事，会投入很多的精力。比如：创新研究，这样基本就能拉开彼此的差距又或者区分大家的款式。

③ 精品模式虽说是未来跨境电商的趋势走向，但是其实如果公司没有足够的资金，招单猫建议2条路一起走，行业内有很多运营都是几个月，半年甚至更长时间都没拿过提成；因为精品真的没有想象中那么好推，精品对于产品、运营技能的要求都非常高，还有可能踩空被市场无情的淘汰，对于没有太多积累的公司，确实风险未知；反观精铺，淘汰比例可能会高一些，但是对于产品和运营的技能要求没有那么高，重要的是更快速去经过市场检验，知道行还是不行，快速调整；那些留下来稳定盈利的，可以考虑做成精品。

④ 进入一个新类目，一开始是很难做出优势的，你对行业的熟悉程度，供应商资源的优质程度，导致产品的竞争力是打折扣的。这时候你需要有更多选择，也就是要有更多产品参与到测款和市场选择中来，最后沉淀一些稳定盈利的产品。

综上，招单猫觉得精铺和精品可以不是两种非此即彼的选择，而是可以是一个公司两个不同的发展阶段，在开始的时候，可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品，然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化，打造出更有优势的产品，逐渐建立自己的护城河。