好的亚马逊运营，如何让清库存成本最低？

近期因为感染高峰的原因，很多工厂的产能受影响无法按时交货，国内物流也因此而受限，许多来不及发货的卖家直接放弃这轮备货，躺平迎接放假。

基于今年Q4史无前例的超长促销期，圣诞销量遇冷几乎是可清晰预见的，特别是老生常谈的季节性产品，过了特定的促销期，后面基本无缝对接清库存了。

对于清库存，一个核心的要素就是"快"，越快止损越快回本。

当然，清库存不是随随便便大手一挥一个跳楼价打包出售就好了。作为一个好的亚马逊运营，怎么样才能让清库存的成本最低才是我们应该去优先考虑的。

在清库存之前，我们需要计算产品的出单成本：

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直接销毁产品所产生的出单成本

这是清库存的底线。无论用什么渠道清货，清货成本高于销毁成本，那价格都毫无意义，还不如直接销毁或者直接让亚马逊低价清货；

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站外渠道和站内渠道清货的出单成本

卖家在清库存时，时常会纠结于选择站内渠道还是站外。这里小V就建议卖家计算好站内开广告+低价+大Coupon的成本和转化效果，如果站内成本高转化不理想，卖家应该赶紧把站外渠道用起来。

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加大广告、加大Coupon、降低售价的出单成本

清库存时，以上手段可能会同时用到，也有可能只用到其中一两个就可以看到效果。但主要是看哪个为主要手段，如果成本相差不多，优先考虑整体转化率较高的那个，因为多少能带来点自然订单中和一下出单成本。

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在限定预算能充分使用的前提下不断优化降低整体广告CPA

实际上，很多运营反馈，清货时打广告就是不断测试不同类型的广告，不同的Bid，不同的位置溢价，测试CPA最低的值，或者直接用ACoS来衡量。

这里我们需要参考以下公式：

CPA（单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数

在有多种方案/渠道可以选择的情况下，尽量选择CPA低的方案。

同时，在清库存期间，我们要避免两个误区：