定时策略到底应该怎么调？解锁高能玩法

（图片来源：图虫创意）

最近，亚马逊卖家论坛上有关于广告分时调整的讨论，有的人说应该分时调整，有的人说不应该分时调整。那么，不同站点的买家有不同的作息时间和搜索购物规律，分时调整广告对他们来说到底有没有意义呢？怎么调整才能使广告表现越来越好呢？

一、为什么亚马逊广告要做分时调整？

作为一个亚马逊卖家要仔细想一下，做广告的最终目的是什么？增加曝光？增加点击？增加转化？

这些都不是特别准确！亚马逊广告的核心思想是在合适的时间以合适的价格展示给合适的人！

而分时调价的意义就在于此。由于中国和美国、或者其它站点国家，彼此之间都存在一定的时差，如果全天都以一个相同的竞价、预算、广告位去运行我们的广告，很容易存在一些恶意点击、无效花费，造成广告的浪费，白白损失很多预算。

举例而言，北京时间4-5点的时候，美国时间对应凌晨0-1点，买家大部分都已经睡觉了，购买欲望没有白天高，这时候你的广告预算如果被点完，那么就会导致在成交高峰期的时段，投放不生效。

（图片来源：优麦云-广告管理-广告活动）

因此，为了避免超出预算而错过最佳的销售机会，我们可以使用广告分时策略，提前规划，未雨绸缪。

二、亚马逊广告分时策略应该玩？

知道了为什么要做分时策略，下面我们就来说一下卖家热议的重点：应该分时调整哪种广告类型？怎么设置分时调整规则，才能使我的广告表现越来越好？

下面是一些网友的看法：

“分时调预算效果好，预算马上就能反应，调竞价太频繁了，对广告权重有影响。”

“调竞价和广告位好，可以直接把广告调整到你想要的位置去。”

“分时启停效果好，可以完美控制广告的花费。”

（图片来源：优麦云-广告管理-定时策略）

首先，调竞价对广告权重有影响，这是一个误区。根据亚马逊官方的说明，调预算、调竞价都不会影响你的广告权重，广告的点击率、转化率才对广告权重有影响。

其次，运行中的广告活动，不要轻易启停。启停广告活动是可以完美控制你的花费，但是启停广告对广告权重有一定影响的，如果要使用启停策略，建议对广告表现较差、或不符合预期的活动进行配置。

最后，调预算、竞价或广告位等，本质上并没有谁好、谁差的区别。分时策略本质上就是一个工具，是机器代替人工的这样一个操作，至于效果的好坏，最重要的因素还是在于你选择的广告对象，以及你配置的广告策略。就像你拿到的一手牌，怎么样利用战术才能把这手牌打好，是一个原理。

1、入门级玩法

基于时间配置的单一定时策略调整。

对于刚接触定时策略的卖家来说，大多使用的时候都采取测试的态度，选取定时策略的其中一种进行尝试。使用方法特别简单，三步走：

①分析下单规律：分析订单周一到周日的变化趋势、分析订单一天中不同小时的分布情况。

②明确调价策略：高峰增加、低峰降低。

③实施调价对象：加入需要应用策略的对象，设置基准值，等待系统在对应时间点进行调整。

（图片来源：优麦云-广告管理-定时策略-分时竞价策略）

基于效果配置的单一定时策略调整。

允许卖家按照Acos、CTR、CVR等广告活动的效果指标来设置策略，当广告设置的效果指标达到特定效果时进行调整。举例来说，就是可以设置当广告Acos低于20%的时候，提高广告活动的预算50%。

但是，亚马逊的广告数据有延迟性，所以使用基于效果的配置数据来进行调整，也并不是完美的玩法。

2、进阶版玩法

玩了一段时间的定时策略以后，有些卖家就发现自己的广告效果，并没有预期中的显著提升，开始吐槽功能太鸡肋。说一句公道话，亚马逊广告并没有那么简单，如果你期待使用一个功能，就可以全程托管广告，那么就已经输在起跑线了。

可以回想一下：自己配置了策略以后，是否去定期记录分析了广告效果？是否针对广告效果对应调整策略配置？是否按照不同的广告对象分层去进行测试？

而一个好的运营，发现广告效果变差，第一时间不是去质疑卖产品有问题，而是去分析可能导致这种现象的原因。所以，同样的一个产品，在不同的运营手上，呈现的会是不一样的一番天地。

下面也简单分享一下，测试过的一些有效果的定时策略，仅限策略的配置方面，因为你选择的广告对象也会很大程度去影响最终的广告效果。

阶梯型策略配置方式

虽然是一样的目的，高峰提高竞价、低峰降低竞价，但是在提高和降低的时候，不会类似刚开始一样，猛升猛降。

有阶梯式的，按照一定时间、一定的幅度去调整，效果会更好。

（图片来源：优麦云-广告管理-定时策略-分时竞价策略）

多种定时策略结合使用

在设置定时策略的时候，不会单一使用一种策略，而是多种策略一起使用。因为单一的一种策略会受到其它因素的影响，比如好的分时竞价策略，可能刚好提高竞价，抢占流量，但是这时候预算却没有了。

使用多种策略搭配使用，可以更加灵活的去控制你的广告效果，但是对运营的要求也会更高，需要更加细致的去分析，而且当出现表现不好的时候，需要控制变量，进行调整。

（图片来源：优麦云-广告管理-广告活动）

错位竞争抢流量

面对一些表现一般的广告，有时由于竞争力太差，反而会选择一些长尾词去进行投放，或者反其道而行，错位竞争。这样可以以较低的价格，获得较好的投资回报率。

除此以外，还会对广告产品、广告关键词按照不同的阶段，去设置不同的策略，不断探究最优解出来。以上是一些个人玩法，有更多想法的卖家可以在优麦云社区一起交流。

3、高阶版玩法

定时策略+关键词卡位

最近有一个关键词卡位的功能，尝试结合定时策略使用，非蒙圈状态下的卖家可以尝试。卡位需要先配置一个策略，然后分析卡位记录，不同时间的卡位成功竞价是多少，最后再对策略进行调整，并且过一段时间以后根据广告效果进行调整。

比如，早上6点，0.5可以卡位成功，下午6点，2.2才能卡位成功。就可以用定时策略在5点多的时候，将竞价调整到2.2，避免从0.5开始卡位，多次卡位都不成功。

这样就可以在我想要的时间段，把广告位控在最佳位置，而且广告表现效果越好，这个卡位的竞价会逐渐变低，而不是一味的去提高竞价进行卡位。

注意：卡位需要选择合适的关键词、合适的产品去操作，不然即使你在一段时间内，卡位成功了，也会因为竞争力不够，掉出该位置，因为亚马逊最看重的还是产品的转化。

（图片来源：优麦云-监控管理-关键词卡位）

最后，相信不止有以上这些玩法，还有更多可以值得大家借鉴的配置，学无止境，如漫漫长路，逆水行舟，不进则退，共勉！

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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