干亚马逊，我也是“莽”着进场

Jimmy作为我们的老用户，在去年11月的亚马逊旺季中持续爆单，从2018年进入跨境电商赛道，到现在计划稳步拓展品类，这位幽默健谈的亚马逊卖家分享了他的创业历程。

V：Jimmy是什么时候开始做跨境电商的呢？有什么特别的契机呢？

J：我清楚地记得，我是2018年5月份开始做亚马逊的。为什么在众多平台里选择亚马逊呢，很简单，当时我身边就有做起来的朋友。而且那个时候亚马逊还没有退出中国市场，我们总是会优先选择自己了解过的平台。

V：为什么选择做玩具枪这个品类呢？

J：说起来跟我之前的经验有关，我之前工作的行业就是玩具行业，对玩具枪的制造链路和整体市场潜力有一定的了解，特别是看朋友做亚马逊做的风生水起，心潮澎湃下就辞职出来创业了。

V：从18年到现在，亚马逊店铺整体运营情况如何呢？

J：比较幸运，从店铺运营到现在，公司整体都是盈利的，我们运营走的路线是合规运营，基本现在运营人员都在扩招中。

V：那运营过程中有遇到过什么"坑"吗？

J：哈哈哈哈，谁做亚马逊没遇到过坑呢，坑大坑小罢了。像我，完全不懂什么亚马逊运营，凭着一股"莽"劲儿，就得市场大有可为。当时就是很快选定了品类，然后快速招兵买马，也是运气好，遇到好时机做起来了。后面平台不断改变规则条例，你永远不知道下一次加码的会是哪一个环节。像今年初我们就遇到了砍库容，但是我们小卖家能怎么办，只能是"配合平台，合规发展"。

V：那对于今年的大环境，您有什么规划和看法呢？

J：其实从去年末，业内的资讯平台给到我的一个情绪就是"比较悲观"，加上亚马逊自身的一些调整操作，我比较担忧的是亚马逊的总体流量下降后对店铺的影响，因为我们公司现在只做亚马逊美国站，还没有进驻其他平台。

V：今年有打算开拓新的渠道？

J：有在看，比较属意沃尔玛。沃尔玛的客户群体和平台调性跟我们的产品会更贴合。同时，我们今年会拓展产品线，争取做到"小步快跑"。

V：那有继续开发垂直品类的打算吗？

J：不一定，更倾向开发新的品类，希望新店铺可以走精品路线，产品线多元化、逐步转型能够让企业更加持久发展下去。

V：对于今年想要进入亚马逊赛道的"新人"，您这边有什么建议呢？

J：我的建议是搭配资产、谨慎入场。因为现在的亚马逊算是"重资产"了，卖家需要在资金管理、市场调研、平台选择、库存管理和品牌建设等方面进行谨慎的规划和管理，不要急着进场，更不要"莽"着进场。

V： 非常感谢Jimmy的分享和建议！最后一个问题，Jimmy觉得成功的关键因素是什么呢？

J：成功不敢说，但我认为有3点对做亚马逊的人来说很重要。第一，选择合适的产品，要有市场需求，要能够赚到钱。第二，作为不懂运营的老板，要花时间去了解亚马逊的运营规则和技巧。第三，保持耐心和毅力，不要轻易放弃，在面对挫折和困难的时候要坚持下去。