亚马逊选品的八个指标参数是什么？ (产品,卖家)

很多新手跨境电商对于店铺运营不是很了解。因此，本文就来介绍亚马逊选品的八个指标参数是什么？

1、价格在10到50美元之间。

销售价格非常重要，这是买家在下订单前要考虑的。

10~50美元的价格区间可以说是容易引起购买者冲动购买行为的最佳区间。

这一价格范围内的商品是小卖家进入跨境电商的门槛，而且中国这类商品的生产价格也相对较低。

2、重量要轻。

货物越轻越好。最好把重量控制在1磅以下。如果重量超过1磅，最好控制在2~3磅以下。4-5英镑一定太重了。

除非价格定的高一点，不然亚马逊的物流配送费就会是很大的一个压力了。

这里说的重量是包括货物本身、货物包装和装运纸箱共同的重量。

当然，当制造商给产品信息时，你很难知道产品实际重量。

因此，这里建议卖家可以尝试在亚马逊上找到同样大小的类似产品，并根据它们的运输重量来估计卖家产品。

3、按大分类排在5000名之内。

了解产品在亚马逊卖得好还是不好的最好方法是参考bsr排行榜。这样，卖家就可以看出市场对这种产品的需求程度。

当然，对于市场容量大或产品数量大的类别，bsr的筛选条件是可以退而求其次的。

理想的情况是，在输入关键字后，搜索结果的第一页中，在商品大类排名中至少有2-3个项目排名在5,000之内，同时表明该产品在市场上有需求。

4、避开大品牌占据的产品类别。

小卖家没有足够的资金和人力，必须避免被大品牌占有的产品种类。

不要以为自己的产品可以和这些大牌竞争。理想的情况是，搜索结果的第一页都是来自不同的品牌，是没有名气的小品牌。

这是选择产品的关键条件。没有大品牌参与竞争的产品和类别，在竞争中的不利因素可以减少很多。

5、结实耐用。

选择运输过程中不易损坏的货物是一个非常重要的选择条件。

因为很多差评都是因为东西在运输过程中被损坏了。

尽量避免拥有由多个部分构成的产品和有电子部件的产品，选择像瑜伽垫和鼠标垫那样只由单一的本体构成的产品，容易找到制造商生产。

6、产品搜索首页至少有2-3个产品，评论不到50。

因为这个数字能去竞争或者打败它。如果搜索结果的第一页全是数百甚至数千个评论产品，买家必须是选择评论更多的购买。

评论数量是影响排名的重要因素之一，也是选品过程中最重要的选择标准之一。

7、成本价最好低于产品价格的25%。

先教一种简单的利润估算方法。

选择感兴趣的产品后，卖家可以前往1688采购和批发网查看供应商的价格以及成本是否低于销售价格的25%。

为了保持一定的利益，75%的比例是很有必要的。

如果成本必须超过25%，最好也不要超过40%。如果成本超过40%，基本上没有利润可图，甚至有亏损的可能。

8、现有的产品详情页还有改进和优化的空间。

当卖家发现第一页上的产品列表并不完美，还有很大的优化空间时，机会就很大。