关键词优化技巧：利用亚马逊广告报告解读关键词“投放竞争力”

图片来源：图虫创意

卖家们都知道，关键词一直都是消费者了解商品或品牌的重要入口，也是抓住流量增加曝光的竞争之地。因此，也有很多卖家会借力商品推广中的关键词投放，让自己的商品加速“成长”。本期，教大家读懂商品推广的广告报告，为关键词优化打针“增强剂”！

众所周知，在使用商品推广时，我们可以针对商品进行投放，也可以对关键词进行投放。如果想优化你的商品投放，大家可以看投放报告。

如果想要优化关键词投放，则可以从搜索词展示量份额报告和搜索词报告入手，那具体要怎么使用这些报告来进行关键词优化呢，我们来逐一解析一下：

商品推广中的搜索词展示量份额报告，可以了解搜索词展示量的排名和份额占比，以及相同条件下相对其他广告主的排名，从而帮助卖家“鉴定”广告账户关键词投放的“战斗力”。

对于该报告，我们需要重点关注“搜索词展示量排名”和“搜索词展示份额”这两个指标。在这两个指标对比之后，一般来说，我们搜索词排名 份额会出现以下三种情况，不知道你是哪种情况呢？可以在评论区告诉我们哦。

但不管是哪种情况，我们需要针对性优化，让关键词成为可提高自然流量的“优秀战士”。下图是根据搜索词展示量份额报告的优化操作方向一览。

总体优化方向学会了，那么通过搜索词展示量份额报告了解自己和竞争对手的关键词后，面对不同的情况该怎么进行关键词优化调整，实现自身关键词市场份额的扩张呢？

1. 强展示量+强份额：建议主力ASIN，同步提升竞价和预算。

2. 强展示量+弱份额：说明竞争激烈，需要快速脱颖而出占据优势，建议同步提升竞价和预算。

3. 弱展示量+强份额：说明直接竞争者不多但有强劲对手，建议使用商品投放抢占对手详情页流量夺取更多份额。

4. 弱展示量+弱份额：说明是起步期ASIN，需要适当增加竞价或根据位置调整竞价并继续观察。

同时我们也需要关注市场的热度走向，随热度调整亚马逊广告投放策略，才是有效的关键词优化方法。当总搜索量提升时，对高绩效词提高竞价，帮助获得更多展示和转化机会；当总搜索量下降时，采用动态竞价提高或降低的策略，动态调整出价才能适应市场。

在搜索词报告中，你可以看到那些至少产生一次广告点击的客户搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。

广告发生点击时，客户在搜索栏中输入的词

每个搜索词下广告的表现情况

同时，你也可以一眼看出关键词的表现，发现可以添加为新搜索词的高业绩客户搜索词，以及将业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动效率。

对搜索词报告，可以重点关注“展示量”和“点击量”这两个指标。通过这两个指标，找出高业绩搜索词和业绩不佳的关键词，然后，对其进行分析和调整。具体挖掘更多潜力关键词，剔除低绩效的关键词该怎么操作呢？

1. 点击量从大到小排序，确定阈值。

2. 将可出单的词标注出来。

3. 逐步分析搜索词及各项指标，将高效搜索词添加为手动广告关键词。

4. 否定无效流量。但注意有些长尾词有长转化周期，需要持续观察；对于有点击却无转化的关键词，需要及时监测该关键词的表现，并分析无转化的原因，再做调整。

5.持续优化。持续观察广告活动表现，关注ACOS等指标，对于单独开的广告组，监测表现，再决定是否增加或关闭预算。

广告报告用得好，关键词优化也变得so easy！