注意！亚马逊广告不适合暴力打法！！正确打法是这几点！

（图片来源：图虫创意）

在竞争激励的亚马逊平台上，如何让自己的产品在平台上脱颖而出成为了卖家们首当思考的问题。在此情况下，亚马逊广告成为一众运营卖家们提高产品曝光度刺激销量的最重要的手段。

通过对整个市场的调研及分析，不难发现很多卖家用“暴力打法”使用亚马逊广告。

一、什么是“暴力打法”

所谓的亚马逊广告“暴力打法”，是指通过竞价排名和关键词投放等手段，无差别攻击其他卖家的广告，将他们的广告挤出亚马逊搜索的TOP位置。虽然这种方法可以帮助自家广告获得更多曝光，但是也同样面临诸多风险。

二、“暴力打法”的缺点

1、 费用失控

暴力打法很容易导致广告费用成本失控。在亚马逊的广告系统中，广告费用的成本是根据点击量来计算的，暴力广告往往会导致恶性竞争，卖家不断加大竞价力度，导致点击成本不断上升。如果卖方没有很好地控制投标策略，很可能会因为高昂的广告费用而导致利润减少甚至亏损。

2、 平台惩罚

亚马逊是一个非常重视消费者体验和平台公平。一旦发现卖家使用不正当的竞价方式攻击其他卖家，将立即采取措施限制卖家的广告曝光和销售权利。在更严重的情况下，卖家甚至可能被永久禁止进入亚马逊平台，使卖家无法继续在该平台上运营。

3、 影响口碑及形象

在亚马逊平台上，一个优质的卖家不仅要提供优质的商品和服务，还要注意保持良好的用户评价和口碑。如果一个卖家使用暴力攻击其他卖家，很容易引起其他卖家和消费者对他的负面印象，从而损害自己的品牌形象和声誉。

因此，暴力打法的推广并不是亚马逊理想的广告策略。相比之下，销售者应注重提高自身的竞争实力，更好地优化产品和服务，提高用户体验和满意度。同时，还可以结合其他广告方式，如社交媒体广告、谷歌广告等，扩大品牌曝光度和市场占有率。

三、亚马逊广告的正确打开方式

1、 精准定位目标受众

在初初搭建广告时，要先精准定位目标受众，可以精确要性别、年龄、地域、职业等等，可以快速帮助自己的广告能够更加精准的展示给理想的目标人群。

2、 选择合适、适配度高的关键词

亚马逊的广告的成功离不开关键词的适配度。它可以再一定程度上决定自己的广告是否可以正确展示给潜在的客户。所以，在关键词的选择上是需要前期对市场做调研和做策略定制。不要盲目用，用错关键词只会适得其反。

3、 设定一个合理的预算

为了尽可能地获得好的广告效果，自己需要根据你的产品类别和广告目标来设定一个合理的预算。不是钱花得多就可以的，卖家要做的是用最合理的钱得到最优的结果。

4、 编写优质的广告文案

一个优质且吸引人的广告文案，可以帮助自己的广告提高点击率和转换率，在编写广告文案时，需要注意使用简洁明了的语言和针对目标受众的营销手段。

5、 定期监测和优化广告

亚马逊广告平台会提供非常详细的数据分析和报告工具，在投放广告后，要通过这些工具来实时监测广告效果，保证第一时间可以做调整和优化。

四、总结

总之，亚马逊广告虽然是一个非常有效的推广方式，但在使用的过程中需要注意合规性和可持续性。卖家应该坚持“白帽子”推广策略，避免使用不当竞价手段和攻击其他卖家的做法，从而保证自己的品牌形象和业务长期稳定。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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