【亚马逊】选品难于上青天?最高效的7个方法教给你!
我们都知道产品开发是亚马逊中极其重要的一个环节。产品开发岗位对产品开发人员的要求也很高。产品开发人员得会一些运营知识。
因为站在运营角度开发出来的产品会更容易推,同时还需要有敏锐的洞察力和创新思维,能够洞察产品的痛点和客户的潜在需求点,能够知道如何去进行产品迭代。
当前情况下,在自己既有产品体系里做垂直细分,成功的概率最大。比如说我是做桌布的,我会尝试开发更换不同的材质、图案、款式以适应不同场景下的需求。
比如讲究实用性我选择PVC棉衬底;讲究生活品质和装饰性的我用布艺桌布,上面会印制特定的图案来适应不同人群的喜好;
等到了一些节日,比如圣诞节印制圣诞树、麋鹿图案;圣帕特里克节印制上三叶草,适应特定节日的需求。
对于桌布的边缘,我还可以去设置一些元素,比如加上流苏等使其更加美观、更具观赏性。
这是垂直细分领域进行迭代的一些思路和方向,也是优先考虑的方向。
随着新款不断推出,会去上架更多链接,完成小类目的多链接布局,最终的目标是垄断整个小类市场。
市场的体量是有限的,不断上新可能是几家甚者几个链接的相互争夺。此外,很多亚马逊卖家都是多店铺运营的。我们不可能只做一个品,而是还要去尝试其他的品类,力求突破。
这个时候就需要去选选其他品类了。但是很多人会说我把新品榜单看完了,一个品都没选出来;我用某个软件把某个站点产品看了一个遍,没有合适做的。
其实归根到底,还是选品的路径过于单一,今天重点汇总下我们当前用的所有的筛选产品的路径给大家,这样大家就能够拓宽路径。
01 “五榜法”
意向类目的销售榜、新品榜、飙升榜、心愿榜、礼物创意榜。
实际上运用最多的就是新品榜单。先确定意向做的大类,然后逐个点开在新品榜上查看上面的产品,记录到选品待分析表单中。
图片来源:亚马逊官网截图02 竞品店铺监控法
我们自己做的是哪些品类,可以逐个点BSR榜单上的那些产品的店铺,查看他们店铺有哪些产品,做的怎么样;最近上架了哪些新品,效果如何。
比如我在一家同是做桌布的店铺,发现他们的一款新品假花销量很不错。
看到它在Home Kitchen 排名19400左右,#96 in Artificial Flowers,我就可以拿来研究这个市场的市场体量、竞争程度、准入难度这些维度。通过这种渠道我就可以查看BSR榜单所有产品店铺的产品。
03 软件筛选法
可用的软件很多,选择一个你用着最顺手的即可。输入筛选条件,比如月销900以上,评论数在0-300之间;评分在4.0以上,重量在2 LB以内,根据你的需要去筛选。
图片来源:卖家精灵截图筛选出结果后,我们拿着产品一个个分析,利用软件筛选是效率最高的方法。
04 站外选品法
做亚马逊其实有很多Deal站、Facebook群组。很多人推新品或者清理冗余库存喜欢在Deal站上发布产品促销信息。
比如,我想去选下Tools Home Improvement类目的产品,我找个Deal 站点Vipon , 选择分类,然后下方会出现很多产品。
在第1行的第4个,小鸟房子款式的钥匙挂钩看起来很别致,上面还有111个人点赞,2个互动,我们就可以点开这个链接,进入市场看看。
在Deal站,我们不仅可以找到很多产品分析,能够提供更显迭代的灵感思路。这个小鸟房子款式的钥匙挂钩就是非常好的差异化的点。
图片来源:亚马逊官网截图Deal 站点有很多,以下是我罗列的比较好用的几个,大家可以都去试试看:
图片来源:跨境移花宫Facabook群组,有人推新品用站外推品法,有人在BD之前是会去做一次站外刺激销量的。所以Facbook群组也是一个很好的选品来源。
在Facebook上搜索Amazon Deal,会出现很多促销群,里面很多发帖情况。
比如,我搜索进入一个群看到一个女包。这个女包款式看起来眼熟,跟我2017年刚入行做亚马逊时做的一款包很像 。
图片来源:亚马逊官网截图这不又是一个选品的渠道吗?
05 ABA分析选品法
在亚马逊后台ABA分析模块,找到搜索词和搜索排名版块,可以看到最近的热搜词,知道最近市场情况。我看到苹果表带、女士上衣、iphone 14手机壳、圣帕特里克节的装饰等很多。
对于销售热点产品的卖家来说是个参考来源,不想销售热点产品的,可以继续往下看,查找感兴趣的词,然后输入亚马逊前台分析市场和类目。
图片来源:亚马逊后台06 1688跨境专供
1688上的跨境专供不也是一个不错的来源吗?有人觉得1688上的都是大通货,不想在上面选品。那么,你敢说你合作的工厂没有在1688上销售商品?
此外,我们讨论的是先筛选产品,筛选分析完如果市场不错,利润OK,我们可以联系工厂改良开模呀!你研究过跨境专供会发现,这里展示的产品跟你通过软件筛出的产品有一定程度上重叠。
图片来源:168807 工厂选品
现在疫情已经过去了,又是春暖花开的时节,去你合作的工厂转转。看看他们的产线,看看他们的展间产品,感兴趣的可以带回来研究下,比盯着电脑好很多。
此外,你还有可能在仓库里面看到很多亚马逊卖家的货,贴着大大的FBA唛头,再看看FNSKU,大概都知道谁家卖的了,调研下销售情况,也是一个好方法。
看了这些,选品的路径还单一吗?还在愁选不出来品吗?什么?没有视频讲解差评?你想要的都有,联系我们领取高效选品方法讲解视频。
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