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AI“埋词”大法!高转化Listing智能生成

2023-04-05 12:15:28 亚马逊

图片来源:图虫创意

面对新技术的席卷,我们是否可以“招揽”人工智能这位“新员工”,让其成为我们寻找关键词,提高广告转化的得力助手?

今天,我们为你整理了卖家小波儿老师,在亚马逊广告研习院广州站上分享的干货,与你共同探索,如何利用人工智能打造精准引流的关键词,并快速生成高转化的Listing!

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

获取关键词,是我们开启广告投放的重要基石,我们常常会通过前台搜索框联想词、ABA数据(品牌分析数据)、优秀竞品Listing、CPC数据报告及第三方软件来完成关键词调研。但“传统”办法为我们带来海量关键词的同时,不少卖家也会陷入到“选词困难症”中。

大家不妨可尝试跳出“思维惯性”,使用品牌分析和商机探测器,实现“五步打造高精准词库”:

完成关键词库的打造后,我们会根据流量规模,将关键词进一步分为核心热词、中等大词和长尾小词这三级,以便后续为不同的关键词“物色”合适的“岗位”。

关键词三级分类举例:

以美国站的数据为例,根据站点关键词的调研结果,对不同流量规模的关键词进行分级:

除了借助“五步打造高精准词库”,我们还可以利用商机探测器及AI工具,挖掘消费者的“潜在需求”,完成市场洞察,进一步扩充高精准词库:

1、借助商机探测器,凸显自身优势

通过对过去6个月,消费者的正面及负面评论进行统计分析,将消费者对产品普遍的“赞美词”,纳入关键词“后备”词库中。

2、利用AI工具,回避自身劣势

AI分析插件可帮助我们从消费者的评论中挖掘消费者的购买动机、消费期望、使用场景、对产品优缺点的看法以及消费人群画像,我们可从中找到吻合消费者购物期望的关键词,提高广告的“命中率”。

作为最近大热的AI,不仅可以帮助我们完成消费者“潜在需求”的洞察分析,找到可精准引流的关键词,还能助力我们把高关联高流量的关键词“埋”在Listing的高重要位置中,实现自动生成高转化的合规Listing目的:

1、标题(Title)

标题作为Listing中最重要的位置,建议在撰写时需包含以下关键词内容:

·品牌+核心关键词

·核心卖点

·高流量高关联关键词/同义词

·长尾关键词

在使用AI进行“埋词”操作时,要考虑符合亚马逊平台规则,我们需要通过“翻译”,向AI清晰地下达指令。

如:标题不超过200个字符,且每个单词的首字母必须大写,以【长尾关键词】为例,你需展示产品特性(如材质、特点、颜色、尺码等)的关键词。

首先,我们要让AI了解自己的任务,进行角色扮演“Now that you are an Amazon seller, you are about to write an Amazon Listing.”然后再通过指令帮助AI理解我们的产品。以下是我整理的常用AI认知指令:

2、五点特性(5 Bullet Points)

在Listing中,五点特性是体现产品卖点的次重要位置,在借助AI创作文案时,建议字符数不超过250,突出卖点,巧妙“埋词”,让消费者读懂且愿意主动看你的Listing:

常见写法

· 数个词汇组成的特性总结

·一句话简要解释该特性

·详述或凸显特性(运用举例子、列数字或摆事实的手法)

优化写法

·购买理由(潜在需求,预期,期望点,恐惧点,卖点,构建场景,顾客利益点等等)

·行动号召

·品牌与产品

而利用AI创作五点特性时,我们需要“告诉”AI,以体现品牌价值和优势为切入,围绕以下内容开展工作:

3、长描述(Description/A+)

作为Listing中可有效提高转化率的长描述,能让我们的品牌和产品特点得到更充分和完整的展示,因此,我们建议长描述中包含以下内容,让消费者可更直观的看到产品的“全貌”:

在“要求”AI撰写长描述时,我们需要注意以下事项,以确保最终产出的长描述可符合平台规则:

当我们在12个月内至少有15个A+通过审核时,我们即可开启高级A+功能,获得更丰富形式的展现效果