小卖也能赢！亚马逊儿童用品3大选品思路

如果你特别喜欢小朋友，又或者是婴幼儿用品的供应商，那么在亚马逊平台上开婴儿用品店，也是一个不错的选择。

作为小卖家，在亚马逊平台，不宜卖最主流的婴儿用品，例如奶嘴、奶瓶、婴儿床等，这些早已被头部垄断，懂的都懂。

而且，婴幼儿产品与其他产品不同的是，特别看重产品的安全性，所以谨记一点，把产品打造成为一种品牌尤其重要。

接下来，笔者就介绍下婴幼儿用品的三种选品思路，给新手卖家提供选择方向。作为新手卖家，可以根据以下思路，再找一些小分类，最终找到适合自己销售的款式。

一、特定结构的产品

婴幼儿产品普遍竞争激烈，不少产品都有非常高的review数。因此，要争取到市场空间，其中一个办法就是销售特定结构或是特定功能的产品用具。这种销售的逻辑是精准锁定，不介意吸引不到较多潜在顾客，但一旦有特定需要的顾客，就能让他们买单。

卖什么？

Baby bathtub（婴儿浴盘）是非常高搜索量的产品，近3年的搜索量至少都有12000。但是，如果只是卖普通的的浴盘，是很难跟别人竞争的。所以，你可以参考下图中的bathing system，集水龙头、浴盘等于一体的洗澡工具，这对有需要的客户来说是非常有吸引力的。最重要的，现在已经进入夏季了，而每年的夏季似乎都比较漫长。

图片来源：亚马逊

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这款售价不到40美元的婴儿澡盆有以下几大卖点：

三重水疗体验：在家即可享受 Lil’ Luxuries, Whirlpool Bubbling水疗和淋浴，让宝宝得到充分的清洁和宠爱。

适用范围广：带靠垫的躺椅可用于水槽、婴儿浴缸或成人浴缸。

良好的保温功能：采用保温双壁浴缸设计，让宝宝在洗澡时保持温暖。

娱乐性：电动喷水器通过产生气泡和振动来达到终极水疗效果，让宝宝保持心情愉悦。

长期使用（非一次性）：可拆卸的清洁冲洗水疗/淋浴装置可用于成人浴缸，以便长期使用。

备注：目前这种婴儿系统浴盆同类产品不多，对于有需要的客户来说比较有吸引力。

二、非必要的婴儿用品

必要的婴儿用品，当然是兵家必争之地。但是，那些非必要，但又有一定市场，例如某些类型的玩具，往往却能带来出人意料的销量。最经典的例子莫过于时装，人们早已不再停留在蔽体和保暖之上。正因为非必要，所以写产品标题时务必要更精准，尽可能写更多更高级的功能，以迎合更多潜在消费群。

卖什么？

下图的产品是play pen（游戏防护栏），显然不是每一个家庭都需要用到的。但是产品的搜索量特别大，近3年的搜索量平均有2W以上！以首页的搜索量来说，有好几个产品的Review数甚至没有达到50 ，换句话说，新手的确有机会赢过它们。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

三、经特殊设计的玩具

玩具虽然有很多人竞争，但因为玩具的花样很多，所以只要你有能力创造出独具特色的玩具，而且如果还能兼备训练婴儿能力功能的话，那一定能成功击中不少顾客。至于所谓的训练能力，可以是运动训练，或者是认知训练，又或者如有声球之类的，吸引他们多活动，都是不错的选择。

卖什么？

即便普通如baby stacking toys，平均都有4000以上的搜索量。而从下图可看到，一个如此简单的产品都可以有那么多不同花样的设计，用来满足不同潜在消费群。你可以这样理解，这是一个靠产品实力的类别。而且，首页上的产品有些review数非常低，这对于新手卖家来说还是有很大的赢面，值得一试！

Baby stacking toys首页的产品，款式不一，百变多样，而且也有review数较低的产品。

图片来源：亚马逊

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