Prime Day干货：优化Listing时，如何获取精准关键词、填写五大卖点？

方法一：亚马逊前台搜索框下拉联想

下拉之后输入产品，会发现亚马逊官方已经生成很多与产品相关的长尾词，这些词也可以理解为系统根据消费者历史搜索的情况所推荐的。那么卖家就可以把这些关键词摘下来为己所用，填写到Listing文案里。

当然除了亚马逊官方推荐的关键词，也可以到其他电商平台的搜索框里，参考其他平台的消费者在搜索哪些与产品相关的关键词。这是比较初级的、适合新手的方法。

方法二：参考类目中畅销的竞品的Listing文案和评论

俗话说，知己知彼，百战不殆，竞品能卖得好是一定有原因的，那么卖家也可以去观察竞品的标题、五点描述和A+页面，仔细对比其中的关键词，这样的方法也不止于亚马逊，其他市场其他平台的都可以参考。

但是要注意，这并不是建议大家照搬照抄，是要把这些关键词摘取下来，然后通过工具截取其中的关键词，接着把这些筛选出来的关键词，填写到标题、五点描述和A+页面中。

方法三：通过后台报告（广告报告/品牌分析报告）找到高转化关键词

广告是一个很好的淘汰关键词的工具，卖家在开广告时，也会搜集到一些关键词的Acos，而Acos不能太高也不能太低，适中最好。找到合适的Acos的关键词后，可以摘取下来，再去找到广告报告。

卖家既可以去广告页面找广告报告，也可以去品牌分析页面找到品牌分析报告，从中看到各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，可以把里面的关键词记录下来，自动广告和手动广告结合起来跑一段时间后，就可以大浪淘沙一般淘出来一些表现较好的关键词。

注意：有时候不能只看Acos这一个指标，也要看自己的目标销量是多少，如果出单已经达到了预期，那么当下关键词的设置也是可以的。

方法四：使用第三方的找词工具，然后根据自己的需求去选择

在运用以上不同方法找到精准关键词后，在Listing编辑页面找到“Search Term”填写，这时卖家可能会发现两个路径，一种是“产品详情→搜索关键字”，一种是“关键字→搜索关键词”。

那么接下来就可以在相应的框内把关键词填入标题、图片、五大卖点、产品描述、A+页面等，从而提高Listing文案的质量和相关度，提升Listing流量和转化率。

注意：后台填写关键词可以不用逗号，直接空格隔开。如果是时尚品类的产品在后台填写关键词，要少于250个字符，其他品类则是少于500个字符。

也有卖家会问，填写的搜索关键词和后台的搜索词可以一样吗？其实最好不要，因为这两者是互相补充的关系，如果两个部分的关键词都能搜索到，那么它们占据的权重可能也是一样的，所以也要多找一些有效的关键词分别填入。

同时也建议卖家发掘一些比较有特点的关键词，如果关键词和竞品一样也可以，但是搜索效果可能不会很好，因为这相当于是两个人瓜分了一份流量，更不建议把竞品的品牌名放在关键词里，因为会有侵权的风险。

二、如何写好五大卖点？

要知道，五大卖点可以帮助展示产品的特性和优势，促使消费者下单，要点最好清晰简洁，一般建议将所有要点的总长度控制在1000个字符之内。

写好五大卖点的参考步骤：了解自己——了解别人——信息整合成稿，这时用Q A的方式为大家举例：

Q：我是卖墙面置物架的卖家，不会写产品卖点，怎么办？

A：这时可以设想一下，要为家里添置一个墙面置物架的话，可能会在什么情况下使用到？

Q：能想到的其中一个使用场景是在浴室洗澡时没有多余的空间摆放沐浴露、洗发水等用品，可能会想到在浴室安装一个置物架，也可能是在使用投影仪时没有多余的空间放置，这时就需要一个强力的置物架，把投影仪放在上面。

A：那么根据这几个特定的使用场景，就可以倒推出产品的卖点，比如说这个置物架是放在浴室的，就要有防水功能，如果是想要在墙面安装置物架以帮助节省空间，那么这个置物架能摆放下多少东西也是消费者关注的点，特别是较重的物品对置物架的要求就是有一定的承重能力。

也有一些消费者的动手能力不够强，那就要求这个置物架的安装要求很简单，一个人在家也能够安装，这时对材质的要求也很高。

Q：倒推出这几个产品后，是否就可以填写产品卖点了？

A：这时还不行，分析自己的产品卖点之后，还要参考一下其他销量很好的竞品是如何写产品卖点的。

亚马逊上每一个类目都有个best seller的排行榜，比如说墙面置物架下面就有排行榜，这是根据历史销量去排名的，可以找到排名前10或是前20的竞品，打开它们的Listing页面观察产品卖点是如何写的，也可以截取出其中强调的卖点。

特别是发现很多竞品的卖点有相似之处，那么这些相似之处可能就是消费者关心的卖点，也是他们愿意下单的原因。

也可以下拉到消费者评论板块，关注消费者的评论提到的关键点，比如说这个产品哪里好、哪里不好，这些都是有用的信息，也是他们关注的产品卖点。如果提取了卖家不满意的点，反而可以去促进产品的更新迭代。

Q：那在了解自己又了解别人之后，已经总结出很多的要点，之后怎么把信息整合到一起？

A：这时不能把所有的信息都堆在一起，这时可以参考下图的整合逻辑，梳理出完整的五个卖点。

不过最终的五个卖点要从短语扩张到段落的格式，所以要先把这些卖点翻译为英语，在每个小段落之前用括号加上小标题，方便消费者阅读。

在把小短语扩充为两三句话的小段落时，也有一些注意事项，比如说要梳理好5个卖点之间的逻辑，避免卖点重复，同时也要避免出现一些非常主观或是极端的用词。

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