亚马逊新品30天的爆款推广计划
图片来源:图虫创意
第一周:快速出单并且稳定每天有固定的出单量
一:
1.Coupon和会员专享code:采用高价高折扣:只设置Coupons或者coupons和prime专享结合;设置关联促销,展示在前台-----低价出单快,快速获取BSR
2.vine评价:参与vine计划,如需与老品绑变体,绑之前开启,不然无法参加
3.测评:利用权威链接或者超链接,1-2个-----新品期快速获取review4.稳定出单:保证每天3-5单,包括测评,自然出单-----保证每天出单和一定的留评比
5.QA:每周每款产品Post2-3个QA------提高listing活跃度
6.自动广告:创建auto广告,让亚马逊识别1isting,每天5到10美金预算------打开流量入口和检验listing收录情况
7.尝试开精准广告:将listing埋的关键词开一个精准广告,中低竟价------加快listing收录
8.跟踪竞争对手数据:养成每天查看竞手页面和数据的习惯
9.挂new model:挂在老品下面,两款产品类似------老品带动新品,减少付费流量花费
10.下载广告报告:查看listing收录情况
11.站外放量(第一次):关闭站内coupon和prime专享,设置五折优先型code,采用权威链接站外促销------站外放量,积累历史销量.
12.跟踪站外效果:注意控制效果,新品出单太猛容易收到亚马逊操纵销量的警告信
13初步优化listing:查看广告点击率和转化率进行局部优化------记录时间和内容,后续关注效果
14.站内放量:重新调回高价高折扣-------保证出更多自然单
15.设置下周销量目标:假如前期目标是冲到首页最后一个位置,那么可通过相关工具查询要达到那个排名日销量是多少进行放量,假如日销量是为10/天,那么每天放量11-13单,进行投放一周!
第二周:保证每天稳定且增加流量入口
二:
1.分析上周数据:每日数据表格做好记录和备注-----有据可循,对症下药优化
2.出单稳定:保证每天出单达到8-10个,包括测评,自然出单
3.开手动广告:
(词根宽泛or词组匹配并精否该词)
(开ASIN定投:自身ASIN和店铺其他类似产品)
(开一个长尾精准广告组:词来源广告客户搜索词+工具筛选)
总结:拓展搜索流量+提升店铺流量利用率
4.继续安排:QA3-5条,Q和A里面都埋关键词
5.站外FB群组(第二次):关闭站内coupon和prime专享,设置五折优先型code,采用权威链接站外促销----继续放量,积累销量
6.跟踪竞争对手数据:关注竞手listing变化、销售榜、新品榜等----时刻关注市场,保持危机感
7.催评:测评回评,自然订单催评-----带图片和视频
8.记录关键词排名:检查关键词自然排名和自然流量检查关键词广告排名和广告流量
-------有助于推关键词的排名
第三周:稳定出单,稳步上升
三:
1.分析上半月数据:-------根据数据调整下半个月策略
2.站外Deals (第三次):研究站外deals页面排名和出单情况,维持2-3天
3.出单稳定:保证每天出单达到10-12个,包括测评,自然出单
4.PPC优化:
(研究customer search term关键词,添加否定和筛选表现好进行升级)
(表现好的广告组适当增加预算和微调竞价)
总结:减少不必要的广告花费
5.记录关键词排名:查看关键字广告和自然排名
6.Listing二次优化:QA/Review布局、图片优化、listing表述等
7.QA安排:每周日常安排2-3个QA,适当埋词
8.催评:联系上周购买的测评上评+站内request---增加review数量,降低差评带来销量的断崖式
9.站内继续放量:适当降低一点点折扣,观察效果
第四周:销量增加,排名上升
四:
1.站外Deals (第四次):研究站外deals页面排名和出单情况,维持1-2天
2.查看站内秒杀情况:创建秒杀----新品期表现好-一个月内有秒杀推荐
3.PPC优化:提高广告竟价和预算,确保目标广告词的广告位置在首页,尽可能多的impression,配合高折扣获得尽可能多的销量后调整为正常竟价和预算(该方法较适用于新品且积累一些review时实施)------尽可能提高广告CTR和CVR提高广告质量得分
4.催评:联系上周购买的测评师上评+站内request ----保证一定的review数量,提高转化率
5.记录关键词排名:自然排名和自然流量;广告排名和广告流量
6.跟踪竞争对手数据:查看对手listing变动和站外引流情况
7.QA安排:每周日常安排2-3个QA,适当埋词
8.稳定出单:保证每天出单达到15- 20个,包括测评,自然出单
9.销量和库存统计:
《FBA备货:订货数量=(供应商交货时间+头程物流时间)日销量+15%安全库存(即订货数量的15%)》
《安全库存:是指防止缺货情况的一个库存指标》
总结:销量趋势分析,做好库存把控,千万不能断货
10.listing维护:
《及时处理差评和跟卖》
《根据客户反馈问题优化lisiting表述和QA内容,减少差评率和退货率,并及时反馈给供应商,做好售后工作以及后续产品升级》
总结:打消客户顾虑提高回购率,产品不断迭代更新
11.开始复盘:处理第一个月销售数据,分析问题并制定策略以及下月目标
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