亚马逊卖家为什么这么难,细数亚马逊平台的“

文中将产生亚马逊平台为何如此难,历数亚马逊的“9宗罪”內容，期待大伙儿根据文中能掌握亚马逊平台为何如此难,历数亚马逊的“9宗罪”。

amazon上约有50%的销售总额是由第三方商家给予的，这代表着内在的收益肯定是不可估量的。

在amazon上面有多种多样销售方式。你能选购和转卖商品，雇佣生产商给你生产制造含有个人标识的商品，设计方案和建立自身的自定商品，或在amazon上批發并转卖商品。

每一种运营模式的关键点都不一样，可是不管使用哪一种运营模式，亚马逊平台都将会面临一些同样的挑戰。

文中将详细介绍你一直在ebay上市场销售的时候会碰到的一些挑戰。

amazon每两个星期向第三方商家支付一次。但难题是，在根据库存量得到收益以前，你也就必须 提前准备补货资产。很多商家雇佣生产商为其生产制造库存量（尤其是自主品牌）。这种生产商一般会在逐渐生产制造以前先扣除大概25%的成本费。依据生产商与你购买的总数，生产制造很有可能必须 大概1-两个月。

生产制造结束后，你需要付款生产制造，运送库存量需要的余款，随后库存量将被发给你。运送（包含海关清关）很有可能还要一周到好多个月的时间段才可以抵达amazon的库房，实际在于你是国际空运或是国际海运。这说明你很有可能要历经好多个月的时间段就要逐渐根据所订购的销量得到收益。

有一款商品就够麻烦了，可是假如您有很多不一样的商品，便会越来越更具有趣味性。假如你要扩张自身的知名品牌并发布新品，则越来越更为艰难，由于新品并不可以造成一切现金流量。

现金流量非常容易变成大部分亚马逊平台将遭遇的主要挑戰之一（在纸上上，你也许会有丰厚的盈利，但你需要保存现钱认为假日买东西或周期性高峰期做准备，由于你必须 资金投入大量现钱，以得到充足的库存量来支撑点高些的销售量。）

自然，银行信贷能够处理现金流量难题，可是利息支出将是商家必须 考量的一项开支。

amazon上面有数以百计的商家，市场竞争十分惨忍，由于很多商家都是在互相竞争以在百度搜索中得到曝出。

大部分自主品牌供应商遵循的办法是找寻市场竞争水平低的商品。可是，这产品正越来越无法寻找。

过多的市场竞争使新商家无法进到。顾客趋向于挑选著名品牌或有着数以百计顾客评价的不仅有商品，而不是评价很多的新品。

过多市场竞争加重了价钱下挫。大部分商家在遭遇市场竞争时的反映是减少价钱。

在amazon上根据打价格竞争销售产品是一个槽糕的想法，由于总是有些人想要以更低的价钱售卖产品。这会造成 生产制造流程中的费用更低，产品品质减少，顾客的负面信息点评及其销售量降低。

总体来说，价格竞争造成 毛利率极低，这使商家无法存活。一些商家想要赔本市场销售商品，以提高顾客评价及其提升自然排名，提高市场销售速率，并期望在之后涨价。这基本上是难以实现的，而且代表着商家很有可能会应对想要以较低的价钱售卖商品的竞争者。

商品评价和商家意见反馈在amazon顾客的消费行为中饰演重要的人物角色。一些顾客和新商家很有可能不了解彼此之间的差别。

商品评价都和商品进行有关，商家意见反馈与订单信息执行和客服等难题相关，而与商品不相干。

假如你根据亚马逊美国站的FBA计划开展市场销售，那麼因为amazon会解决与执行和运送有关的全部事项，因而商家意见反馈的很多潜在性难题都将与你何干。

之前，amazon容许商家赠予商品以获得评价，只需审稿人在评价中明确提出她们完全免费或以促销价接到该产品以开展评价。

可是在2016年，amazon对其评价现行政策进行了重要变更，不会再容许商家给予免费产品，折扣优惠或一切别的奖赏来获得评价。这也是商家和时事评论员控制网评的結果，而顾客逐渐对她们在amazon上阅读文章的评价丧失信赖。虽然这也是amazon作出的恰当行为，但对买家来讲却使事儿越来越更为艰辛。

amazon还提升了与商家向消费者索取评价并跟踪选购后发给消费者的电子邮箱相关的标准。

这种转变使商家的新品难以得到评价，而如果你与具备评价总数许多的商品市场竞争时，要想在沒有跟帖的情形下得到市场销售基本上是不太可能的。

另一个成就是，除非是有不行的商品的使用工作经验，不然很多顾客不容易发布点评。依据旧标准，商家能够试着提示顾客留有评价，可是如今商家务必等候顾客决策留有评价。

增值税法的转变 十分快。很多州已经根据新法律法规，做为商家，掌握50个州不一样的税收法律是关键每日任务。

过去，amazon将扣除申请和交纳增值税的重任施予第三方商家，可是一些州如今正逼迫amazon饰演更积极主动的人物角色，这将对第三方商家有益。

乃至要想按标准做事的商家都有可能会遭遇怎样遵循政策法规的考验和疑惑。

amazon往往这般顺利的因素之一是由于amazon对消费者十分友善。做为顾客，与amazon相处一般是一种非常好的感受，而且与很多别的电商网址对比，amazon的退换货现行政策对顾客更友善。

退换货现行政策很有可能因产品而异。一些类型为客人给予完全免费退换货，可是做为第三方商家，你需要因此付钱。完全免费退换货现行政策本质上是激励顾客选购不同产品，挑选她们需要的一种，随后退回别的商品。这会造成 退换货率较高并给商家产生许多花费。

此外，退还的商品一般早已开启，而且很有可能处在再次市场销售的情况。商品退换货的花费，销售额损害，及其没法再度市场销售该商品，这对店家而言是让人郁闷的历经。

amazon会积极再次包裝处在退换货情况的退换货商品。这对店家而言听起来不错，但难题是，是不是可以再次市场销售商品彻底在于amazon职工的分辨。职工很可能不了解你的商品，她们乃至很有可能不确定性包裝中能否包括全部物件。她们也许会转卖缺乏零件的商品，或是顾客很有可能觉得她们已接到使用过的商品。该消费者能够对于你售卖新老商品明确提出举报，amazon很有可能会中止你的账号。

你的亚马逊平台帐户中有一个设定，能够使你告之amazon不可再次包裝和转卖你退还的库存量。那样，你也就能够将退还的物件寄到让你（由你承担义务），而且需要自身明确是不是能够再次售卖。你能再次包裝它，以防与二手商品搞混。做为商家，那样做要花大量的钱，但能够防止给顾客产生欠佳的感受。

很多年来，amazon对第三方商家的容许愈来愈严苛，她们容许商家市场销售一些类型的商品。这主要是为了更好地保障顾客的安全性，并尝试降低服务平台上售卖的仿冒商品的总数。

得到一些类型的市场销售批准很有可能十分艰难，尤其是针对中小型商家来讲。在一些情形下，你需要选购库存量，才可以使amazon需要的文档获得准许才可以售卖。这代表着，假如你未得到准许，则必须 为没法转让的库存量付钱。

总体来说，amazon与买家的联系能够改进。amazon的大部分标准都很确立，可是挑戰一般涉及到标准的实行。商家很有可能在都没有被清晰告之缘故的情形下被中止了帐户，或是她们很有可能没法与亚马逊网上的所有人沟通交流以查清她们必须 干什么才可以修复其商家帐户。

此外，做为商家，你也许会从与之聊天的每一个亚马逊平台适用意味着那边获得不一样的回应。全部这种都是会使商家的业务流程遭遇挑戰。

做为第三方商家，你彻底由amazon操控。显而易见，amazon为商家给予了空前的机遇，但amazon对第三方商家也拥有 十分强的知名度。

假如amazon觉得你违背了她们的标准，她们能够合情合理地中止你的商家帐户。自然，大部分商家帐户封号是有些道理的，而且合乎每个人（amazon，顾客和合理合法的第三方商家）的权益。

amazon的中止将使你的业务流程间断。处理此现象的办法是：

保证你了解amazon对于商家的全部现行政策，并随时随地掌握最新消息。

保证你遵守纪律，如有疑问，请小心看待。

专注于在别的服务平台（包含你自己的电子商务网址）上创建业务流程，因而你肯定不会100%取决于amazon。

（来源于：跨境电商喵的每日一囧）

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