亚马逊新品期广告的组合玩法

图片来源：图虫创意

亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候，通过亚马逊广告是最佳的方式，在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量，了解这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么，亚马逊新品期广告该怎么做呢?

一、自动广告

（一）广告类型∶自动(适合初阶广告主)

自动广告是亚马逊帮助我们投放，适用于大部分新品和新手，如果是比较熟悉的产品，你可以直接按照你原先表现比较好的广告类型去开

（二）预算:$20-$40

预算根据自己的推广方案和利润目标来控制就好，初期我们尽可能实现盈亏平衡就可以。广告不要盲目去冲刺，不可以刚上线就几百刀，除非是部分需要操盘的类目

（三）竞价:建议竞价或略高于建议竞价

对于部分类目，建议竞价特别高的，例如单次点击成本达到了$3-$4,但是自己又不太想花费那么高的预算，可以尝试创建多个bid的不同广告组去测试最佳的bid

（四）QA环节

1、自动广告一定要开到20-40美金吗?

A:任何广告都要结合自身产品的表现，利润，和推广节奏来看的，理论和现实是不一样的，不要照本宣科。你甚至可以先从10刀开始投放，然后慢慢递增或者观察后做出调整。

2、自动广告的Acos多少才算比较好呢?

A:衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS。基于广告不同的目标，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目标。广告最终能够促进产品整体的销售，从而获得利润这才是真正的标准。淡季和旺季，不同客单价，不同推广周期，acos都是有很大差异的。

3、自动广告的效果不好，是否要关闭呢?

A∶自动广告作为快速获取流量和关键词的一种方式，在产品初期比较受欢迎，后期可以根据推广策略去优化，或者关闭自动广告。

4、广告可以每天调整吗?

A∶不要频繁的调整广告，建议7天一个周期去调整。

二、手动广告

（一）广告类型:手动（精准）

了解自己产品的精准关键词和亚马逊的定位非常重要，广泛和词组匹配，不利于listing的长期发展。如果是新手，对精准关键词把控不到位的话，实在想做广泛和词组匹配，建议将bid调为精准的一半

（二）预算:自己安排

根据自己对关键词的把握度，长期的利润目标来安排

（三）精准词来源:对手，软件，自动广告，其他的服务商报告

如果是从自动广告中获取的精准长尾词，建议选择转化率为100%的关键词，即1次点击就可以带来一次转化的关键词

Note:产品有明显的价格优势的，可以同时开商品定位

（四）QA环节

1、手动广告我只能开关键词精准吗?

A:手动广告有商品投放和关键词投放，这2种方式都是可以选择的。另外关健词投放，有广泛，词组和精准匹配3种模式，可以同时开启，调整好子bid就可以。

2、只开精准的话，竞价贵，流量少，怎么办呢?

A:竞价贵的问题可以通过补充广泛和词组匹配来调整，不要开特别多精准词，可以逐个突破。如果只开了精准，又觉得流量很少的话，可以尝试同时开N个精准广告(直接复制)。

3、初期就要开精准广告吗?

A∶熟练的运营可以在初期开精准广告，使亚马逊系统快速认识我们的产品是非常重要的。如果是新手的话，可以等自动广告效果出来再开精准广告，主要看运营个人。

4、开了精准广告后，怎样可以看到自己的关键词自然排名和广告排名呢?

可以自己手动在前台搜索，也可以借助于软件，例如∶卖家精灵的关键词收录;H10的KeywordTracker,领星的工具-关键词排名等等

三、品牌推广

Note:功能性产品非常建议去做视频推广，首页非常巨大的横幅广告展位。品牌着陆页和商品集推广可以放在秒杀活动期间和旺季去做。

雨果跨境2022重磅服务来袭！，从0到100孵化成长以结果为导向的服务、千万业绩大咖亲授、365天全年督导服务、全程1对1教练陪跑、向月销万刀冲刺、GMV前3学员返学费。

现在动动手指即可免费领取500元惊喜优惠，更有机会领取全套亚马逊运营地图！

（来源：雨课）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​