2022年亚马逊Prime Day预热期广告打法，抢夺流量先机！

各位老铁好！马上我们就要迎来亚马逊的Prime Day，最近有很多卖家朋友们问我PD的不同阶段到底应该怎么打广告？今天Sibiao给大家解答一下。

 往年的Prime Day可以说是全员狂欢。即便是中小卖家也可以通过“低价赚吆喝”获得流量和销量的大幅增长。

   但在2022年运费连涨、价格战越来越激烈、流量成本不断攀升、利润降低的情况下，很多卖家想通过在prime day期间打广告，实现‘卖几天赚一年’的梦想变得尤为困难。

   因此在这个Prime Day马上就要临近的节点，Sibiao通过多个类目大卖的的经验总结，为大家整理出了一份旺季广告备战全攻略！希望可以帮各位在会员日抢占流量，脱颖而出！

   因为涉及的内容较多，我会按照‘预热期’,'活动期和收尾期'，不同阶段的策略拆分为上下两篇。首先我们来讲讲预热期的前期工作：

Prime Day运营准备

   一 、选择合适的活动商品

   根据营销目标，参考以往销售数据选择推广商品

   ü 想推新品冲关键词自然排位——建议在亚马逊推荐优选商品的新品中选择

   ü 想实现利润最大化——建议选择店铺中的利润款做大促折扣

   ü 想打造爆款——建议选择日销最好且库存充足的商品

   二、做好关键的3件事  

   在优化广告前先充分利用好自然流量，并清除影响广告的不利因素

   ü 设置有效的促销活动——让价格具有竞争力，确保有自然搜索流量来源

   1.设置Coupon（优惠券），Coupon设置后在搜索结果页面上有绿标显示，可以增加产品被发现的可能性，吸引新买家下单。由于优惠券设置门槛较低，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家，在旺季设置优惠券给商品带来额外流量。

图片来源：Amazon

       2.设置A+B产品关联促销，可以给店铺中有关联性的产品、热销品与新品设置关联促销折扣，设置后两个产品Listing会出现促销信息，可以帮助店铺引入更多的相关流量 。

图片来源：Amazon

       温馨提示：Coupon、关联促销折扣都会叠加在Prime专享折扣上，在正式设置前，一定要做好成本核算，避免因为折扣太大而造成亏本的情况。

   ü 保证活动商品的主推款库存充足——避免影响广告数据准确性及后续销售

   可以调研市场同现阶段及往期的品类销售数据，并分析自己产品和竞品之前旺季的销售数据进行合理备货，保障活动商品主推款在Prime day全周期的销售库存空间，避免因库存不足出现广告只点击不出单、广告暂停等情况，影响广告数据准确性，导致无法精准优化广告，影响后续销售。

   ü 优化产品Listing

   检查活动商品的Listing、产品图片和关键词，对比竞品Listing变化，优化每一处可提升的点。确保title中包含3-4个搜索量大与产品性质相关的优先级目标关键词，并包含一些有附加值的内容，比如产品优势、材质、适用场景等，请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息（如“热门商品”或“打折”）。

   启动Prime Day的6周广告计划

   Prime Day广告计划，分为预热期、活动期间、收尾期。

   ü 预热期

   周期：6-7月，Prime Day前持续大约4周

   ü 活动期间

   周期：Prime Day当天，持续约2-3天

   ü 收尾期

   周期：Prime Day结束后大约2周

预热期——做好全盘预算分配，将广告优化至稳定状态

   l 制定广告预算计划

   根据营销目标和活动商品的近几个月历史数据，分析各个产品的销售占比、成本占比，合理分配Prime Day三个阶段的广告预算，考虑到活动前客户会将心仪的产品先加购和或心愿单，所以整体广告预算的分配应该前重后轻。

   ü 预热期——预算加码

   每日预算：设置为日常预算的1.5倍，提升50%

   预算规则：根据预热期的开始时间和结束时间设置分时投放预算规则

   primeday预热期，整体站内广告点击成本相比primeday活动期间是偏低；另一方面销量转化率其实是很不错的，只是会出现客户只加购物车不下单，延迟转化的情况。因此预热期，实际上是抢大促流量的一个最佳黄金期间，特别适合增大投放力度，为大促做好前期铺垫。

图片来源：SellerMotor数魔跨境

   ü 活动期间——增加20%预算储备

   每日预算：设置为日常预算的2-3倍，提升100%-200%

   预算规则：根据活动商品目标不同，选用不同的指标来设置业绩预算规则，灵活可控分配预算。通常选用ACoS，阈值可在预热期ACoS基础上提升5%左右。例：预热期平均ACoS=25%，业绩预算规则可设置为，当广告活动的ACoS低于30%时，增加商品推广活动预算。

图片来源：SellerMotor数魔跨境

     预算储备：增加活动期间总预算的20%作为储备

     primeday活动期间，广告点击成本会达到顶峰，为了确保广告在流量峰值得到展现，需要保证预算的充足。同时，因为计划和活动当天存在一定出入，我们需要储备20%的预算，通过业绩预算规则增加至满足销售预期的广告活动，进一步提升销量。

     ü 收尾期——及时降低预算

     每日预算：设置约等于日常预算

     虽然大促后购买欲下降ACoS很高，但购买的热潮还没有完全过去，不少消费者会想起自己忘买的东西，在每年Prime Day之后的一段时间，还会有一波不错的流量，需要做好借机发力。此时不能因为表现变差就将广告关掉，因此每日预算维持在日常的正常预算水平即可。

     l 广告打法：稳定广告结构，补充有效流量

     一、做加法——整体保证充足曝光

     Ø 保持稳定的广告结构，覆盖全面的投放类型

     根据自身广告结构查漏补缺，通过多重广告组合，扩大有效流量池，获得最佳曝光

     √ SP自动+手动广告 覆盖全部投放类型

     商品投放：

     1.商品定位同类产品

     2.增加品类投放，属性定位到高价优质产品

     关键词投放：

     1.建议将出单优异关键词，手动精准匹配，创建广告活动单独管理

     2.投竞品相关的高流量长尾关键词

     3.投活动商品相关的高流量长尾关键词

     4.投活动商品相关的核心词

     √SB、SD广告如果有则保持投放，没有则无需新建

图片来源：SellerMotor数魔跨境

     Ø 竞价调整

     按固定竞价策略+高竞价+降低搜索结果顶部位置出价方式，确保广告位稳定可控

     预热期建议用固定竞价策略+提高原竞价 + 降低搜索结果顶部位置出价的百分比来调整广告位。避免因为基础竞价较低，只是通过较高的搜索结果顶部位溢价的方式抢流量，如果没有抢到顶部的广告位，依靠低基础竞价广告位无法在搜索结果前三页展示，流量就会暴跌；但如果基础竞价较高，即使没抢到顶部位置，也不会较大的影响到曝光。

     Ø 通过评估ACoS表现，提高bid保证有效曝光

     1.出单优、ACoS可控的关键词增加20-50%的出价

     2.出单优、ACoS达到或略高于目标的关键词，增加10-20%的出价

     3.出单一般，ACoS不符合预期的关键词，保持出价不变

     二、做减法——做好细节优化，避免流量高峰不必要的花费

     基于最近3个月广告数据报表，关注曝光量、点击量、广告订单量、ACoS4个关键指标，通过 降低投放成本，否定无效流量，暂停低匹配度投放的方式减少不必要花费，保证旺季预算花在有效流量中。

     Ø 降低竞价

     1.针对点击量大、出单少，与产品相关度高的投放，降低出价

     2.针对ACoS超标的投放对象，降低出价

     3.针对CPC过高、竞争激烈的热门关键词，降低出价

     Ø 否词

     1.词组否定的Prime Day导向关键词，如“Prime Day”或“Prime Day deals”等点击量高但难以转化实际订单的关键词

     2.检查所有搜索词相关性，及时添加否定

     Ø 暂停投放

     1.针对曝光量大，点击量低的投放，考虑暂停

     2.针对高竞价，无曝光的投放，考虑暂停

     同时需要检查关键词是否精确匹配产品，考虑优化Listing

     以上就是关于亚马逊Prime Day预热期的广告计划的分享，下期Sibiao将为各位老铁带来Prime Day当天和收尾期的广告策略~

Sibiao看跨境 观察员 跨境电商行业数据专家，10年以上数据营销经验，本科就读于北京大学经济学专业，后赴纽约大学深造，获得经济学硕士学位，在北美与各大海外社媒深度合作，精通谷歌、Facebook、Amazon等平台广告投放技巧，拥有超150亿美元的广告投放经验，现任数魔跨境CEO，为28万跨境卖家解决亚马逊选品运营及海外营销等难题，期待与新老朋友们多多交流，用专业积累和实战经验助力国货出海。
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