关于Listing优化的建议和提醒：胡乱调整，等于自宫！

Listing优化是要放在Listing发布之前进行的。

选品之后，先从多家采样回来做评估和筛选，如果所有样品都不过关，或者发现产品存在不可控缺陷，舍弃，如果样品反馈出的产品质量可靠、风险可控，选择性价比最优的那家作为备选供应商。

此时，第一件事是测试发布Listing。通过测试发布来了解该产品的发布是否需要进行分类审核，如果需要分类审核，先解决分类审核的事，测试发布成功，将Listing转成FBA发货状态，看是否需要经过危险品审查，如果需要，准备和提交对应的资料来通过审查。这两方面都没有问题，进入批量订货环节。

订货期会因产品而不同，有些产品需要排单生产，订货期往往得10天甚至更长，即便有现货的产品，如果是网上订货的话，从供应商处发货到自己手中，也需要三天左右吧，这段时间，正好可以用来撰写和优化Listing。

一般来说，一条Listing需要卖家自己至少进行三次以上的撰写+修改我把这个过程规划在3天里：

第一天，通过对竞品文案的学习，写出第一版的Listing，暂时放置；

第二天，再次调研市场，研读竞品Listing文案，借助第三方工具收集关键词等内容，然后，根据对产品和对消费者的理解，完善Listing，这是第二版；

第三天，再基于对消费者产品评论的分析和更多竞争对手的研究，对产品有了新的认识，再完善一次，这是第三版。

有了三版的迭代，Listing基本成型，但还不够，毕竟每个人都有思维上的盲点，同时还会因为自己语言水平的问题而对整体文案的表达并不完美，这种情况下，找一个比自己在语言上和运营经验上更厉害的人帮忙检查和修改，借助外力来进一步完善自己的Listing，只有经过两人以上的反复打磨，才能呈现一个相对优秀的Listing。

即便如此，也不能称之为完美，我把经过这样流程打造出来的Listing称为“80分的Listing”-不完美，但基本优秀，没有大的Bug和纰漏。

为什么要如此在意Listing的优化？

很简单。

作为一个网上销售的卖家，要清晰的意识到，消费者在购买我们产品的过程中，在收到产品实物之前，消费者对产品的认知和理解都是基于Listing内容和图片而产生的。

说得再直白点，消费者愿意买单，是因为你通过自己的Listing图片和文案为消费者创造了一个梦境，让消费者觉得你的产品会改善TA的生活，会让TA的生活变得更好，会让TA的生活少一份缺憾，如果Listing不能实现给消费者创造这种感觉，那你的Listing优化就是失败的。

上课时，我反复给同学们提醒，很大程度上，作为卖家就是造梦师，通过Listing的图片和文案，为消费者创造一个对自己产品的好感和美感的梦。

一条“80分的Listing”发布上线之后，轻易的，就不要再动。

运营过程中的Listing，只能在表现差的时候才对其进行再次优化，而在表现好的时候的胡乱动作，等于是自宫。