手动关键词广泛匹配的目的（扩关联流量）！

这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇文章详细和老铁们聊聊。

一，开篇之言

二，手动关键词广泛匹配

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

对于【商品推广】的手动关键词的匹配模式，依然有很多卖家不懂得怎么去使用，比如下面的问题：

为什么新品那么多点击在商品页面？

为什么新品首页顶部的点击那么少？

为什么新品其他搜索位置的ACOS表现较好？

这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇文章详细和老铁们聊聊。

【手动关键词精准匹配+BID目的】：点击颜色就可以查看，一定要看

【手动关键词词组匹配的目的！】：点击颜色就可以查看，一定要看

【手动广泛匹配加BID目的】：这篇就是！

结合我一条链接的广告数据来证明【广泛匹配】的目的。

二，手动广告广泛匹配

手动关键词有三种匹配模式，分别是精准匹配/词组匹配/广泛匹配，每一种匹配模式应该如何利用才能达到利益最大化？

先来看看我一条链接的【手动关键词广泛匹配】的数据，这些数据到底说明什么？应该如何处理？

图片来源：亚马逊后台截图

这条链接目前的一些情况：

稳定在小类目前50名

上架半年时间左右

已经启动精准匹配/词组匹配/定位ASIN/广泛匹配

这条链接启动【手动关键词广泛匹配】没有多久，大概1个月左右，为什么要启动广泛匹配，目的很明显，就是要抢占更多的相对精准的商品页面关联流量！

老铁们一定要注意广泛匹配这几个点！

第一，关键词的广泛匹配流量比较杂，因为匹配了前缀后缀中缀的关键词，所以流量会相对比较杂，而且不稳定！这种广泛匹配的流量，我是不会拿来打关键词广告卡位的！打了也是浪费钱！

第二，广泛匹配的点击很容易跑到【商品页面】，不知道老铁们有没有发现，只要开了关键词广泛匹配，特别是新品期的时候很多广告点击都会往【商品页面】，为什么会产生这样的情况，因为商品页面的流量很大，而且不需要很高的单次竞价就可以获取到比较大的曝光和点击！但是转化率会比较差！特别是新品期的时候！如果没有较大的单次竞价，那么开广泛匹配就会偏移商品页面，这样杂乱不稳定的广告流量很容易把新品搞死！

而且老铁们，我们来看看亚马逊的广告位，分析其理论，你们就知道怎么处理！

图片来源：亚马逊后台截图

没错，只有首页顶部和商品页面有BID可以加，其他搜索位置没有加BID功能！就从这里面理解就是，首页加BID就是为了抢到更加优质的广告顶部位置！

商品页面加BID就是为了抢到更加优质的商品关联广告位置！

【通过加BID的作用，从而达到我们想要的广告活动的目的！！!】

基于广泛匹配的流量不稳定以及比较杂乱，所以同样一个关键词采用一个广告一个广告组一种匹配模式，按照下面去处理！比如行车记录仪最大的关键词dash cam！

广告活动1：dash cam 手动精准匹配+BID，主打首页顶部的广告位置

广告活动2：dash cam 手动词组匹配没BID，主打其他搜索位置的广告位置

广告活动3：dash cam 手动广告匹配+BID，主打商品页面的广告位置

通过加BID，把广泛匹配的点击集中在商品页面上，比如下面两张广告图片：

图片来源：亚马逊后台截图

图片来源：亚马逊后台截图

接下来说几点重点：

第一，广告活动如何布局！

还是采用一个广告活动一个广告组一个关键词一种匹配模式，也就是广泛匹配模式，不能在一个广告活动里面放很多个关键词，关键词之间会互相抢流量，以及广告组和广告组之间会互相抢流量，所以按照一个广告活动一个关键词一种匹配模式是最容易保持【广告可控以及关键词达到最大效果】！

第二，如果广泛匹配的顶部或者其他搜索位置的广告表现不错，需要保留么？

答案是，不需要，不需要，哪怕其他搜索位置的点击转化很不错，都不能留，因为广泛匹配的目的就是主攻【商品页面的点击】，其他搜索位置用词组来打，首页顶部用精准匹配+BID来打！！！

每个广告活动的目的和意义，我们一定要记住，不要捡了芝麻掉了西瓜！我对广告的理解，那就是【流量可控和流量的专一】，所以我布局的广告活动很好优化，不会乱！

第三，什么阶段启动【手动关键词的广泛匹配】

第一阶段，先打手动精准匹配+BID抢占首页搜索位置优势（也做收录）

第二阶段，再打手动词组匹配无BID抢占其他搜索位置流量（进一步稳定搜索优势）

第三阶段，后打手动定位ASIN流量，这一步直接卡住精准的关联广告流量！

第四阶段，再去打手动关键词的广泛匹配

一般布局完前面三个阶段，链接的小类目排名基本在小类目前50名，以及绝大部分的精准关键词排名在第1页或者第2页！

所以为什么我的链接到了第6个月再来布局广泛匹配，也就是这样的目的，因为当关键词搜索位置占了优势，以及关联位置占了一些优势，再去布局这种广告，效果会更加好，单次竞价不需要很高，也能够获取到比较好的广告表现！

第四，给到多少的单次竞价和BID？

这个一定看结合第二阶段的词组匹配的单次竞价，比如第二阶段词组匹配的单次竞价在1美金左右，那么广泛匹配的关键词单次竞价可以给到0.5-0.7美金，一定记得不能高于词组匹配关键词的单次竞价，要不会抢词组匹配的其他搜索位置的广告流量，从而影响广告表现！

BID给到多少合理，一开始直接给50%起步，最大的BID给到100%就行，如果一开始给到50%，还是有部分的广告点击在【其他搜索位置】，那么每周特定的时间调整，按照10%递增，一直到这个广告活动的点击70%集中在商品页面上！

第五，单个广泛匹配的广告活动的预算给到多少合适！

一开始直接给到3次点击的广告预算，比如此广泛匹配的单次竞价是0.7美金，BID是50%，那么综合的单次竞价预算是1美金。那么广告活动预算给到3美金，后面采用每天超预算的广告活动增加1美金，一直到实现每天5次点击，比如单次竞价是0.7美金，BID50%，那么广告活动的基础预算是：

0.7*（1+50%）*5次点击=5美金

什么是广告活动的基础预算，一天没有5次点击的广告活动很难产生广告订单的，而且我们一般都是7天优化一次广告位，所以必须要给到每天5次点击，广告活动才有更多的曝光以及点击机会！

每天超过5点击，是否还要加预算，请看最近7天的广告活动！

第六，把广告点击集中在商品页面上，通过调整BID，

比如广泛匹配的广告活动是0.7美金单次竞价，一开始是50%BID，每一周调整一次广告活动的BID，按照10%递增，让最近7天的广告点击70%集中在【商品页面】上，最后理想的模型是，

0.5美金单次竞价+BID100%，

先通过调整BID，把广告点击集中在商品页面，最后通过降低单次竞价，找到最合适的单次竞价和封顶BID！因为我给到单个广泛匹配的广告活动最大预算是10美金，所以最后会通过调整最合适的竞价在封顶预算10美金达到最大化效果！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。