别等潮水褪去，才发现在裸泳

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2020年全球新冠疫情催化商业行为习惯的改变，包括消费习惯的改变和产业基建层面的提升，促使全球电商产业整体效率和电商渗透率的进一步提升。

根据海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。

东南亚电商1001个故事

的第0004个故事

一：跨境电商太火了

深圳湾的房子都被跨境电商卖家的抢光了

（图片来源：JJ茶室）

一套一两个亿，做跨境电商这么赚钱？

真像广告里说的一样：不用囤货，不用发货，出单一件采购发货，在家就能躺着赚钱？

亿丰晚宴，爆了

（图片来源：JJ茶室）

4月23日的易仓主办的跨境电商会议，刘润宣讲的时候警察来了！

（图片来源：JJ茶室）

行业政策环境空前利好

（图片来源：前瞻产业研究院）

全球电商渗透率进一步增长

（图片来源：前瞻产业研究院）

国内跨境电商市场加速发展

（图片来源：前瞻产业研究院）

良好的发展前景引发资本关注

（图片来源：前瞻产业研究院）

跨境电商行业发展趋势

一方面，2020年全球新冠疫情催化商业行为习惯的改变，包括消费习惯的改变和产业基建层面的提升，促使海外电商产业整体效率的提升和海外电商的渗透率进一步提升；

另一方面，2020年11月RCEP的签订将进一步促进亚太区域贸易流通，也为跨境电商市场的发展提供新的增长机遇。

二：牛市来了，我身边的朋友怎么看

4.27日，我拜访了杭州的几个朋友，一个公司是由阿里中供和物流领域的国内顶尖人士出来创业的做跨境电商的，刚刚才给身边朋友完成7000万美金的融资；

一个是由金融行业、电影院投资领域的三个温商合伙团队，也在为跨境电商做沉淀工作，和几位温商的交流过程中，东南亚知识局的创始人张天使，讲述了很多他的看法。

1.发生在他自己身上的2个案例，让他有了很多思考。一个是身边一个做东南亚电商的老乡，悄悄的做电商不久，就拿了一千万融资，目前500万已经到账。（下次我会采访他拿到1000万的心情）

（图片来源：JJ茶室）

第二个是他自己亚马逊的产品，竞品129美金，自己卖109，然后前些天开始价格战89，后期69，已经突破了成本底线，这种竞争局势背后的暗藏的危机是让人看不见的敌人。

这两种状况让他更加谨慎的去对待这个市场。

关于这些状态，我的看法是马太效应，从过去的悄无声息，到多数人的入局和动作，会加速行业的发展，任何一个行业发展都会经历：萌芽-蛮荒-竞争-建立局面-成熟-衰减的几个阶段。

比如对于卖家而言，进入的门槛，流量成本的高低，商品溢价的能力，都会在不同的阶段而造成竞争格局的不同，所以自身在进入某个领域的时候，一定要有清晰的方向和规划。

张天使分享了一些他在进入这个领域的历程和走过的坑，也说了自己一些目前和未来的规划。总体来说，就是在某些领域去做到MVP，做到极致，去杠杆一些其他领域，进而打造出闭环和整体的竞争优势。

（图片来源：JJ茶室）

（具体方式方法因涉及到其商业规划，便不公开说，类似供应商的合作，利用自己在平台的销量能力，掌控能力去撬动和供应商的深度合作，进而达到市场竞争能力）

这里分享一些他对于这个赛道的看法，既然很多人看好这个牛市，那就顺势而为，当然，要有敬畏之心，很多才能创业者曾经获得一些成功，便认为是天之骄子，骄傲自闭，任何一个赛道的创业，都要认清自己的能力，做好沉淀，迎接未来。

他就把自己的角色往平台委托人方向发展，这个平台委托人的大抵含义是指整个生态链条的腰部，也就是传话者。

如我们这些商贩，便是在地铁口贩卖商品的小贩罢了，要认清楚这个角色的定位，而后如何做好自己。比如平台便是地铁管理公司，地铁内的商铺便是专柜，如Anker这样级别的卖家，他们也是商贩的角色，很多小卖家或者创业者，都是在地铁口摆摊的，只是在于卖的产品的品质，价格问题而已，而规模大小，流量大小，只是这个商贩的实力之一，有些商贩是多个地铁口有摊位，有些只有小地铁口有一个摊位，而有些便是所有地铁内都有连锁店的品牌公司给。

小贩摆摊也好，商铺也罢，连锁问题背后的产品，供应速度，价格，溢价能力，都是商家要去逐渐提升起来的能力。

那么在面对地铁商流的竞争，如何做好做大做强，那就必然是要遵守地铁公司的规则，同时配合地铁公司的发展，做到双方共同进步，目的都是为了乘坐地铁的客人，能有更好的环境和体验。

所以，这个平台委托人也应运而生，明确自己是这个生态链的腰部角色，做好腰部要做的事，譬如他未来要把他的品牌做到全吉隆坡广告位都有他的广告，这和当下很多国内品牌在电视，分众以及网络广告上大力宣传自己的品牌同时引导用户到天猫店购买是同样的道理。

平台需要什么？我们能做什么？既然是依托这个生态生存的，就要顺势而生，顺势而为。

三：我是怎么看这股浪潮的

历史总是有惊人的相似处，我是15年开始做跨境进口电商的，当时从一个小淘宝店到天猫国际，再到独立平台做S2B供应链分销平台（zebra-go.com），再到配合集团公司（第六大道）完成被三胞集团的投资，再到当下美妆行业明通市场的严查以及当下我在做的进口项目，我想我是可以讲述一些自己的看法的。

过去的跨境进口环境不亚于当下的跨境出口的浪潮

（图片来源：网经社）

我目睹了很多平台的诞生到崛起，如网易考拉，洋码头，洋葱、ABM

也见证了多数新老品牌的崛起，如swisse 、bio island、unich等

也看到很多从业者的进出。

最开始进入到跨境出口这个领域，确实感觉一片蓝海，我跳出了原有做小贩的角度去看这个行业，也就有了相对更宽的角度去看待这个赛道，同时我非常敬畏欧美的市场，所以我专注东南亚的赛道，希望在这个领域里研究的更深更细。

接触了越来越多的优秀的公司、创业者和从业者，吸收了越来越多的信息。

多数信息，表面如水一样清澈透明，实际底部混浊，而当真正去下水的时候，底部的宝藏还是危险只有去下了才知道。

所以我才用东南亚电商的1001个故事去记录，去述说，去见证。

最后分享几个觉得挺有意思的内容。

（图片来源：分众传媒、勾股大数据）

我是JJ，一个连续创业者，十年电商从业。

专注跨境进口，东南亚电商流量领域。

一点心情，一点随记。