广泛or精准？长尾词该如何选择匹配方式？

图片来源：图虫创意

商品推广，作为陪伴各位卖家“入门”亚马逊广告的“老朋友”，可让你的商品展现在电脑、平板浏览器和移动浏览器或移动应用的不同位置。

而你，则可通过自动投放和手动投放这两种投放方式，为你的广告活动“选择”出现的位置。

但，对于商品推广的两大投放方式，你是否真的“了如指掌”？想看看自己是否还有“知识漏洞”？看以下4道闯关题，你能答对多少？

闯关题1：

卖家A在新品上架初期，因不熟悉广告投放逻辑或不知道投放什么词而陷入推广“卡壳”，但又想快速为新品引流，TA该如何突围？

A、使用自动投放

B、照搬别人的投放操作

闯关题2：

卖家C正在售卖一款床单商品（Doppler 400-count Cotton Sheets），消费者输入搜索词“300-count Cotton Sheets”时看到TA的床单，那么卖家C使用了哪种自动投放匹配类型？

A、紧密匹配

B、宽泛匹配

C、同类商品

D、关联商品

闯关题3：

卖家D已经有明确的关键词列表（或已经知道了消费者可能会使用哪些搜索词来查找自己的商品以及各自的效果，为了更加精细化的管理广告活动，提升投入产出比，TA该使用商品推广的哪种投放方式？

A、使用自动广告，因为自动广告智能化最方便准确

B、手动广告的关键词投放（每个关键词单独出一个竞价）

闯关题4：

卖家E在进行手动投放（关键词投放）时，应避开以下哪些“坑”？

A、同时在关键词列表中添加“耳机”和“一对耳机”

B、想要投放的关键词很多，但分配的预算却很少

认为“headset”和“HEADSET”是两个不同的关键词，都应在关键词列表中添加

看完了以上4道闯关题心中已有答案？

测试完自己对于商品推广自动投放和手动投放的认识度后，究竟该如何才能开启让你的商品和消费者搜索词“无缝对接”的关键词投放呢？建议你Mark好下面的三步法！

在开启关键词投放前，你需要先摸清关键词的五大主要来源：

1. 建议关键词

在创建广告的过程中，亚马逊广告平台推荐的，与你的商品密切相关的关键词。你可通过查看建议关键词的翻译，来排除不同国家/地区带来的“语言障碍”。

2. ASIN标题 / TOP Listings

你可根据类目排名靠前的商品Listing ，根据Listing标题查看站内表现好的竞品 Listing或直接记录品类内 Top100的竞品 Listing，积累关键词。

3. 亚马逊网页搜索框

从亚马逊网页搜索框获取最新高频搜索词。在亚马逊网页搜索框中输入关键词，查看下拉单中其他相关的关键词。

4. 搜索词报告

你可通过下载商品推广自动广告的搜索词报告，找到与商品密切相关且符合消费者实际搜索内容的关键词。

5. 品牌分析报告（品牌主专用）

通过亚马逊广告平台的品牌分析，你可进行关键词搜索，查看并采集搜索频率排名高的关键词。

完成第一步后，积累的关键词过多？如何让你的关键词更好地发挥作用？你还需对关键词进行分类，左划下图，查看4种常见的关键词分类方式：

最后，要让关键词真正释放“威力”，合适的匹配方式至关重要。但面对广泛匹配、词组匹配和精准匹配常常分不清？不知道该为你的关键词选择哪位“良婿”？你可根据不同的场景来做具体判断：

● 如果，你是第一次推新品，难以把控商品核心关键词及可带来销售转化率的长尾关键词时，建议首先选择广泛匹配，可让广告获得大量曝光机会，以便尽可能的了解广告在哪个方面效果最佳。

● 如果，当你要推广的商品容易产生歧义、有多种意思或商品词是2个单词的专有名词时，建议跳过广泛匹配，让你的广告展示在更相关的广告位。

● 如果，你已经通过广泛匹配或词组匹配，累积了优质搜索词，并将它们纳入关键词库中管理，你可为转化率高的核心关键词及出单效果好的长尾关键词，开启精准匹配。但使用精准匹配的关键词一定是相关度和转化率表现都较好的词，这样广告活动的才能达到 ACOS 低、转化率高的效果。