亚马逊运营笔记——编辑Listing前的准备

亚马逊产品的Listing描述对于产品的流量和权重非常重要，Listing的内容会影响产品曝光率、排名等，对店铺的流量影响是非常大的，编辑Listing前卖家需要做什么准备呢？

一、搜索关键词（大词/精准词/长尾词)

选词四大渠道

（一）关键词查询工具

可以利用站外渠道，如卖家精灵、亚马逊船长、谷歌趋势等工具，找关键词

关键词查询工具要达到的二大目的

1、通过大词,找出更多的近义词,长尾词，扩充产品关键词库

2、通过对某一关键词的数据分析，比如月度搜索量市场集中度竞品数量竞品ASIN的评论数和评分数，以及竞品价格区间，初步了解关键词的总体市场竞争情况。

（二）亚马逊搜索框查询

在亚马逊搜索框输入大词拉出长尾搜索词

通过亚马逊搜索框查询关键词的注意点

1、进一步的扩充产品关键词

2、这些词是亚马逊的历史数据，但是我们不清楚其搜索量所以还要借助之前提到的关键词查询工具，了解其相关数据包括月搜索量市场集中度竞品ASIN的情况等做好相关的记录。

（三）竞品关键词反查

（四）广告数据报告选词

开自动广告找关键词，通过亚马逊系统算法对listing进行关键词匹配

导出自动广告数据报告，找出高曝光、高点击、高转化的词

（五）小结

1、通过以上关键词搜集整理出一份产品的关键词数据表

2、确认关键词相关性，需要明确我们推出的产品是否跟关键词的相关性高

3、方法:

在亚马逊搜索框输入关键词，查看搜索结果页，如果前三页的产品跟我们推的产品匹配度高，那么说明该关键词跟产品的相关度强。一定要确认产品相关性。

二、提炼产品卖点寻找产品核心价值

1、同类产品调研。了解市面上的同类产品，有什么特性，包括外形，功能，材料等。

2、消费群体定位对消费群体做一下分类，什么样的人群喜欢什么款式，也就是人群定位。

3、产品创新点设计出自己产品的不同点和差异点，也就是创新的地方，作为产品卖点。

确定细分品类:细分到什么程度:包括人群定位，产品款式细节定位。

针对具体的细分产品，设计出差异化的卖点。比如在衣服的花色，版型，尺寸或者在局部细节上做创新。

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