亚马逊新品站外推广，有哪些玩法思路？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊新品在站外做推广时，很多卖家都不知道要怎么玩才可以让自己的利益最大化。在这里卖家们一定要注意，首先需要满足一个条件，那就是新品库存比较充足，库存不建议使用异地投放来打推新品，除非是使用站外检测来测款。

高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

第一阶段：不开广告，站外纯CODE

新产品刚上架，不开广告，那么新产品基本没有自然流量，就是抓住了这个基本常识，那么这个阶段，新产品不需要自然流量也不需要自然订单，只有一个最重要的指标，新品转化率上去了，BSR排名就断断续续上去了。

这个过程采用间歇式流量或一波流量投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到该环节每天的访问量和转化率，隔天可以看到前一天的数据，做一个订单数据记录表，新的访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据都可以看到。

第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPO

可能放了一个星期或两个星期，我们要做一个很重要的动作，就是用sif工具检查链接自然关键词的排名，当检查到链接90%以上的关键排名提高到前3页时，马上做一个动作，采用CODE+COUPO的模式。

为什么采用这种模式？

当大部分关键词来到前3页时，意味着新品已经有了自然流量，这时直接打开优惠券更容易提升自然订单，所以一定要用CODE+COUPO的模式，COUPO做20%，COUPO做40%左右。

新产品大概投放多久，就可以让自然排名上去，要让自然排名上去，需要满足两点：新品的综合转化率在不断提高，新品的类目排名可以控制在一个相对稳定的范围内，只有保证这两点才能提高新品的自然排名，新品上架的前两周，每周大概投放3次站外，大概2到3周，保证以上两点，大部分的关键词自然排名就有可能提高到前3页。

继续结合站外投放，采用CODE+COUPO的模式进行投放，现阶段站外投放的目的是为了稳定小类目排名，使自然排名稳定，当站内的卖家点击优惠券下更多订单时，也会进一步稳定自然排名。

第三阶段：站内开广告，站外停止投放

停止站外投放的标准动作，是新增评论至少在10条以上，星级维护在4.3分以上，不同类别的竞争程度不同，比如钢化膜类，我在链接达到100条评论后就停止站外投放。录音师类的评论在30条左右，就可以停止站外投放，不同类别对新增评论的要求也不同。

停止站外投放，立马要做下面的动作：

新品降价，20.99美金降价到16.99美金；Coupon力度从20%提升到30%；第二天启动站内广告。

新品降价，会有直接30天降价的红标，会大大提升曝光点击转化率，在站外投放的两个阶段，大部分的自然关键词排名已经来到了前3页，在降价和增加优惠券的力度上会进一步提升自然排名，从而获得更多的自然订单，第二天再开始投放广告，新品广告订单会出乎你的意料。

较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

举个例子，竞争对手19.99美元的售价，新产品可以启用17.99美元进行站外投放，按照所有流程操作下来，这个价格进行站外投放，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会加快，站内广告可以很快启动。缺点是会有很多站外单，站外损失也比较大，类目排名会比较猛，新排名过快可能会被竞争对手欺骗。

双站外玩法

在实际操作中，其实我们会发现，当我们定价过高会导致站内转化很低，竞争不够激烈；当我们定价过低，做站外推广要走50%以上的社会化推广，赔钱太多。

如何解决站外流量引进来，而站内流量转化并不会受到价格影响呢？

第一阶段：布局策略

双账号布局，产品同时发两个账号，一个主号一个小号；主号主要围绕站内流量，小号采取高价高折扣。

第二阶段：安排策略

比如产品售价为15元，产品+运费佣金等费用9元，毛利为40%，同行价格波动范围为13-18元。第一阶段策略主号和小号的价格都是32.99元，第一次站外安排小号打七折，当有一定的单子时，系统会抓取第一个价格为32.99元。而后主号开始大幅降价至15.99的价格，小号价格32.99保持不变，为未来铺路。

第三阶段：持续推广策略

当我们每次做站外的时候，我们做的站外都是小号，这样做的目的，是让你的站外更容易被联盟转发和客户购买，当客户面对大折扣的时候，肯定会比5折好很多。而且站内流量我们在整个竞争过程中不失位置，我们的价格不高于市场价格，属于正常价格，我们采用多种方法推广，在原有基础之上增加站外流量引入。

现在比较推荐双站外的打法，最上面两种前期亏得多，如果你有足够资本也可以尝试！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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