2023如何突围红海竞争？亚马逊大咖：品牌建设是王道！

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“所谓战略，不是让大家在未来去做什么，而是让大家在当下做什么才能有未来。”

圆桌主持：高智战略咨询董事长 王鹏

今天我们邀请了三位亚马逊的优秀卖家代表，一起来聊聊跨境电商中品牌建设的战略布局与实践经验。他们的企业处于不同的发展阶段，但都通过适合自己的战略取得佳绩，我们将共同探讨卖家朋友需在当下做哪些事，能让企业发展持续向好！

每个卖家都知道品牌建设非常重要，但品牌在企业发展中到底扮演什么角色？想要实现全球化品牌的终极目标，需如何进行阶段性目标规划？

千岸：

品牌源自产品，反哺企业发展

拥有12年运营经验的千岸经历了从“铺货时代”到“品牌时代”的转型。

目前企业既有从铺货时代沿袭而来的品牌，也有从零开始的全新品牌。在多品牌运营上，因地制宜是关键，在不同阶段做好相应的事情是品牌成功的秘诀！

Sam：

品牌构建在企业发展当中扮演的角色，我们认为需要分4个阶段来讨论。

第一阶段：企业因产品而伟大

即产品为企业赋能。在这个阶段，企业和消费者交换的是产品的使用价值。当企业有了正向的现金流和利润率，才能谈到后面的品牌发展。

第二阶段：品牌因产品而伟大

当产品销售量和消费者数量、正面的产品评价都达到一定程度。品牌形象潜移默化地植入进了消费者认知中，品牌因产品而有了一定的积淀。

第三阶段：品牌给产品助力

当品牌积累到一定程度时，将赋能新产品或是不同品项的产品。新品推广、拉新固客等都将变得更加容易。当然，新产品推出也能够不断的强化品牌，促使品牌基础更牢固。

第四阶段：品牌因企业而伟大

企业可以通过各种手段使品牌内容更加丰富、形象更加鲜明，提升受众活跃度和忠诚度。

王鹏：

品牌建设的本质还是聚焦在品牌和用户关系上。

千岸在多年的发展过程中，始终深耕用户心智，把1厘米宽的事情做到了10公里深。在我们看来，中国企业的品牌出海，并不是取一个英文名字去做国外站点的品牌，而是真正要成为一个全球化的品牌。

致欧：

品牌激发潜能，企业未来可期

宠物赛道是一个方兴未艾越来越红海的赛道，越来越多的同质化产品不可避免地促使企业面临流量天花板的难题。

品牌心智和品牌建设帮助企业化解桎梏，让道路越走越宽。

Sean：

如果在一开始就完全没有品牌心智的话，那很可能最后就成了产品五花八门的杂货铺，很难再回头去寻找产品的核心价值。

在2018年之前尚未打造品牌时，我们一直是实际意义的铺货模式。但当品牌Feandrea建立以后才真正发现品牌意识的重要性。

人宠共享的品牌定位背后是整个智能家居的大场景，于是整个宠物家居产品就不再是一个单纯的宠物玩耍或者休憩场所，而是变成了一个大的宠物家居品类，成为任何人和宠物之间共享、共处的媒介和载体，大大扩展了产品和品牌的可能性。

同时，我们让产品与家居环境的大场景相贴近融合，在产品开发端就有意识地做信息植入，尽可能地让消费者获取到所有信息点并能有所反馈。加深与消费者之间的联结，促进品牌与目标受众的互认。

王鹏：

品牌定位和品牌策略将驱动企业内部资源的整合调用和外部资源的有效协同。品牌驱动企业的成长。

品牌建设离不开内外部的协同发展，组织结构搭建更是关乎企业发展动力的大事，但是切入点到底在哪里？

千岸：

品牌中台整合资源，统筹增效助力多品牌布局

随着千岸运营的品类运来越多，很大的困难在于没有足够的人力、资金和媒体资源等为每一个品牌都建立一个五脏俱全的团队。解决方案是使用品牌中台共享企业资源，在降低成本的同时，提升品牌运营成效。

Sam：

我们采取“品牌矩阵+品牌中台”的方式。