亚马逊卖家如何做到精准的备货呢
一、什么时候备货
如何精准备货是每一个亚马逊运营心里的苦恼的事情。
备货过多了,销售不出,导致库存积压,也加大了储藏费;
产品销量好,亚马逊补货限制,货发少了,易被买断货;一旦断货排名就会断崖式下跌,竞品排名就会相应上升,对我们这条链接的损失是很大的,货到了之后也很难也很难恢复到之前的排名。
提前预估安全库存量,一旦库存少于安全库存量就要及时补货,避免错过最佳的补货时间。
安全库存量=备货时间周期*平均销量
二、备货周期
首页我们要知道备货周期=运输周期+厂家生产周期
海运普船:约55-65天
海运快船:约30-45天
空运:8-10天
假如生产周期为15天,产品走海运,产品要到达亚马逊仓库就要2个月左右
三、销量预估,确定备货数量
第一种:正在做这个类目
1.依据最近一周、一个月、近三个月不同时间段的订单量
2.加权计算出日均销量数据
日均销量=某个时间段总订单数÷该时间段天数
第二种没有做过这个类目
1.调研分析竞争对手销售数据
刚进入Best seller前一百名的新链接,具有一定的参考价值,参考它们的排名和日均单量,不能可以选择Best seller前十名,前几名的销量已经很稳定并且出单很好,会使我们误判销量。
四、备三个月的货
我们在备货时,最少准备好三个月的货:
1.亚马逊仓库一个月销售库存
2.供应链配合海外仓一个月库存
3.海上飘一个月
例如1月1日发货,一次运输一个月的量,两个月的运输周期,3月1日到货上架,4月1日售完没货。为了保证4月2日产品正常开售,2月1日就必须发货,才能保证4月1日上架销售,5月1日售完,同理,3月1日发货。我们在3月1日开售时,就要保证一个月销售库存、2月1日发货现在在海里漂的一个月货以及3月1日刚刚发货的一个月货。
我们在选择运输方式时,不能单一选择运输方式,如果单走空运物流成本高、利润低;如果单走海运,运输周期长,压货压资金,不利公司发展。
新品期:海运+空运结合
eg:产品发货200个
1.空运发货30-40个,海运170个
2.空运到了之后,做开售前的准备,测评等。这些操作都有一定的时间周期,做完之后海运的货也就到了。
总结
做好产品的备货计划至关重要,本文以各种例子为各位提供一个参考方向,具体要以实际情况而定,但要围绕提高效率降低成本为目标,在日常店铺管理时,做好库存管理登记,及时算好工厂生产周期,以及物流运输周期。
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