如何撰写高质量的亚马逊五点描述

亚马逊五点描述，它的重要性排在标题与图片之后，是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间的特别说明，它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格吸引来之后加深对产品的了解，5点描述写得好，可以显著提升流量转化率，因此我们作为卖家，必须要认真对待它。

那我们要怎么样才能把五点描述写好呢，提高店铺的转换率呢？今天就和大家来聊一聊这个话题！

一、五点描述撰写的注意事项

想要撰写出一个高质量的五点描述，首先要注意以下几点：

首字母大写；

尽量控制字数，不宜太长，因为用户的注意力非常有限，我们必须用最精炼的词句来抓住用户的眼球；

不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性；

不要包含促销和定价的相关信息；

不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息

二、编写前的准备

1.熟悉产品：

要写好五点，首先卖家自己必须要清楚且熟悉这个产品的重要卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素，只有卖家自己清楚，心中有数了，才能更好的、更准确地去写这个产品的五点描述！

2.找到合适的关键词：

那么，合适的关键词要如何去找呢？

这里就给大家推荐以下几个途径：

1、亚马逊前台搜索联想关键词

2、从竞品Listing 中获取关键词

3、从ABA（品牌分析）中找到关键词

4、亚马逊广告报告、创建广告时

5、系统推荐词

6、eBay、速卖通等其他平台。

有了这些关键词，大家可以精心挑选一些关键词，将这些选出来的关键词进行整合，并将其埋入到五点中去。

3.分析竞争对手的卖点：

俗话说的好“知己知彼，百战百胜”。多研究优秀类似竞品的卖点是如何描写的，取其精华去其糟粕；并研究一下竞争对手的不足，进行取长补短，竞争对手的缺失也是你的卖点，再整合到自己的五点描述里去。

三、编写建议

建议卖家可以从以下方面进行编写：

1. 产品的卖点‍

卖点主要来源于竞品的卖点，竞品评论提炼出的买家关注点，以及自身产品的功能与特别的属性（外观，操作简单，性能等），我们可以把这些东西整合，形成自己的强大卖点。

2.产品解决的问题

买家为啥要买这个产品？他的问题是什么呢？我们要从买家的角度去考虑这个问题。

例如这个增高鞋，在五点描述中，指出它既能让买家增高不低的公分，又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述，就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。

3.产品功能及参数

例如充电宝这个产品，在五点描述中说明它的充满电需要多长时间，电池容量多少，能充满几个Iphone13等。这会让买家对产品参数一目了然，还能避免后续买家因为货不对板而给差评的问题。

4.售后承诺。

这一点一般是写在五点中最后一点，主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感，例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容。

老外是非常看中售后的，所以你的售后在你能保障的情况下能写多好写多好。

比如保修，保修其实就是了解消费者心理，产品两年保修，客户会不会在一年零九个月以后退货索赔？答案是很少会有人这样做。但是却有可能因为产品的长效保修让消费者把你的产品和其他产品区别开来。

5.合理嵌入关键词

每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前，可以利用数据分析流量较大的关键词，把握消费者需求高且转化好的关键词。

6.配合图片进行描述

在编辑亚马逊五点描述时，最好五点描述和附图一一对应起来。图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明。这样买家看起来会对图文形成联想，从而加深对你listing的印象，这样购买的概率也会提升不少。

（来源：K哥聊出海）

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