亚马逊Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化

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很多人都会有疑问，亚马逊Coupon和会员专享折扣到底哪个效果好呢？对于这个问题，我们需要根据情况来判断。

01 Coupon

首先，我们来说Coupon，它有专属的流量入口。

亚马逊上的客户可以通过 www.amazon.com/Coupons 直接访问优惠券页面，也可以在前台主页点击today's deals 选项卡进入促销界面，选择coupon选项卡进入优惠券专属界面。

在该界面下，我们可以看到，亚马逊上的客户可以通过左侧类目树找到自己想要的有优惠的产品。

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在搜索结果页面，无论是自然位，还是广告位，都显示有绿色底纹，有save N% / $M with coupon的文字标识，可以吸引注意力，增加点击转化的可能性。

Coupon的优惠力度如果大于2美金，我们直接设置成金额的；如果优惠力度小于2美金，我们按照百分比设置即可。

Coupon预算使用超过80%或是到期都会停止投放，如果是长期开，要及时去续预算或者是延期，不要等关掉重开，优惠券权重从0开始计算。

Coupon是有权重的，亚马逊会根据我们领取兑换情况，判断产品的受欢迎程度，给我们产品在优惠券页面排相应的位置。

因为金额更加直观，客户会感觉优惠很多。当金额过少时百分比更为合适。就如下图所示，10.99的价格，设置1美金优惠券没有10%看起来更有吸引力。

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在详情页面上Coupon显示的是橘黄色底纹，并有coupon标识。在搜索结果广告位和详情页面广告位都会显示绿色底纹优惠标识，比较醒目，吸引注意力。

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详情页面Coupon 显示情况：

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优惠券会有一定的兑换费用。领取兑换后即使客户退款，兑换费用也不会返还。具体兑换费用如下图框中所示。顺便把各个站点平时的LD/BD促销费用附上 （大促的除外）

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02 会员专享折扣

其次，我们说会员专享折扣。会员专享折扣是亚马逊Prime会员可以直接使用的，非亚马逊会员不可以使用。

据最新数据，亚马逊Prime会员总数约为1.71亿。其中，84%的消费者是亚马逊prime会员。Prime 会员专享折扣要求如下：

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亚马逊更新了Prime专享折扣的要求，如下：

图片来源：亚马逊官方

什么是参考价呢？参与促销且有参考价的商品结果会显示划线价和折扣比例（如下图所示），为消费者提供了良好的购物体验，吸引消费者点击查看详情页，增加购买欲望，提高转化率。

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如果你的商品没有显示划线价，就是没有参考价。需要在亚马逊后台，库存管理模块找到对应商品，设置list price即可。

我们设置完后，亚马逊设定有自动验证逻辑进行验证，该逻辑可以验证市场价是否代表卖家或其他零售商/卖家近期大量销售该产品的价格。

如果我们设置好30分钟左右，没有显示划线价（参考价），就是亚马逊发现我们提供的市场价不符合亚马逊参考价格政策。我们可能list price价格过高，需要下调价格进行测试，直到出现划线价格。

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非大促时期，一个卖家是否设置会员专享折扣，我们就看他搜索结果展示或者详情页里面有没有Join prime to save ... 或者是 join prime to buy at... 提示语。

我们可以对应金额和百分比判断优惠力度大小。如图所示，显示join prime to buy at $17.99，而售价是$23.99，显然是设置了$6的会员专享折扣。

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大促时期，会员专享折扣会有秒杀标识。哪些算大促呢？Prime day 、亚马逊Prime早享日（亚马逊秋季促销）、黑五、网一大促都是。

大促的专享折扣在搜索结果页面显示和参加秒杀的都有秒杀标识。如下图所示，你能看出哪个是参加会员日秒杀的产品， 哪些是会员专享折扣的产品么？

很难分辨，因为以下3个都带有 prime day deal 标志。客户更难分辨，所以，会员专享折扣在大促作用非常大，是没有大促秒杀产品的首选。

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如图所示：以下是Prime day设置专享折扣的产品。上面有Prime day deal 的标识，对应的其他几个大促会显示Black Friday deal、Cyber Monday deal 等标识。

标志一样，但是我们通过点开详情页面才能去根据是否有秒杀进度条判断是大促LD，是否有with deal 标识判断是大促BD，是否有includes ...prime savings判断出是会员专享折扣。

当然细心的你也发现，在上方截图中，前两个产品下方都有includes ...prime savings，但是客户很难细心到这个程度，看到的往往是Prime day deal 的标识。

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最后我们对两者进行一个对比。

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