90秒让你的品牌估值翻一番

上文讲到在品牌交易之前，卖家提升品牌估值的六大关键维度。品牌建设不仅是一个影响品牌估值的重要因素，更是一个品牌持续健康发展的关键赋能点。

然而在和众多卖家沟通交流的过程中，我们发现许多卖家都没有品牌建设的思路，或者还未意识到品牌建设对于品牌的重要性。

今天我们将带您进一步了解。

图片来源：图虫创意

为什么品牌建设这么重要？

1、市场覆盖

不同于铺货型玩法，精品路线的发展时间并不长，同时相比铺货型卖家，精品卖家需要更长时间的积淀和积累，而在市场还未饱和的初期，准确的品牌定位和优质的品牌建设能够帮助卖家扩大市场占有率，在竞争白热化之前占据有利的类目排名，构筑竞争壁垒。

2、稳定的客户群，风险抵抗能力

在经过长时间的市场沉淀之后，品牌往往就代表了一个店铺的产品和服务质量，凝聚了店铺的形象以及社会评价，在不断积累客户信任的同时逐渐增强客户黏性和客户忠诚度。而稳定的客户群能够增强店铺的竞争力和抗风险能力，进一步筑高竞争壁垒。

3、品牌溢价

当用户认可品牌背后代表的高质量和优质服务，甚至是品牌代表的价值观与信念感，他们将会愿意为品牌的附属价值买单，而此时品牌就为店铺带来了灵活定价的空间，脱离出价格战的桎梏，创造更多的盈利点。

产品本身没有生命力，只有产品没有品牌，只有贴牌没有品牌的店铺更是没有生命力和延续性的。

然而许多精品卖家受限于经验及资金，对品牌建设感到力不从心，接下来我们将从资源有限、缺乏品牌经验的创业者角度手把手带您掌握品牌建设的三大法则：

品牌建设三法

1、专注精品

ASIN的数量并不是越多越好，拥有一个强有力的成功ASIN对提高品牌估值而言非常重要，就像上文的维度五所说：“卖家需要有一个或一组自己的核心产品（销售额、利润贡献占大头、有统治地位的产品），具有较好的3R数据表现。”

精品卖家需要做出取舍，抛弃“什么品好卖就上什么品”的固化思维，精简ASIN的数量，专注一个或者几个爆品，由少数的ASIN驱动超过50%甚至以上的收入的品牌将会获得更高的估值。

2、找准定位，注重选品，深耕细分领域

找准定位首先要找准对的类目，并且专注在对应的垂直领域，就类目来说，市场规模大的类目发展空间要大于市场规模较小的类目，同时也有利于提高品牌的估值，比如户外运动就属于市场空间较大的类目，而收纳类则属于规模较小的类目。

同时，在锚定类目的基础上，店铺的产品要保持调性一致，具备协同效应。有许多卖家的店铺虽然增长情况可观，但产品线杂乱，既卖运动产品又卖家居用品，且这些产品又同时贡献了较大的收入，此时下架产品代价高昂，但保留产品又不利于维持品牌的整体性还会影响到品牌估值。

品牌建设从类目的选择及选品环节就应开始着手布局，深耕细分领域，差异化价值，切入细分人群。

3、品牌营销

品牌营销包括店铺及产品的整体设计风格和特色，以及客户维护上。好评的数量是影响估值的重要因素，但品牌的营销千万要避开“禁区”，比如塞小卡片等灰色手段会大大提高店铺运营的风险性，也会严重影响品牌估值和品牌交易。

产品拥有统一的品牌标识及较为鲜明的设计特色将会强化品牌的形象塑造。

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（来源：韦恩聊资本）

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