美国线下蓝海零售渠道，货款无账期快速结算

2022麦肯锡最新的研究表明，线上线下全渠道布局的零售购物量是铺设单渠道品牌的1.8倍。

美国通胀到达9，到达近41年的峰值，但线下实体门店远未消亡，甚至于在消费者回归线下实体店和实体门店兼容线上品牌的全渠道零售方面获得了主导地位。

1. 美国消费者回到实体门店，近90%的客流疯狂流入

或许你很难相信，却也不得不相信，。（）

首当其冲的是来自美国零售总额的几个实证：与早期消费者的购买习惯相较比较，消费者在疫情逐渐消退后开始回到实体门店，并花费了绝大多数线下零售资金。根据美国商务局的数据，2021年美国零售总额到达惊人的5万亿$美元，但电子商务销售仅13.2%，甚至于低于2021年零售额增长的百分比(17%)。

在网上订购商品降温时，消费者回到实体门店。美国户外购物中心的所有者指出，该公司目睹了外商投资组合的变化。“消费者似乎恢复疫情流行前的购物方式.餐饮和娱乐生活习惯。在我们的投资组合中，客流量已经超过了2020年的水平，线下零售业者的营收也创下了历史新高。”麦肯锡研究指出，“我们可以看到的销售包括时尚、家居用品、健康、美容、餐饮等零售领域持续上升。我们预测2022年将是我们许多租户破纪录的一年。”

纵观美国目前的实体门店市扬，这一趋势也适用于当前的实体门店市扬。“返校季”在旺季，零售商有望从消费者那里获得更多的收入。NRF分享本季度实体门店回归的趋势，预测增长率为8.2%，其他百货公司的销售额同比增长13%。

在通货膨胀消费低迷的背景下，线上消费增长疲软，线下消费增长表现出顽强的韧性。2022年6月27日至30日，Numerator对2,396名有K-8年级孩子的父母/监护人对返校季节进行了调查。数据显示，近90%受访者(89%)计划在大众零售商处购买返校用品，次之，36%的人计划在纯在线零售商处购物，22%在俱乐部门门店，12%在大药房，8%的专业零售商。消费者回归线下，实体门店零售走强，内外互动、线上线下全渠道联动品牌发展或迎来第二增长曲线。

2. 线下零售“风起”，或更进一步爆发

事实上，整体起量的背后已经是“风起”线下实体门店可能会更进一步爆发。在这一点上，我们不妨从商超端开始。在市场端、买家端等场景趋势发出的信号中，推演验证：

实体门店购物“热潮”开始正式进入高峰期：根据普华永道的年度消费调查，近40%的消费者每周至少在实体门店购物一次，而网上购物的比例只有27%。。

实体门店放大的购物便利性：DigitalCommerce360和BizrateInsights2021年5月对1023名网上购物者的调查显示，网上购物者讨厌高退换货成本与有限的退换货政策。鉴于当前网络交易受跨境物流影响。在最后一公里送货等诸多因素的影响下，消费者在权衡这些外部因素时，可能会激发对线下实体店强烈的购买兴趣。

（图片来源：DigitalCommerce360/BizrateInsights）

对“商品触模感”购买体验的需求：显然，购买商品的种类也会影响到消费者的渠道选泽。一般，对于服装、鞋子、珠宝和家具等产品，商品的消费者“触模感”，如购买前观查、试穿/试用需求会使他们更愿意去线下门店。

购物的“互动性”需求：这一点，以帮助“小孩自己挑选礼物”最具代表性的。根据目前的返校时节举例。一般，大多数网上购物都是由家长独立决定的，而线下实体店能满足家长与孩子之间的亲子互动，孩子可以自己选泽学习用品和礼物。此外，这种购买趋势也普遍分布在儿童节、圣诞等假期。

对简单大促折扣的需求:有别于网上黑五网一：PrimeDay多件拼单、足额满减等算法复杂，“非常烧脑”。美国消费者实际上更喜欢线下推广实体零售“买赠”、直降、直降优惠力度等等。

当然，需要指出的是，实体零售和在线零售并不相互对立，这是全渠道零售充分发挥的地方。仅靠单一的线下推广或线上渠道已经不能很好地满足消费者的全渠道购买需求。在激烈的市场竞争中，零售商必须真正从消费者的便利性和购买需求考虑，真正制定并满足线上线下全渠道零售交易一站式解决方案。

3. 终级全渠道零售，一站式解决方案

与“封号潮”不一样的多渠道布局防范风险，全渠道零售已经成为品牌扩大客群的销售渠道，提升品牌音量和销量的合理商业模式。以美国线下超市百货公司LEEZ为例，LEEZ百货公司也加快了在中国新兴品牌方招商的步伐，成为海外镀金的中国品牌拓展全球市场的重要渠道。

略微捋一捋，你就会发现，包含Anker泽宝、百世泰、北鼎股份、极米科技在内的巨头品牌一直在努力优化海外线下销售的盈利结构，突破第二个增长曲线。根据安克创新2021年财报数据，在盈利结构方面，亚马逊平台2021年的收入比例降为54.66%；线下销售、线下推广收入占比提升至36%；2020年同比增长48%。2021年，泽宝线下推广通过大型连锁超市、区域经销商销售公司商品，实现主营业务收入与2020年相比，同比增长26%达到99亿元。

ShopVidi.com是北美B2B品牌批发平台，主营美发、美妆、美甲、美睫、女装、箱包、配饰等时尚品类，帮助北美新兴中小品牌对接美国线下5000+中小型独立零售商,帮助品牌方拓展线下渠道以及快速提升品牌价值。

（图片来源：Shopvidi官网）

ShopVidi.com能够给品牌出海的企业提供哪些帮助？

1. 能够提供接触美国线下实体零售商渠道

目前ShopVidi海外合作的线上线下店铺达到了近5000多家。入驻ShopVidi的大部分都是中小型品牌，他们往往都缺乏资源和精力去做市场销售和运营，而ShopVidi则为他们扮演起了海外sales agent的角色，帮助他们进行客户对接和管理。从货物上架到销售，卖家需要做的就是把产品图片、描述和定价提供给ShopVidi，选择收款方式，ShopVidi的工作人员将负责平台商店的搭建和运营。

2. 供应商货款没有账期

目前ShopVidi采取现结方式，一单一结算，统一货到深圳仓付款。目前国内很多的跨境平台与供应商的结算是有一定账期的，对于强势的平台方供应商没有话语权，资金的压力较大。但ShopVidi很好的解决了供应商的顾虑。

3. 与优质品牌联合推广营销

ShopVidi目前对于平台主推品类，以及供应商推荐的优势爆品，稀缺品，性价比高的产品，会扶持供应商品牌在主流社媒平台进行广告投放，帮助供应商产品迅速打开产品曝光度。

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（来源：跨境新航道）

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