2分钟带您了解超全亚马逊品牌出售攻略！

（图片来源：图虫创意）

如果您期待获得来自资方对您店铺的报价，那么您希望获得什么样的估值，以及在谈判的最初阶段如何处理好关键的交易条款，将是至关重要的一环。

如果您的品牌已准备好出售准备的话，那么您一定不能错过今天的文章！

如果您是第一次出售品牌的话，考虑由经纪人/顾问代表参与交易是很不错的选择。而这样做的好处是通过支付一定的成本，便会提高沟通的效率，也有助于您梳理数据。

（来源：）

典型的亚马逊品牌出售交易流程

1、准备好品牌相关的完整的历史财务、运营和相应的法律文件。

这就如同有人要买您的房子，而您首先需要整理干净你的房间一样。尽可能完整地展示您要出售的房产的价值点给买方，是非常重要的。收购方或者经纪人会有财务模板提供，这可以帮助您更好的整理数据，方便与买方对接，让您的出售过程更加迅速、高效。

2、买卖双方的初步电话会议

在邀请潜在买方查看您的店铺之前，双方需要进行初步的互相了解，一般是用电话会或者问卷的形式完成。买方需要在很短的时间内快速掌握品牌估值相关的信息，并形成对品牌的初步分析，同时在买方的内部投资委员会进行讨论和深入研究。

由于时间限制，会议期间没有问到的与店铺有关的问题，买方将在会议结束后与投资决策委员会进行讨论。（即能够决定是否继续推进项目的部门）

（来源：）

3、要求签订收购意向书（LOI）

LOI就像招聘员工时候发出的“OFFER”，上面会写明大致的价格和交易框架。非约束性的LOI通常可以给双方留下退出交易的空间，而且通常是不具备承诺性的，而约束性LOI通常会在买方的尽职调查团队完成对卖家店铺的风险评估后提供。通常情况下，由于尽职调查期间的负面/正面调查结果，非约束性LOI中商定的条款可能会被修改。

这意味着，你期望从感兴趣的买家那里得到的收购意向，可能会包含彻底洗牌的条款，对于这些条款你需要重新进行评估。根据卖家店铺在经济上的吸引力，以及其他对买家很重要的考虑因素，收购活动将会在一个沟通好的时间段内完成结束。

4、价格谈判与合同签订

谈判是在任何交易过程都需要应对的，就像我们每天都面对日升日落。

像您这样的新手卖家，需要了解 LOI 关键交易条款的原因是：

（1）获得对您最有利的最佳条款；

（2）了解可能遇到的变数；

（3）提高达成交易的成功率。

交易方式：资产购买协议（APA）或股权购买协议（SPA）。 APA 和 SPA 的主要区别在于，在 APA 中，仅购买店铺资产，并且在最终协议中会明确列出。这里不介绍两个协议的更详细的区别，只介绍目前在品牌收购中应用很多的APA。

交易中重点考虑的几个关键要点（即影响店铺估值的主要因素）

1.卖家对自身品牌的增长预期，尤其是当品牌持续盈利增长预期强烈时；

2.为您的估值倍数选择一个过去十二个月的基数（TTM）。

■ 假设您的企业估值为4倍SDE（可以理解为年净利润）价值400万美元，买方通常用的基数是双方约定的时间周期,一般为过去12个月（TTM）内的SDE，即100万美元。

既：

品牌价值 = 100万美金（过去12个月销售净利润） X 4倍数 （买方评估结果） = 400万美元

■ 比如在2022年7月中旬收到的4倍SDE估值的报价，那么买方将基于2021年7月至2022年6月的连续12个月的店铺数据进行尽职调查。

（来源：）

报价组成：

■ 首付款。

■ 延期付款，这适用于较复杂的交易方式。假设您为自己的1个亚马逊品牌开设了多个账户跟卖（这违反了亚马逊关于多个销售账户的政策），您将需要关闭这些账户才能进行交易。将保留这笔延期付款，直到跟卖账户关闭，然后再将这个款项支付给您。

■ 稳定付款，通常在收购后第一年店铺产生的利润超过TTM（估值选择的时间段）产生的利润时支付给您；或双方约定付款条件。通常在一年内，分一次或两次付给您。

■ 盈余奖励，如果您参与帮助店铺运营达到约定的时间期限（通常为 18 个月）并且如果店铺营收增长超过您和买方共同协商的特定值，那么您将有权获得这部分盈余奖励。

■ 库存收购，会以成本价的价格收购您的店铺库存。

先决条件（该条款列出了完成收购要满足的条件清单）

时间表和排他性

（1）详细约定好包括意向书谈判、尽职调查执行、最终协议谈判、店铺资产迁移和交易完成或中止等流程的时间长度和项目进度；

（2）在独家协议的条件下买卖双方可以根据卖方更满意的时间进行安排。

适用法律及管辖权

（1）最终协议所适用的法律和管辖权。通常，这是在签署意向书阶段进行协商的，以确保在到达最终协议阶段之前能够解决并商定大多数条款，有效节省时间。

包含最终协议 (DA) 中的其他条款

最终协议中，也许最重要的条款是陈述和保证，仅次于购买对价、先决条件、契约、赔偿。

（1）声明和保证：本节规定买卖双方签署的所有声明都是真实的；

（2）赔偿：这详细说明了由于交易结束前发生的事件而在交易结束后可能产生的任何费用的所有补偿/责任担保；

（3）税务事项：与业务和资产有关的任何税款已缴纳完毕。

（来源：）

买方可能采用的策略（需注意的点）

假设您没有阅读这篇文章就匆忙的进入交易，也许您会遭受一定损失。

因为某些不良买方倾向于：

（1）在初始阶段给出高报价以诱导卖家进入交易谈判，并在签署最终协议时，要求重新谈判重要条款；

（2）在重要的决定性条款的谈判中，采取强势的谈判策略。

可以给您带来专业、清晰的交易流程

（1）简单明了的意向书。在将条款和运营问题放入意向书之前，我们总是在内部解决它们，除非尽职调查团队发现绝对的可能导致交易失败的因素，否则我们几乎从不更改意向书中的条款；

（2）45 天的尽职调查专属期限；

（3）强大的交易团队来管理您的项目的端到端销售流程，同时在交易条款上保持适度的灵活性，以确保成功完成交易。

封号潮加速了行业洗牌，或是出于资金压力，亦或是为了更改经营赛道，又或是为了提前套现，将会有越来越多的卖家开始考虑退出亚马逊。

一边是行业遇冷，一边是高额报价的退出机会，您会如何选择呢？作为专业的亚马逊品牌收购商——雨林 Rainforest，，助您早日实现财富自由！

（来源：韦恩聊资本）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！