你的站外推广为什么没效果不出单？

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你的产品做站外推广是不是没效果，出单不稳定甚至不出单？如果你有这样的问题，那建议你一定要看完这篇文章，找出你的站外促销不出单原因。

首先，你要弄清楚为什么要做站外促销推广？

确定你的产品是在推广新品，稳定提升排名还是清理库存阶段去做的站外推广促销。

推广新品阶段

新品上架还没评论或极少评论去做站外推广，新品阶段做站外的目的：提高新品的买家活跃度，适当增加自然排名。这个阶段不管是站内还是站外订单转化率如果太低，亚马逊会觉得你的产品没吸引，过了新品期想提升转化率就要花很大精力和金钱的代价。新品阶段做促销，不管是在站内设置优惠券，还是站外促销，折扣的力度要大，这个阶段不管哪种推广首先是半卖半送保证先稳定持续出单，做电商前期要有亏损的心态，这个不用多解释。

稳定提升排名阶段

如果用站内推广都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通过站外流量来提升排名，那么促销的折扣力度就要尽可能大了，有的老铁说，我在站内通过低价大折扣加大开车力度也能出很多单，为什么我投钱给服务商做站外推广出的单就不如站内，那你真的去做站内就好，不要去做站外，站内用同样的折扣和价格流量都提不了，站外这帮贪小便宜的买家肯定不会购买站外价格还高过站内竞品的产品，正确的做法是宁愿折扣大些多亏点钱也不能让站外流量白白流失了。

清理库存阶段

这个阶段的折扣和价格要在找海外清理库存的服务商和亚马逊直接丢弃之间找个平衡点，如果要少亏点，硬性指标是你的reviews评分不能太低，抢在4.0评分前多做做站外促销出手吧

影响站外促销出单的原因有：产品的折后价格，产品的折扣大小，Listing评分，产品的受众市场容量，站外投放渠道

产品的折后价格

低客单价的产品，比如折后价格$9.99以下的产品，买家不会浏览很久就购买。比如产品折后价格高于$20，买家会货比三家。折后价格高于$50，买家会看这个产品的品牌影响力，会认真查看reviews评分和评论内容。能到站外渠道购买的买家，普遍都是贪小便宜的人。折后$9.99以下的产品做站外促销更容易爆单，很多服务商对折后价高于$20的产品没有质保单。

产品的折扣大小

一款没有提过价，价格和竞品价平均的$50厨房产品，我们用70%off折扣力度投放站外促销推广，我们前面说了，在站外购买的买家会在站外渠道货比三家。厨房产品是刚需，评分正常的情况下，这款产品做站外推广出单的效果不会差。

Listing评分

Listing评分包括reviews评分，图片质量，5点描述，A+页面，买家秀红人视频等。reviews评分更是影响站外出单量的重大因素，3.5以下评分做站外促销效果能好到哪里？首页几个置顶的差评，折扣力度再高买家也会考虑要不要购买这件产品。

产品的受众市场容量

产品的受众市场容量是影响站外效果的最重要原因，小众产品，季节礼品，配件产品，冷门类产品，小饰品贴纸，亚马逊站内容量都很少，折扣力度又不足够大，站外可能不会出单。

怎么查看受众容量大小？反查BestSellers榜前10名销量单量，如果全部BestSellers日销量可能都没有500单，属于小众类产品，反推你的产品单量会有多少，小众产品就算折扣力度80%off，能用站外促销带来单量会非常困难，对于这类产品一般服务商可能会先明确告诉你做站外可能效果不太好，如果你坚持要投放也是可以的，达不到质保单的话，服务好的服务商会让你加大折扣力度或换一个产品，然后重发一次帖子的机会。

对于小众类目产品做站外促销建议找垂直度高，精准粉丝匹配的红人发帖子！

站外投放渠道

有的卖家反馈，相同一款产品投放在同一服务商出单量会时好时坏不稳定，原因可能有：

一是这款产品距离上次投放没几天，然后被投放到相同的群组，或是相同的粉丝人群，相同或不相同粉丝出来的效果也就不一样。

二是精准粉丝的红人选帖子这次没被选上。

三是投放的渠道流量不精准。

做站外促销推广这块的服务商众多，效果也比较鸡肋，难以长期留住固定客户，很多卖家也不停的去测试不同的站外渠道。不管是站内还是站外做推广，提高评分，多拍摄红人视频提高转化率，优化选品，做好listing精细化运营的基本内功单量才能长持续。

附上《亚马逊史上最全实用工具》共14页，有需要关注我，留言私聊领取。

（来源：大湿聊跨境）

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