点金跨境课堂：在亚马逊，卖家如何获得关联流量？

（图片来源：图虫创意）

问: 如何获得关联流量?

答: 亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，关联流量最直接的流量，是亚马逊上的关联销售，常见的类型有 Frequently bought together、Customers Who Bought This Item Also Bought、 Compare to similaritems等。如果产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然会出现在产品页。

一、为什么出现这种关联？

1、 买家购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。(6 次以上出现在 FBT 概率较大)A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买 B，这也是同样权重的组合购买动作。

2、 将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

二、如何人为实现组合购买?

1、设置捆绑销售。

2、通过不同的 IP 频繁来回点击两个 Listing 形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。

3、寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这属于复购。这个动作重复多次就会出现在 customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去 Frequently bought together。

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（图片来源：tool4seller）

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（编辑：江同）

（来源：tool4seller）

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