收录词少，自然流量低？聊聊亚马逊的关键词收录以及listing的自然流量增长问题

“产品已经上架好几个月了，反查自己的ASIN却发现只有几个流量小词，竞争对手的词却很多。”

“竞品的关键词收录数量跟自己的产品差异很大，自己的产品不仅收录词少，而且广告词占比还比竞品多。”

因此就有很多卖家充满疑问：

如何让自己产品的关键词数量像竞品一样被亚马逊收录得更多？如何减少广告单占比，提升自然流量？

今天，小匠就来聊聊亚马逊的关键词收录以及listing的自然流量增长问题，希望能帮助到各位卖家。

其实在之前的文章中，我们讲到过很多次亚马逊收录的话题，也意在提醒卖家关键词收录的重要性。卖家前期做好关键词的收录，后期也能省去很多运营成本。

亚马逊是通过SEO搜索引擎来识别卖家的产品链接，链接上架之后，亚马逊A9算法通过抓取、分析产品的类目、标题、五点、产品描述、QA等详情的关键词信息，再进行流量分配。

这个也是我们之前提到过亚马逊静态收录的概念，这是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础，也是产品新品期的流量来源之一。因此，这个也是为什么有些产品可以不开广告，上架后就能出单的原因。

所以这个收录极为重要，务必要让亚马逊系统抓取到链接的关键词信息又精准词汇量又多。

关键词作为亚马逊搜索引擎的重要载体，关键词权重决定于listing上架时关键词的匹配程度、分布位置等因素。

因此，想要达到最大化被亚马逊系统收录的效果，在新品上架之前就要通过ASIN反查或者其他关键词工具找出相关产品关键词，越多越好，按核心词、长尾词进行分类，在标题、五点描述、A+、QA、search term的埋词一定要精准，切勿放一些不精确或者太泛的词，尽可能覆盖掉所有关键词。比如标题，关键词依次按精准程度排列，同时要具有可读性，避免胡乱堆砌关键词，也要避免重复出现某个单词。

在我们的运营课，提出过“两准两多”的概念，以此来判断不同类目的静态收录的信息准不准确，被收录的关键词多不多。目前，已更新到“三准两多”，感兴趣的卖家欢迎私信咨询。

所以，我们要求卖家在达到标准之后，才进行制FBA单。若不达标，则删除还没发货状态的链接，重新刊登直到达到标准为止。

其目的也是为了避免后续亚马逊抓取到的关键词信息不精准，词汇量少，卖家在打广告时产生大量不相关的关键词，产生大量的广告费。

除了静态收录之外，当然也还有动态收录。亚马逊会根据买家的浏览次数、点击次数、加购量、收藏、购买、评论等行为来判定关键词与产品的相关性，这些相关性突破一定的阈值之后，产品就会被亚马逊加强收录的可能性。

所以开广告推关键词排名、增加曝光点击等行为也是为了提高产品的动态相关性。当这些行为的表现越好，自然而然搜索排名也就会更靠前了。

不过，不同的买家行为对一个listing的的影响权重都是不一样的，比如评论会占到权重的更多比例。包括不同时间周期的链接，亚马逊对于listing的权重计算占比也是不同的，这也是为什么一些表现不好的listing，时间越长，越难推的原因。

影响动态收录的因素主要有这几个：

1、关键词的相关性

如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的，那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会进行点击，那关键词排名也不可能会提升。

2、曝光率

产品曝光点击量越多，亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配，能增加对于链接对这个关键词的权重。

3、点击率

点击率越高，关键词排名也会更靠前。

4、转化率

单单有点击还不够，还要促成转化，是否能转化，还要看你的产品的文案、图片、视频、A+、评论各个方面是否做得极致，满足客户审美和需要。从这点看，除了关键词相关度高，还要完善和优化listing的方方面面，才能促成转化，促成关键词的收录。转化越好，自然而然链接的权重也会得到提升。

5、产品好评

需要注意的是，即便是完成收录，但后续如果买家在真实购买行为中不会产生购买产品的需求，也就是说动态相关因素上，你的表现一直不如竞品的话，亚马逊推荐的流量就会越来越少，你的关键词的排名也会越来越靠后。

通过提高关键词排名之后，再借助广告这只推手，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，提升关键词的权重，提升排名。

比如在广告环节，最大化的优化广告，把钱烧在刀刃上。主推ACOS表现好的核心关键词，抑制不理想的广告投放，因为不好的广告也是会降低质量分的，比如一些大量点击不出单的广告。

长期以往，垃圾的广告被抑制了，优质的广告维持了，单量提升增加关键词权重，关键词权重提升有更好的流量，自然单也会增加。此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，形成一个正向的循环，自然流量也会越来越多。

（来源：董海温）

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