亚马逊卖家 PPC 放置的终极指南

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不可否认，亚马逊是电子商务领域的强者。事实上，它是世界上最顶级的网站之一，而且它只会随着时间的推移而变得更好。但是，如果你希望将你的产品放在亚马逊上并开始销售，你会想了解亚马逊 PPC 的投放。

有很多方法可以吸引大众并使你的品牌受到关注。最好的方法之一是使用 PPC 广告。通过一些研究和准备，你可以发起一个成功的活动，帮助目标客户在他们漫游搜索引擎时清晰可见你的品牌名称。如果你刚刚开始，或需要重新了解此广告策略，请查看此亚马逊 PPC 广告投放终极指南。

什么是亚马逊 PPC 广告展示位置？

亚马逊广告计划的主要目标是让购物者在其平台上购买更多产品并增加卖家的收入。他们通过为广告商提供访问庞大的客户群以投放广告并购买库存以将这些广告放置在他们的网站上来做到这一点。

亚马逊允许广告商选择在平台上放置广告的位置，包括健康和美容等产品类别以及你可以通过广告定位的电视节目和电影。

你还可以根据用户的浏览历史、搜索历史和其他因素来定位用户。亚马逊还允许你选择是否要针对购买过竞争对手产品的用户。这使你可以窃取客户，但也是获得业务线索的好方法。

PPC 位置是亚马逊如何确定你的产品在搜索结果页面上的显示位置。它基于三件事：展示次数、点击次数和转化次数。你无法控制展示次数，但可以通过改进标题、要点和说明字段来控制点击次数和转化次数。

亚马逊广告和谷歌广告的区别

亚马逊和谷歌都是互联网广告平台，但它们用于广告的方式存在一些关键差异。亚马逊的主要关注点是让人们进行购买并为卖家增加收入，而谷歌的主要关注点是让人们点击广告并提高他们的页面排名。

亚马逊为卖家提供了一个 PPC 平台，可以在该平台上推广他们的产品，而 Google Ads 则是为网站所有者推广他们的网站。亚马逊还提供比谷歌更有针对性的受众，因为谷歌的算法向从各种网站访问互联网的目标用户提供广告。

亚马逊允许广告商定位已购买某些产品或对某些主题表现出兴趣的用户，从而产生更有针对性的受众。亚马逊的定位选项还包括年龄、性别、家庭收入和地理位置。Google 将这些选项限制为年龄和位置。

亚马逊广告系列竞价策略

亚马逊的竞选竞标策略非常强大。它包括一个动态出价，可让你根据需要将出价设置为高或低，还包括一个手动出价，可让你设置每次点击愿意花费的最高金额。

动态出价将根据你的广告系列或广告组中关键字的竞争程度自动调整。如果市场上的竞争对手很少，那么你的出价就会上涨；如果有很多竞争对手，那么你的出价就会下降。你也可以随时手动更改此值。

当你在亚马逊上出价时，你可以使用两种主要策略。

可以选择动态出价-向上或向下。

出价意味着你正在提高对特定关键字的出价——例如，如果你试图让人们在亚马逊上购买一种名为“鞋子”的产品，并且你希望在他们的搜索结果中排名更高，那么你将增加你对“鞋子”的出价。如果有很多其他卖家对“鞋子”出价，那么与其他关键字相比，出价会很高。

出价降低意味着你正在降低出价。当某个关键字的竞争对手不多时，这很有用；但是，这可能是有风险的，因为很难预测降低出价会节省多少钱。

人工出价让你可以选择愿意为每次广告点击支付的最高金额。这很有帮助，因为如果没有人点击您的广告，有时每次点击支付超过 0.01 美元是不值得的！

如何为你的亚马逊 PPC 广告找到关键字？

与任何成功的广告活动一样，它首先要为你的广告找到正确的关键字。你可以通过集思广益的想法和选择对客户需求重要的关键字来做到这一点。你也可以使用工具来帮助您解决此问题；关键字研究是任何广告系列中最重要的部分之一，可以制作或破坏你的广告。

在为关键字集思广益时，请尝试像你的客户一样思考。你为他们解决了什么问题？购买你的产品的主要原因是什么？购买你的产品的主要原因是什么？尝试查明这些关键字。查找关键字的另一种方法是分析竞争对手的效果最好的广告，以查看他们使用的关键字。你的竞争对手的广告可能有很好的关键字，你可能会通过这种方式找到一些方法。

为你的目标受众选择正确的亚马逊出价和广告格式。

亚马逊允许你选择出价金额和放置广告的位置。这些选择不仅会决定你的广告获得多少点击，还会决定哪些类型的用户与你的广告互动。亚马逊出价金额告诉亚马逊你愿意为每次点击支付多少，你可以在 0.01 美元到 1.50 美元之间进行选择。0.01 美元的出价是最贵的，而 1.50 美元是最低的。

你选择的广告格式将决定你的广告将出现在哪个广告类别中。标准图片广告将显示在产品列表中，而纯文字广告将显示在列表下方。音频广告只会出现在 Audible 部分，视频广告只会出现在 Amazon Video 部分。

通过关键字研究和数据分析优化你的广告

选择关键字、出价金额和广告格式后，下一步是通过关键字研究和数据分析来优化您的广告。在这里，你将查看广告的效果，并使用这些结果通过更好的关键字和对文案或视觉效果的更改来改进您的广告。在为你的广告选择关键字时，请考虑你的客户想要什么。

查找描述你提供的产品或服务的关键字，以及你的产品或服务为它们解决的问题。使用你的关键字来帮助你编写完美的亚马逊列表。

关键字研究对于改善视觉效果也很重要。研究出现在你的广告中的图片，并确保它们针对关键字进行了优化。确保图像显示足够的信息，让你的广告能够为关键字排名，同时又足够简单，让你的客户了解你的产品的功能。

结论

亚马逊是广告商向大众宣传其产品和品牌的好地方。亚马逊拥有数百万用户，提供了一个庞大的广告目标池，并允许你选择想要覆盖的受众。亚马逊拥有高度针对性的受众，易于浏览，并提供多种产品和品牌可供选择。考虑到所有这些因素，亚马逊成为世界上最成功的在线零售商之一也就不足为奇了！

常见问题

什么是亚马逊 PPC 广告投放？

亚马逊 PPC 中的展示位置是指你的广告出现在亚马逊上的位置。它基于你的出价和其他因素，例如与用户搜索查询的相关性、类别相关性和广告相关性。你可以从三个展示位置中进行选择：

* 第 1 位：你的广告出现在所有其他结果之上

* 第 2 位：你的广告出现在其他赞助产品下方（但高于自然搜索结果）

* 第 3 位：你的广告出现在其他赞助产品下方（但在自然搜索结果上方）

PPC在亚马逊上值得吗？

以下是 PPC 在亚马逊上值得使用的两个原因：

- 它可以帮助你吸引更多不了解你的产品或品牌的受众，尤其是如果他们还没有在社交媒体上关注您。如果你还没有很多关注者，这将特别有用！

- 它可以帮助你在消费者眼中建立品牌认知度和可信度，从而带来更多的销售。消费者信任那些在广告上花钱的品牌，所以当他们看到他们认识的品牌的产品广告时，他们会比以前从未听说过的公司更放心地购买该公司的产品。

如何使用 Amazon PPC 取得成功？

以下是使用 Amazon PPC 取得成功的一些技巧：

确保你的产品广为人知并受到客户的喜爱

查找与你的产品相关但也易于排名的关键字

密切关注你的预算和你在不同测试广告上花费的时间

我应该在亚马逊上为 PPC 支付多少费用？

这个问题的答案取决于几个因素。

首先，你需要确定你销售的是什么产品以及它的成本。如果你销售的是书籍或电影等低价商品，那么你的每次点击成本 (CPC) 将低于销售珠宝或电子产品等高价商品。

接下来，你需要考虑您所宣传的产品类别的竞争情况。如果有很多卖家竞争与你的产品相关的关键字，那么你的每次点击费用将高于没有很多其他卖家为这些相同关键字做广告的情况。

最后，考虑广告是否在移动设备或台式电脑/笔记本电脑上展示——这也会影响你的每次点击费用！

（来源：跨境视频cici）

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