为什么亚马逊广告订单占比高？

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有一个问题，非常具有代表性：

新店铺产品3个月左右，目前两个链接评价4.5星，10个评论左右，小类目200左右，BSR里评论数量多的4.1-4.3之间都有，现在的问题是ACOS 40％左右，广告占比一半，导致整体还是不盈利。这个阶段是正常的水平么，多久可以有提升呢？

这是很多老铁都会遇到的问题，乍一看像是广告订单占比过高。其实是推品节奏把控不好，老链接像新品刚上架的。我们细细分析下这个问题。

产品已经上架了3个月左右了，说明已经过了新品期，处于成长期了。只有10个评论，现在通过一键索评、合理索评亚马逊留评率能达到 [3%,5%] 。

10个评论的话，3个月总单量应该是在[300,500]单左右。其日均单量可能也就3-5单，这个产品像极了刚上架的新品。评分4.5星，星级维度没有问题。

ACOS 40%，在我看来不能算高，更不能作为判断广告优劣的标准。

在广告总花费一定的前提下，影响ACOS的不仅仅有转化率，你的关键词平均点击成本，产品客单价也会影响这个ACOS。所以，产品ACOS高不足以判定这个广告表现不好，还得细细分析才行。

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说到ACOS这个维度，我们肯定也要说下TACOS (广告花费占比），广告订单占比过多，必然TACOS也很高。

ACOS仅查看你的广告支出与广告销售收入的对比。TACOS则着眼于根据所有销售收入（也包括自然收入）衡量的广告支出。

为什么TACOS很重要？当你查看ACOS时，此时你正在查看有多少广告转化为销售额。而查看TACOS，可以更全面地了解广告支出占据总销售额的比重。

TACOS可帮助我们了解广告支出如何影响总销售额，可以用它来衡量广告对整体销售速度的影响，它还可以让你很好地了解广告支出是否可能会降低利润率。

仅拥有低TACOS是不够的，我们得注意一些关键趋势：

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回归问题本身，这个链接本来都是一个日销3~5单的链接，问题中提到广告订单占比一半显然不合适，你的基数太小了，直接描述为数字比例更恰切。这个产品虽然上架了3个月，其表现如同刚上架新品，这个阶段链接的关键词排名没有起来，类目排名也没有起来，显然想让链接盈利是不可能的。

链接目前的状况是不正常的，问题还是很大的，流量和排名都还远远不够。如果货还比较多的话，直接通过服务商报BD，BD前一天，站外放量， 然后通过BD，用七天时间把核心的1-2个词推起来。

这是我们七天秒杀的一个效果，平时日均60单左右，七天秒杀日均单量167，秒杀后三天内还能维持在100左右。

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为什么不直接用大广告推呢？新品期我们推链接的时候，会发现刚开始一周，关键词广告即使不出单，只要点击率高也会自然排名提升很快，随后我们排名就会受到转化率、关键词下出单量影响了。

3个月的产品，已经算不上新品了，已经失去新品期扶持了，通过大广告预算提升效果很慢。历史数据较差，只有通过大促的高流量入口加持，大额优惠带来的高转化、关键词下单量多才能推动关键词排名的有力提升。

如果有大几千套货，这个产品，显然只有下猛药才能出效果。秒杀前站外放量，让瞬时排名跑到小类前5位置，无疑增加了很多类目流量，同时关键词排名也会有瞬时的提升，但是稳不住，第二天可能会掉，刚好第2天就是我们七天秒杀的第1天。

我们七天秒杀当天要爆单，广告预算我们至少是平时翻倍，开启大额优惠券，让当天爆单，如果当天不爆单，我们还可能会关掉优惠券，接着放一天站外，让当天爆单。

如果只有两三百套货，甚至几十套货，这种情况的话，我们这个链接直接卖完，让他断货。然后新发的货发海运，等到货后，老链接大概断货超过1个月，合并老链接，共享新链接评论，又有新品期扶持，按照新品推广计划表来推推看，很快链接也能推起来。

（来源：跨境移花宫）

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