亚马逊运营新品推广节奏

今天跟大家分享，亚马逊新品推广计划~

一、新品优化内容以及推广手段

1.listing 布局

a.是否留变体 b.定价（是否考虑秒杀）c.如何低价获取评论和QA

2.做备货计划，预计到仓时间

3.页面优化 （请看页面优化）

4.刷评刷单

5.CPC制作

6.站外deal网站的参与以及站外引流,增加类目节点

7.计算产品盈亏，决定是否继续投入

8.资源储备

二、推广执行进度

第一周

做好listing 架构

1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右

2.标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格）

3. 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化

4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品，所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动

第二周

1.产品到仓后安排刷评价，（合并listing）直评和VP同时进行

2.产品做促销折扣

3.CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行

4. 账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间

第三周

1.广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽

2.查看cupon的促销效果

3.VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论

4.给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券

第四周

1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题

2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间

3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果

（来源：K哥聊出海）

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