亚马逊手动广告关键词的三种匹配模式如何调试？

相信卖家们对平台的广告应该都不会陌生，但是大家在广告关键词上是如何选择的呢？可以说不同的关键词有着不同的点击量，有着不同的竞争度，有着不同的订单效果，那么对于这些亚马逊广告关键词你是如何寻找和准备的呢？亚马逊手动广告关键词如何调试？

一、商品推广搜索词报告：三种词匹配模式如何调试

1、广泛，商品推广搜索词

（1）核心词

判断是否可以转到手动广告的精准匹配(建议新开—个广告活动。不会互相抢预算)，因为如果你把这个词转到精准定位投放这边，竞价会更加灵活。预算分配也更加灵活

从数据上判断:展示次数、点击数、转化多

（2）潜力词

从数据上判断:展示次数、点击数、转化多

（3）无效词

无转化和产品相关度低的词，一般会把这类型的无效词做否定

2、词组

（1）核心词

判断是否可以转到手动广告的精准匹配(建议新开—个广告活动。不会互相抢预算)，因为如果你把这个词转到精准定位投放这边，竞价会更加灵活。预算分配也更加灵活

从数据上判断:展示次数、点击数、转化多

（2）潜力词

从数据上判断:展示次数、点击数、转化多

（3）无效词

无转化和产品相关度低的词，一般会把这类型的无效词做否定

3、精准

（1）核心词

测试不同的竞价，将这个词调整到有最优转化结果的位置

（2）潜力词

测试不同的竞价，将这个词调整到有最优转化结果的位置

（3）无效词

无转化和产品相关度低的词，一般会把这类型的无效词做否定

二、数据报告维度

1、点击——有曝光才有点击

2、曝光

3、点击率

4、转化率

5、CPC

6、利润（CPC/ACOS会影响我们的核心利润）

7、ACOS：如果ACOS太高，一般是因为CPC太高，转化率太低，搜索主要关键词看一下前台页面的竞争

8、注意

点击率越高，出单可能性越高

点击率高，证明词的精准度高，产品竞争力更高

每次点击成本和定价是直接挂钩的

如果单次点击成本过高，定价要很高才有利润

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（来源：雨课）

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