欧美家庭人手一件，评论20000+，又一出海爆款惊现！

（图片来源：图虫创意）

近期，中国玩具和婴童用品协会发布《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2021年，中国玩具出口额达461.2亿美元[1]，比上年增长1.4%，实现连续六年增长。另外，IMARC也发布报告预测，全球玩具市场到2027年将达到2496亿美元。显然，未来几年，玩具品类出海市场还会稳健增长。

回到眼前，玩具品类也已经步入每年5月开始至10月的出海旺季。结合未来玩具潮流趋势，卖家要如何抓住玩具出海旺季的爆单机会？

“趋势+爆品”，抢赚玩具出海旺季销量

目前，从各大跨境电商平台销量来看，积木拼搭类玩具是目前全球消费者偏好的玩具类型之一。就品牌方而言，乐高无疑是世界上最受欢迎的玩具品牌之一，拥有出色的商业模式，使他们在2021年获得了510.7亿元人民币，较去年同期增长27%，其在线电商渠道实现了两位数的增长[2]。

除国际积木玩具巨头外，小品牌积木玩具的销量，在全球线上电商渠道的玩具销量也有出色表现。雨果跨境观察到，在各大跨境出海电商平台上搜索“STEM”、“Building Block Bouquet”、“Set Building”、“Activity Stem toy”、“Plant Decor Building Set”等玩具品类热门关键词，结果均显示积木、拼搭类玩具，其中不乏卖家评价在上千的商品。

以速卖通美国站点为例，在一家叫CCFun Store的店铺里，卖家上架了一款售价为$9.99的积木花束3D模型玩具（Building Block Bouquet 3D Model Toy），在短短的180天内，就售出2342件，不仅冲进Top selling榜单，星级也高达4.7分；

（速卖通热销榜积木类玩具数据 来源：AE运营助手）

此外，雨果跨境还观察到，在亚马逊玩具和游戏类目中，积木、拼搭类玩具也跻身Best Sellers第11位，其中不乏销量7000+的积木类商品；在中东欧电商巨头Allegro平台上，达到数百销量的积木、拼搭类的玩具SKU也不少。

出售非常简单的积木，却可以让孩子或成人连续几个小时热衷于此，这就是积木、拼搭类玩具能够持续受消费者青睐的一大原因。一般而言，欧美是全球积木玩具的成熟消费市场，其中，以美国为代表的北美地区占比最大，市场份额占全球约三分之一。

就全球趋势来看，引入体育活动和益智玩具可以增强人们的感官，想象力和社交技能，而随着父母对孩子的社会和情感发展日益关注，全球玩具市场将迎来进一步增长，并呈现出4大趋势：

·各幼儿学校在教育中提供包括积木类玩具在内的STEM玩具，鼓励儿童的创造力和解决问题的能力。

·蓬勃发展的电子商务行业，推动全球创新电子和数字玩具的销售，而不是传统的电池供电玩具。

·精通技术的电子玩具在儿童和成人中都越来越受欢迎，尤其是描绘了蝙蝠侠，超人，钢铁侠和美国队长等动作人物的玩具。

·许多国家的政府都在鼓励基于文化、精神、当地民间传说和英雄的玩具[3]。

创新，是玩具品类的永恒话题，也是该类目出海卖家最为关心的话题之一。结合上述全球玩具发展趋势，卖家如何推动该品类持续创新，以谋求爆品销量的持续增长？

Lego、Namco Bandai、迪士尼等巨头如何抓住销量增长点？

作为具有强大延展性的玩具大类，积木、拼搭类玩具出海卖家，如何借鉴国际国内出海大卖经验？

近期，全球玩具圈最为火爆的几个潮流值得深思：

一是，联名深挖经典IP，创造更大商业价值。

例如，近期，两大全球玩具巨头乐高集团和孩之宝公司首次合作，联合推出乐高变形金刚擎天柱模型，玩家无需重建，就可以将乐高套装在两个模型之间转换。

（图片来源：新浪微博）

再如，美泰今年重新获得迪士尼公主系列玩具的IP授权，预计从2023年开始生产、销售包括《冰雪奇缘》系列在内的迪士尼IP系列玩具产品。

此项对于出海品牌卖家而言，更为挑战的是如何将自身IP在海外进一步本土化，贴合海外消费者需求，打造IP知名度和忠诚度。雨果跨境了解到，澄海玩具工厂已获阿童木、帕加尼跑车等经典IP的全球授权，可以定制合作！（）

二是，紧贴消费者需求，用玩具创新生活方式。

例如，成年人希望用新的方式解压，乐高集团就推出能够趣味花艺套装——10311乐高兰花和10390乐高肉质植物，帮助人们在减压放松的过程中，充分发挥创造力。

再如，欧盟实施“史上最严限塑令”，美泰、乐高、孩之宝、万代等全球知名玩具大卖就开始推行环保玩具，其中，美高就在今年推出了美高积木-绿城系列玩具（New MEGA BLOKS Green Town™ Line），并在大众零售中获得了碳中和认证。

积木玩具旺季疯涨，卖家搭上高崎玩具选品快车

全球玩具巨头创新玩法，百花齐放，玩具跨境卖家如何赶上潮流趋势，抓住玩具出海黄金流量？

在商业模式上固然可以借鉴巨头，然而，出海卖家们更关心的是：如何用更高性价比，打造安全合规、避免“被”侵权的极致单品？

事实上，玩具创新的第一步，需回归到产品本身。优质的玩具供应商，是产品硬实力的核心要素。以近期推出的新品为例，从近期开发的产品元素可以看出，其在益智类积木、潮玩出海等赛道均有涉猎。

（积木系列产品图 来源：澄海高崎玩具工厂）

(新型创意积木玩具-不倒翁系列 来源：澄海高崎玩具工厂)

其中，针对2岁以上儿童和成年人群，研发出了招财猫、中华醒狮、摇滚乐队、热带狮、赛龙舟等，具有针对性的中、小颗粒组合的新型创意积木玩具，新品不倒翁系列通过创造性的搭建方案，启迪人们的空间感、想象力和创造力。

专注欧美市场的积木玩具设计、生产多年，是迪士尼等玩具经典IP合作厂家，其产品通过亚马逊、沃尔玛等全球线上线下渠道。结合多年跨境出欧、出美跨境卖家供应经验，也为大家带来鉴定积木类玩具是否优质的几个要素：

1.确保产品安全、合规；

2.及时注册品牌商标，避免“被”侵权；

3.用精细化需求，打造极致单品；

4.与优质源头工厂合作，为产品打造高性价比优势（）。

专注欧美市场的积木玩具设计、生产多年，是迪士尼等玩具经典IP合作厂家，其产品通过亚马逊、沃尔玛等全球线上线下渠道，拥有多年针对欧美消费者的玩具供销经验，欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。（）

除自有工厂外，还在深圳成立了贸易部，与国际国内积木品牌深度合作，为出海卖家、境外卖家提供更多B2B出海选择（支持一件代发）！

[1]中国玩具出口增速创近5年新高 国内重点婴童用品销售平稳增长-新华网 (news.cn)

[2]乐高最新财报背后，靠什么实现净利润增长34％？_腾讯新闻 (qq.com)

[3]Toys Market: Global Industry Trends, Share, Size, Growth, Opportunity and Forecast 2022-2027 (marketresearch.com)

（文/雨果跨境 马兰）

（来源：马兰）

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