亚马逊新手运营—listing的深度优化

对于亚马逊卖家，想要爆单，除了产品选的好以外，一个优质的listing也非常重要。Listing优化的好，可以带来巨大的流量和销量。Listing应该如何优化？

一、Listing各个要素剖析

1、标题：核心重点

2、Search Term：详情见，关键词.ppt

3、Q A：客户关心的问题与答案

4、CUSTOMER REVIEW：产品的质量、性价比、价值和客户体验息息相关

二、品牌豁免流程

1）添加新商品：首页—库存—添加新商品

2）了解更多信息：左下角—了解更多信息

3）申请全球贸易项目代码豁免：下滑找到“如何申请全球贸易项目代码豁免”—点击“申请全球贸易项目代码豁免”

4）填写类目、品牌信息：选择要豁免的类目“商品分类”—输入品牌名称“品牌/出版商”

5）提交证明

6）提供证明

填写标题—上传图片(图片是产品的包装图片，不能带有EAN码，提交三张)—最后点击提交申请—等待审核，审核通过即可不需要EAN/UPC码上架。—如果审核不通过，请重新提交一次。

三、Listing编辑几个注意要点

1）Brand name：写了之后无法更改

2）Seller Sku：写了之后无法更改

3）避免变体滥用：变体滥用有风险，可能会被关店，店铺有可能拿不回来

4）原价和促销时间段要注意

5）类目的选择：在编辑listing的时候一定要做竞品分析，并且明确自己要上哪一个类目

6）最大购买数量：这是单个订单购买数量不可超过10PC的意思

四、关键词的书写重点

1）重点词：关键词.ppt

2）品牌名

3）防止把别人的品牌名写到自己的listing导致侵权

4）重点属性：材质、尺寸

5）关键词无需堆砌

五、卖点和详情描述让消费者看到你产品的衍生价值和服务

1）产品最大的卖点。因为客户第一眼都会看第一点卖点。核心：different

2）产品适合人群

3）产品使用注意事项

4）描述产品的功能

5）描述自己的售后服务。如果描写不恰当是会违规的，所以不建议

6）注意要点：五点卖点和产品详情都可以埋入关键词

六、布局质量好的Q A

(1)买家关心的问题需要布局上去

(2)市面上有服务商是专门做Q A的，在亚马逊规则里是违规的操作，所以诸葛拾一是不建议去布局

(3)提起一些关于售后的问题,让买家能看到

七、Listing上架注意要点

(1)商品名称标题要埋入关键词

(2)品牌品牌名不能填错，因为后续无法更改

(3)制造商可以填写工厂名称

(4)制造商零件编码:sku

八、批量上传表格注意事项

1.注意title和search term要埋入重点词

2.color map选择默认选项，不要自定义更改

3.size map选择默认选项,不要自定义更改

4.color name可以自定义更改

5.size name可以自定义更改

6.注意侵权品牌词不要写到listing里面

7、批量上传表格可以下拉的，这些不要更改里面的自定义选项，因为如果被系统抓到是自己填写进去的，会被系统判定为“变体滥用”。变体选择的时候，例如选择了“颜色”选项，变体命名就要用颜色命名，并且用默认颜色属性命名。不要用自己的语言命名，因为如果不是按照系统命名，容易被判定为变体滥用。

8、您的价格:是选择页面上的价格如果要设置“促销”，可以设置优惠价注意:优惠价开始日期和结束日期

数量:是产品库存数量(如果是发FBA不用设置这个数量)

9、不同的产品:合规信息尽可能补充完整产品上架后可能会触发不同的审核，例如玩具需要CPSA证书

10、图片上架注意要点

具体要点:亚马逊规则之ASIN创建

11、产品描述:需要把产品的使用细节写清楚

商品特性:五个卖点

12、搜索关键字:重点关键词可以填写进去

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