做亚马逊10年了，才发现竞品分析原来是这样操作的……

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知己知彼，百战不殆。

进入亚马逊赛道，我们一定要时刻知道行业动态以及竞争对手的动向，了解对手的定价模式、营销手段、产品细节把控等等。

通过分析竞争对手，充分了解这个类目的整体情况，这不仅可以提高选品的准确度，降低试错成本，还能协助后期运营的制定。

如果我们能够在竞品中取其精华，做到人无我有，相信爆款也就离我们不远了。

那么，今天小二就从以下三个方面聊下亚马逊竞品分析。

链接的评论

不管是新品还是新链接，少了评论的辅助，产品的转化率大概率都不会很高。

道理是这样的道理，但一条新链接具体要多少评论，才可以保证出单稳定，甚至越来越好呢？

其实答案离我们很近，就在竞争对手的链接里。

我们可以在同类目的同价格区间里，分析竞争对手的评论数量，观察他们的链接在前3个月评论状况。

比如说竞争对手们上评数量的平均值是30个，那我们前三个月就以30个为基准，然后比他们上少一点点，比如27个评论。

因为这样上评论会相对安全，不仅不太会被系统怀疑操控评论，还可以保证产品的转化。

但要注意一点，在上评论的时候，我们的时间和路径一定要散开，既不要集中同一个关键词疯狂上评论，也不要太聚集一个时间节点上评论。

当然，如果我们对自己的产品非常有信心，也可以通过Vine voice计划，快速获取高权重评论。

类目排名

我们可以通过鸥鹭或卖家精灵等工具，通过观察对手的类目排名变化，来判断对手的推广手段，主要分为两种：

如果竞争对手的类目排名在持续性暴涨，那他就极有可能做了站外引流或机刷。

如果对手的类目排名是稳定持续地慢慢增长，那么他的推广策略就是广告。

然后根据自身情况，参考竞争对手的运营思路，再制定适合自己的运营策略。

03.  亚马逊黑科技

观察对手新链接的评论数量，如果新链接一上来就有好几百个好评，那么我们就得看他是做了父子变体，还是做了其他的黑科技。

如果竞争对手做了父子变体，这种操作还是可以接受的。

如果我们有条件也可以做，用店铺里评论数量比较多的同类目链接作为种子链接，跟我们的新品做父子变体。

那样新链接在刚上线时，就有非常多评论，推广起来也会非常快。

如果竞争对手不是做父子变体，而是做了跨店铺、跨类目的僵尸合并这样的黑科技操作，或者是小号跟卖等各种手段，让销量暴涨，类目排名飙升。

那么，我们可以结合第二、第三点，判定对手一定是做机刷，而且这些卖家一定是赚一波就跑，死账号也无关紧要。

如果我们所在类目里，大多卖家都是这样玩，我们一定要自我审视，自己的节奏和资源能否跟得上，这样不长久的打法是否适合我们，死账号的风险我们能不能承担。

如果我们的资源底子足够厚，就是要玩黑科技，做快消，账号被封后拿钱，那我劝不动。

最后，我还是非常不推荐大家玩黑科技，因为亚马逊政策逐渐完善，白帽为王的时代已经到了，这些歪门邪道的玩法已经是过去式了，不建议碰，免得最后钱、货、账号都拿不回来，撞一鼻子灰。

纯运营的较量才是亚马逊以后的主战场，如果类目对手全部都是正规运营的，我们只需要去分析对手的评论数量，来确定我们的上评数量，推广方面分析他们是做了站外还是实打实地做漏斗广告，再结合性地去做，一步一个脚印，我们也一定可以做得起来。